چگونه برای افزایش فروش
رابرت بیلی در کتاب خود "شروع به کار به عنوان یک نویسنده آزاد" جزئیات روند بسیار پیشرفته ای را برای سه مرحله ای که برای رفع ناکارآمدی نوشته شده است معرفی می کند. آماده؟ در اینجا می رود:
- کاری بکنید
- بیشتر کار کن
- انجام آن
در حالی که این استراتژی برای نوشتن اسلپ های طراحی شده است، این کار نیز به خوبی برای تسخیر کاهش فروش بد است.
کاری بکنید
هنگامی که یک روز ناموفق داشتید، این افسردگی است. هنگامی که یک هفته ناموفق داشته باشید، می توانید احساس ترس و وحشت کنید.
هرچه فروش كوتاه تر ادامه یابد، قوی تر خواهد شد غریزه در رختخواب با پوشیدن بیش از سر خود و جلوگیری از تماس با انسان است.
از آنجا که مدیر فروش شما احتمالا اجازه نخواهد داد که این کار را انجام دهید، نزدیکترین روش بعدی - و بسیاری از فروشندگان آن - برای جلوگیری از فروش هر چیزی است. یک فروشنده که دچار مشکلی است ممکن است خودش را در کارهای کاغذی دفن کند، کارهای سه ساعته "کسب و کار" را به عهده بگیرد، برنامه ریزی های مربوط به وقت یک ساعت را برای صرف زمان در جاده ها و غیره انجام دهد.
مشکل این استراتژی مقابله ای روشن است - اگر شما فروش نکنید، شما هر گونه فروش را انجام نخواهید داد. این به ظاهر واضح برای کسی که در حالت روشن است، اما اگر شما از لحاظ ذهنی از فقدان فروش فریب خورده باشید، احتمالا آن را درک نمی کنید. به جای اجتناب از شرایط فروش، شما باید آنها را به حداکثر ممکن برسانید تا شکست را از بین ببرید. سعی کنید به عنوان بسیاری از وظایف مربوط به فروش غیرمجاز را تا حد ممکن کنار بگذارید تا زمانی که از رکود خارج شوید.
به عنوان مثال، ببینید اگر شما از جلسات کارکنان ممنوع الخروج شده و دستگیر شده از پرونده ها به یک مدیر.
بیشتر کار کن
اگر به طور معمول هر روز 20 تماس سرد دارید ، به جای آن 40 یا 50 را انتخاب کنید. یا می توانید به سادگی تصمیم بگیرید که تماس برقرار کنید تا زمانی که شما پنج انتصاب داشته باشید، حتی اگر این به این معنی است که شما ساعت ها به طور مستقیم 10 ساعت را صرف تلفن می کنید.
با تمام مشتریان موجود خود صحبت کنید و ببینید آیا می توانید محصولات جدید خود را ارتقا دهید یا از آنها برای ارجاع بخواهید.
هر گونه فعالیت فروش که معمولا به دنبال آن هستید، بیشتر از آنها انجام دهید - خیلی بیشتر. اکنون نیز زمان برای تست تکنیک های فروش در خارج از منطقه راحتی خود را، که آیا آن ارسال یک بسته پستی مستقیم و یا راه اندازی یک شبکه اجتماعی در توییتر است. آیا شما در LinkedIn حساب دارید؟ مخاطبین خود را برای ارجاع ها یا حتی به طور مستقیم به آنها متصل کنید.
انجام آن
شما احتمالا نتایج فوری را در مورد هر استراتژی اتخاذ نمی کنید. اگر هنوز در حالت وحشت هستید، تمایل دارید آن را رها کنید و سعی کنید چیز دیگری را انتخاب کنید. مقاومت کنید تکنیک های فروش به ندرت نتایج فوری را حتی در بهترین زمان ها به دست می آورند و بدیهی است اگر فروش بدی داشته باشید، بهترین زمان نیست.
به هر روش فروش فرصتی برای کار بدهید ... حداقل تا چند روز تا یک هفته. اگر هنوز از مزایای استفاده نکنید، آن را در جدول قرار دهید و چیز دیگری را امتحان کنید. و اگر شما شروع به دیدن نتایج در یک استراتژی خاص، انجام بیشتر از آن! استحکام و پایداری کلید برای شکستن کاهش فروش بد است، و آن ویژگی هایی است که اغلب فروشندگان در فراوانی دارند.