اینها سوالاتی عالی و چالش برانگیز هستند. فوق العاده است برای دریافت پیشنهاد شغلی، اما کمتر شگفت انگیز اگر حقوق و دستمزد یا نرخ با انتظارات شما و یا الزامات مطابقت ندارد.
بنابراین هنگامی که شما خود را با پیشنهاد شگفت انگیزی پایین - و یا به سادگی احساس شما سزاوار بهتر است و یا می تواند بیشتر - تنها معقول در نظر مذاکره راه خود را به حقوق و دستمزد بهتر است.
پیشنهاد شمارنده چیست؟
یک پیشنهاد مخالف پیشنهاد ارائه شده توسط یک نامزد در پاسخ به پیشنهاد حقوق و دستمزد توسط یک کارفرما است. پیشنهاد متقابل صادر می شود زمانی که پیشنهاد شغلی توسط یک کارفرمای احتمالی ارائه شده توسط متقاضی قابل قبول نیست.
یک کارمند همچنین می تواند برای کارفرمای کنونی خود قراردادی را ارائه کند، اگر آنها ارتقاء داده می شوند و با جبران جدید پیشنهاد شده برای پذیرش این موقعیت موافق نیستند.
یک پیشنهاد ضد هم می تواند توسط یک شرکت ایجاد شود، در حالی که می داند که یک کارمند ارزشمند از یک سازمان دیگر دریافت کرده است. در این مورد، کارفرمایان پول و یا سایر انگیزه های بیشتری را برای کارمند برای ماندن در این شرکت ارائه می دهند.
آیا باید یک پیشنهاد شمارا بپردازید؟
یک نظرسنجی CareerBuilder گزارش می دهد که بیش از نیمی از کارگران (56 درصد) در هنگام ارائه یک کار جدید برای پول بیشتری مذاکره نمی کنند.
دلایل این امر عبارتند از عدم تمایل به درخواست پول بیشتر (51 درصد) و نگرانی در مورد اینکه کارفرمایان تصمیم به استخدام آنها در صورت درخواست (47 درصد) و یا عدم تمایل به ظاهر شدن (36 درصد) نخواهند داشت. نظرسنجی Glassdoor گزارش می دهد که زنان کمتر مذهبی نسبت به مردان نسبت به مردان دارند، چرا که دو نفر از سه زن (68 درصد) در مقایسه با حدود 52 درصد مردان نسبت به مذاکره پرداخت نمی کنند.
با وجود اینکه بسیاری از افراد شغلی در مذاکره راحت نیستند، بسیاری از سازمان ها انتظار دارند که نامزدها برای برگزاری کنفدراسیون آماده باشند. پنجاه و سه درصد از کارفرمایان می گویند که مایل هستند در مورد پیشنهادات شغلی اولیه برای کارگران در سطح ابتدایی مذاکره کنند و 52 درصد از آنها می گویند هنگامی که ابتدا پیشنهاد شغلی به یک کارمند را ارائه می دهند، پرداخت. بنابراین اتاق برای مذاکره برای بسیاری از نامزدها وجود دارد.
جبران خسارت به هدف
شما نیازی به ذکر کردن در ایمیل ندارید که چقدر بیشتر پول می خواهید - این بحث بعد از اینکه مدیر استخدام ایمیل شما را می بیند و موافقت می کند که یک جلسه یا یک تماس تلفنی برنامه ریزی کند، گسترش خواهد یافت. (امیدوارم بیشتر در مورد امکان دیگر در یک لحظه باشد.)
در حالت ایده آل، شما باید میزان حقوق و دستمزد هدف خود را قبل از مصاحبه اول تنظیم کنید، اما اگر این کار را نکنید، زمان مناسبتری نسبت به حال حاضر وجود ندارد. شما می خواهید یک ایده خوب داشته باشید تا زمانیکه به طور جدی شروع به مذاکره کنید، چقدر امیدوار هستید - و مایل به انجام آن هستید.
تحقیق در اینجا بسیار مهم است. اشتباه نکنید که بسیاری از افراد شغلی مرتکب شده اند، جایی که قیمتشان را براساس احساسات روده یا تعهدات مالی که باید انجام شود، تعیین می کنند. با انجام این کار، می توانید قیمت خود را از کارهایی که می خواهید و یا فروش مهارت های خود را بسیار کوتاه تر از ضروری است.
