از پیش برنامه ریزی
مبارزات فروش موثر نیاز به برنامه ریزی و پیش بینی دارد.
اولین گام این است که تصمیم گیری در مورد اهداف کمپین خود را انجام دهید. سپس شما باید پارامترهای کمپین خود را تنظیم کنید - چقدر هزینه های مواد را صرف می کنید، کدام کانال های فروش را استفاده می کنید، ماهیت پیشنهادات ویژه ای که در طول دوره کمپین دارید، چه مدت طول می کشد و احتمالا اهداف اضافی و پاداش برای تیم فروش.
هنگامی که اهداف خود را تعیین میکنید ، مشخص باشید. این اغلب به تعیین اهداف اصلی و هدف کشش کمک می کند - به عنوان مثال، هدف اصلی ممکن است فروش 5000 واحد از محصول جدید شما باشد و یک هدف کشش ممکن است فروش 8000 واحد باشد. اهداف شما به تعیین فرم بقیه فرم مبارزه کمک می کند، زیرا هنگامی که هدف خود را می دانید، تقریبا می دانید که چقدر طول می کشد تا برای رسیدن به آن اهداف (و به این ترتیب چقدر طول بکشد) و همچنین هزینه آن احساس می کنید که در کمپین خود صرف کنید
اگر هدف شما از 5000 واحد فروخته شود، شما حدود 50،000 دلار سود را خالص می کنید، صرف هزینه 2،000 دلار برای سازماندهی مبارزات انتخاباتی شما قابل درک است - اما هزینه آن 40،000 دلار صرفنظر از آن است که این امر سود خوبی را از بین می برد، حتی اگر به اهداف خود برسید .
ارائه پیشنهادات آموزشی
سود مورد انتظار شما نیز ماهیت پیشنهاد ویژه را در صورت وجود، تعیین می کند که به مشتریان آینده نگر می دهید. هر گونه مبارزات انتخاباتی بهتر خواهد شد اگر شما می توانید یک معامله را ارائه دهید از آنجا که هر "پیشنهاد زمان محدود" اضطراب را افزوده است که انگیزه چشم انداز برای خرید را به سرعت. همچنین به تمایل طبیعی برای چیزی برای چیزی دست می یابد - یا حداقل چیزی برای خیلی کمتر از آن ارزش دارد.
اما شما باید یک پیشنهاد ویژه را انتخاب کنید که عمیقا به سود خود نرسید. استثناء این قانون، کمپین "رهبری از دست رفته" است. این نوع از کمپین فروش طراحی شده است نه برای پول، بلکه برای جذب مخاطبان به مشتریان، حتی اگر این شرکت فورا سود نبرد. کمپین رهبر از دست رفته به خوبی کار می کند اگر شما محصولات دیگر شما می توانید به مشتریان موجود به فروش می رساند که شما را به مقدار زیادی از پول را.
یک مثال کلاسیک حساب چک است. بانک ها پول و یا هدیه به مشتریان را هنگام باز کردن یک حساب چک می دهند زیرا آنها می دانند که احتمال دارد مشتری نیز حساب های دیگر مانند محصولات پس انداز و سرمایه گذاری را باز کند و این حساب ها جایی است که بانک ها پول خود را انجام می دهند.
انگیزه کلید است
هنگامی که شما در شرایط مبارزات انتخاب کرده اید، باید درباره اینکه چگونه می توانید تیم فروش خود را برای ایجاد این کمپین موفق کنید، فکر کنید. حتی بدون همکاری از فروشندگان در ترانشه ها، حتی کمپین به خوبی برنامه ریزی نخواهد کرد. بنابراین بیشترین کمپین های فروش با جریمه اضافی برای تیم فروش همراه است.
البته ساده ترین و شاید انگیزه ترین ابزار، البته پول نقد است. به عنوان مثال، اگر کمپین شما برای ترویج محصول جدید شما طراحی شده باشد، ممکن است تیم فروش آن را فقط برای این محصول دو برابر کنید.
یا ممکن است یک مسابقه را ایجاد کنید، جایی که فروشنده که بیشتر واحدهای محصول جدید را میفروشد پاداش بزرگی به دست میآورد. اگر بودجه کمی کوتاه می شود، شما همچنین می توانید پاداش های غیر پولی را امتحان کنید. اگر مطمئن نیستید چه چیزی را برای تیم فروش پیشنهاد می دهید، به منبع بروید - از فروشندگان خود بپرسید چه نوع پاداش هایی (غیر از پول نقد) را می خواهید دریافت کنید.