خودتان به عنوان یک کارآفرین فروش

دلایل زیادی وجود دارد که چرا مردم یک حرفه فروش را انتخاب می کنند. برای برخی، انتخاب آنها شامل انتخاب یک شرکت فروش بزرگ یا کوچک برای کار کردن است. دیگران تصمیم می گیرند کدام صنعت بهتر از نیازها و اهداف خود باشد. هنوز هم دیگران در فروش خود را پیدا می کنند، زیرا آنها هیچ انتخاب دیگری ندارند و یاد می گیرند که آزادی و فرصت های درآمد را که حرفه ای در فروش دارد، دوست بدارند.

اما کسانی هستند که در مهارت های فروش خود اعتماد دارند و دارای روحیه کارآفرینی فرسوده هستند که کار را برای هر کسی غیر قابل تحمل می کنند.

اینها کارآفرینان فروش هستند که تنها بر خودشان تکیه می کنند، شور و اشتیاق و توانایی آنها برای بستن فروش.

همانند Reps مستقل؟

بازاریابی مستقل فروشندگان متخصص فروش هستند که محصولات یا خدمات یک تولید کننده را به فروش می رسانند اما کارکنان شرکت یا شرکت هایی که برای فروش آنها در نظر گرفته نمی شوند. در واقع، آنها اغلب 1099 کارمند را در نظر می گیرند. در حالی که بسیار شبیه Reps Sales Independent، کارآفرینان فروش در آنچه که آنها می فروشند و در روابط آنها با تولید کننده محصول یا خدمات فروخته شده متفاوت است.

مستقل فروش Reps موافق با برنامه جبران است که تولید کننده محصول / خدمات طراحی می کند در حالی که یک کارفرمای فروش معمولا کسی است که محصول / خدمات قابل فروش را پیدا می کند، روش فروش بازاریابی را شکل می دهد و مشارکتی را تشکیل می دهد که اغلب شامل سهم در سود یا عدالت در شرکت تولیدی. به طور خلاصه، یک کارآفرین فروش با خطرات قابل ملاحظه ای روبرو می شود، زیرا او در هر مرحله از چرخه زندگی محصول / خدمات علاقه مند است.

همچنین، یک کارآفرین اغلب کسی است که محصول / خدمات خود را دارد که احساس می کند که چه چیزی در بازار قابل فروش است. به جای تلاش برای فروش محصول به یک شرکت دیگر یا استخدام نماینده مستقل برای فروش محصول خود، کارآفرین فروش خود را نشان می دهد و محصول / خدمات خود را به فروش می رساند.

چه اتفاقی میافتد؟

به خاطر خودت نه برای کمبود قلب است

این متخصصان هیچ کس جز خودشان نمی توانند برای درآمدشان تکیه کنند و هیچ کس به خاطر شکستشان سرزنش نمی شود. آنها باید با مهارت های مدیریت زمان خود و همچنین مهارت های شبکه خود بسیار قوی باشند. کارفرمایان فروش 100 درصد خودشان باید خود-انگیزه، خود-هدایت شوند، متمرکز شوند و مایل باشند ساعت ها و هفته های طولانی کار کنند.

این حرفه قطعا برای همه نیست. در حقیقت، تعداد کمی از متخصصان فروش حتی می خواهند شروع یک کسب و کار که موفقیت آنها کاملا بر روی شانه هایشان باشد. امنیت درک شده برای کار کردن با دیگران یا حداقل نشان دادن یک تولید کننده معتبر، یک کشمکش قدرتمند در جهان ناامن فروش است.

پاداش

از کارکنان فروش به اندازه کافی در رابطه با مشکالت مهم خود با مشاغل خود بپرسید و مطمئن باشید که "شرکتی که من برای آن کار می کنم" می شنوم. مسائل آنها متفاوت خواهد بود، اما بسیاری از متخصصان فروش با کارفرمایان مشکلی دارند. در هر صورت پرداخت به اندازه کافی خوب نیست، مدیر فروش خود را میکروکنترل، رقابت را رانندگی سود و یا تعداد دیگری از شکایات. با این حال اگر هرگز از یک کارفرمای فروش در مورد رئیس یا شرکت خود شکایت نکنید، می دانید که آنها فقط درباره خود شکایت دارند.

یک کارآفرین فروش کاملا رایگان است که بتواند تصمیمات خود را برای همه، تصمیمات مربوط به دوره یا سعی در ایجاد استراتژی جدید داشته باشد. اگر چیزی کار نمی کند، می تواند بلافاصله آن را تغییر دهد بدون اینکه اجازه دیگران را بگیرد. در حالی که اکثر فروشندگان حرفه ای از خودمختاری و آزادی برخوردار هستند، هیچ چیزی در مقایسه با آنچه یک کارآفرین فروش روزانه تجربه نمی کند، مقایسه می شود.

هنگامی که یک کارآفرین موفق می شود، سود خود را بین دیگران تقسیم نمی کند. مگر اینکه کارآفرین دارای کارمند باشد، هر سنت که کسب می کند، آنها را حفظ می کنند. مطمئنا، هر کسی در هنگام انجام امور خود موفق نیست، اما بسیاری هستند. و کسانی که تنها موفقیت متوسطی را تحقق می بخشند عموما با شغل هایشان بیشتر از دیگران راضی هستند.

چیز جالبی در مورد آنهایی که تبدیل به یک کارآفرین فروش می شوند این است که حتی اگر آنها ممکن است شکست خورده و مجبور به پیدا کردن اشتغال با یک کسب و کار ثابت، معمولا خیلی طولانی نیست قبل از اینکه آنها دوباره خود را، پیرو موفقیت در شرایط آنها!