در عوض، حقوق و دستمزد تحقیق برای تعیین دقیق شغل و وظایف، به عنوان مشخص شده توسط توصیف شغل و آنچه که شما در طول مصاحبه آموخته است . بسیاری از ابزارهای آنلاین وجود دارد که می تواند شما را از معانی درک کند. برای مثال، سایت اطلاعات حقوق و دستمزد PayScale.com یک گزارش رایگان برای شما ایجاد می کند که بر اساس پاسخ شما به سوالات مربوط به شغل مورد نظر شما، تجربه، مهارت ها، آموزش و موقعیت جغرافیایی شما است.
در نهایت، پایین پایین تر از محدوده شما را تنظیم نمی کند. مدیران استخدام دارای یک بودجه هستند و حتی ممکن است پاداش هایی برای نگه داشتن هزینه ها کم داشته باشند. آنها اغلب شما را به کمترین تعداد که فکر می کنند به شما پیشنهاد می دهند - نه به این دلیل که می خواهند شما را کم کم توپ بزنند یا مهارت های خود را کم کنند، اما این کار آنهاست که باقی بماند، با بودجه، و همچنین استخدام نامزدهای خوب .
چه اتفاقی می افتد زمانی که پیشنهاد شما را رد می کنید
اما در حالی که می توانید مذاکره کنید ممکن است که کارفرما ممکن است پیشنهاد شغل را لغو کند، اگر این کار را خیلی سختگیرانه انجام دهید. بعضی از کارفرمایان با کاندیدایی که چندین بار بازپرداخت حقوق و دستمزد را ارائه می دهند، هیجان زده نمی شوند. همچنین ممکن است یک حد مجاز تعیین شده برای موقعیت وجود داشته باشد و ممکن است برای مذاکرات بیشتر وجود نداشته باشد.
فرآیند مذاکرات ممکن است هر دو شما و کارفرمای خود را از دست بدهد و احساس ناامیدی کند. در دنیای ایده آل، این وضعیت به وجود نخواهد آمد، زیرا در طول مصاحبه شما حس خواهید کرد که چه چیزی برای حقوق و دستمزد در نظر گرفته شده است و انتظارات حقوق شما را روشن کرده است.
البته، ممکن است روند مذاکره هم هماهنگ باشد، و منجر به برگزاری کنفدراسیون شده که همه چیز شما را می خواهد، و همچنین برای مدیر استخدام و شرکت نیز قابل قبول است. هنگامی که تصمیم می گیرید که آیا با پیشنهاد پیشنهادی مذاکره کنید یا خیر، این ملاحظات را در ذهن داشته باشید: گفتگوهای حقوق و دستمزد شما در طول پروسه مصاحبه، نرخ بازار برای موقعیت، حقوق و دستمزد فعلی شما، چقدر به این کار نیاز دارید، در دسترس بودن موقعیت های مشابه و بازار کار به طور کلی.
اگر احساس میکنید که به عنوان یک نامزد مورد احترام بیشتر هستید و انتظاراتتان منطقی است براساس موقعیت و صنعت، از راهنمایی ها و استراتژیهای زیر برای مذاکره با پیشنهادات استفاده کنید.
نحوه مذاکره یک پیشنهاد شمارنده
اگر شما یک پیشنهاد دریافت کرده اید، چیزی نیست که شما انتظار داشته باشید، شما چندین گزینه دارید:
- بپرسید که آیا در حقوق و دستمزد شروع (یا آینده) انعطاف پذیری وجود دارد
- فوكوس را در نظر بگیرید كه ممكن است بتواند علاوه بر آن یا در عوض حقوق و دستمزد مذاكره كند
- پیشنهاد را قطع کنید، درک کنید که شرکت ممکن است مقابله کند
- فرصتی برای بحث بیشتر ایجاد کنید
یکی از بهترین راههای بازکردن بحث بعد از اینکه شما یک پیشنهاد دریافت کردید، درخواست جلسه برای بحث در مورد پیشنهاد است. اگر شما قصد تهیه یک مقابله با پیشنهادات را دارید، می توانید نامه ای مبنی بر دعوتنامه و پیشنویس ایمیل خود را بررسی کنید.
نکاتی برای روند مذاکرات
در حالی که ما در هنگام مذاکره دلایل بسیار زیادی در مورد مذاکره با احتیاط ذکر کرده ایم، لازم است به یاد داشته باشید که اگر چیزی را بخواهید، به طور کلی آن را دریافت نخواهید کرد. ممکن است که این شرکت پول بیشتری برای دستمزد شما در اختیار شما قرار دهد (و در حقیقت، ممکن است یک مقدار معینی از مذاکرات را در نظر بگیرند و این پیشنهاد را به ترتیب انجام دهند).
در اینجا برخی از راهنمایی هایی که باید در هنگام مذاکره با پیشنهادات پیشنهادی در نظر بگیریم، وجود دارد:
ارزش و میزان صنعت خود را برای موقعیت خود بدانید:
بهترین تاکتیک های مذاکرات ریشه در حقایق دارد، نه احساسات، بنابراین کمی وقت صرف تحقیق کنید. هنگام بحث در مورد ضدحساب شما، باید یک دلیل برای اینکه چرا شما باید پیشنهاد بهتر دریافت کنید، ایجاد کنید. این مورد بر اساس ارزش شما ساخته می شود: شما می خواهید کارمند را به خاطر داشته باشید که چرا شما یک بازی بسیار مناسب هستید، تجربه و دانش را که دیگر نامزدها انجام نمی دهند، ارائه نمی دهند. (به احتمال زیاد، کارفرمایان ترجیح می دهند که پروسه مصاحبه را مجددا راه اندازی نکنند؛ آنها به دلایلی شما را انتخاب کردند!)
همچنین، شما می خواهید اجازه دهید کارفرمایان در مورد ارزش بازار برای موقعیت بدانند. شما می توانید محدوده حقوق و دستمزد برای موقعیت های مشابه در سایر شرکت ها را ذکر کنید. در اینجا این است که چگونه یک شرکت را تحقیق کنید ، و در اینجا ماشین حساب های حقوق و دستمزد برای کمک به نرخ های صنعت شما را می دانید.
عجله نکن
از آنجا که شما نیاز به اطلاعات زیادی دارید تا پیشنهادی منطقی ارائه دهید، قبل از اینکه مذاکرات را شروع کنید، زمان زیادی را صرف کنید. با ارسال یک تشکر از شما برای پیشنهاد شغلی ، و ایجاد یک جدول زمانی برای تماس با شما شروع کنید.
فراموش نکنید مزایای غیر حقوقی
قبل از اینکه نامه پیشنهاد خود را به یک توپ تقسیم کنید، فراتر از حقوق است. شاید شما مزایا و مزایای دیگر (از قبیل بازپرداخت هزینه تحصیل، توانایی کار در خانه در هر ماه در هر ماه و غیره) برای پرداخت حقوق پایین تر را دریافت کنید. یا، اگر شما نباشد، شاید برخی مزایای غیرقانونی وجود داشته باشد که می توانید از آن درخواست کنید که حقوق پایین تر را بیشتر دوست داشته باشید. شما می توانید پاداش امضا را درخواست کنید، برای پوشش مراقبت های بهداشتی، بلافاصله شروع به کار کنید، اگر شرکت دارای یک دوره انتظار 30 روزه، روز تعطیلات اضافی، پوشش هزینه های متحرک و غیره است.
بیش از حد فشار نیاورید
فکر می کنید که چرا شما مذاکره می کنید - این به این معنی است که شما واقعا فکر می کنید که موقعیت شایسته یک نرخ بالاتر است یا مذاکره برای مذاکره؟ اگر شما با این پیشنهاد راحت هستید، ممکن است بخواهید بیش از حد سخت تلاش کنید تا کمی بیشتر شود . بهترین گفتگوهای شغلی با کارکنان و کارفرمایان حل و فصل می شود.
بیش از حد بگو
در مواردی که در حال مذاکره در مورد حقوق و دستمزد هستید، مواردی وجود دارد که به پرونده شما کمک نمی کند.
می دانید که برای شما مهم است
شما با توجه به شرایط خود به طور متفاوتی مذاکره می کنید. گرفتن پیشنهاد شغلی پس از اینکه بیکاری برای یک سال بیکاری متفاوت است از یک پیشنهاد زمانی که شما در یک کار قابل تحمل کار می کنید. اگر شما واقعا مایل نیستید از پیشنهاد شغلی دور بمانید، حوصله ندارید. اما اگر به اندازه کافی خوش شانس باشید که دو پیشنهاد شغلی را در نظر بگیرید، از مزایای آن استفاده کنید.