چه زمانی صحبت نمی کنید؟

وقتی صحبت از حقوق و دستمزد می شود، آنچه شما نمی گوئید، می تواند به همان اندازه که شما می گوید مهم باشد. اگر شما یک علاقه مندان به پوکر هستید، شما در حال حاضر با پدیده آشنا هستید: در مذاکرات حقوق و دستمزد ، کسی که چشمک می زند یا عرق می کند یا در غیر این صورت آرامش خود را از دست می دهد، دست به دست می شود.

برای حفظ چهره پوکر خود، و دریافت حقوق و دستمزد شما شایسته است، شما باید هنر آرامش را تمرین کنید، مگر اینکه چیزی مهم برای گفتن داشته باشید.

هدف شما این است که تنها زمانی صحبت کنید که وقت آن زمان برای ساختن پرونده شما باشد - و نه قبل از آن. این درست است که آیا شما در حال مذاکره برای پیشنهاد شغلی جدید هستید و یا سعی در افزایش شغل در کار فعلی خود دارید.

یک طرح و تمرین خود را به طوری که شما راحت زمانی که آن زمان می آید به نشستن با فرد نگه داشتن رشته های کیف پول. در غير اينصورت، شما ممکن است دهانتان را پايين آوريد و يکي از اين اظهارات را که شما قطعا پشيمان ميشويد، بسازيد.

3 چیزهایی که نباید بگوئید زمانی که شما در حال مذاکره با حقوق هستید

1. "من پول بیشتری نیاز دارم".

مذاکرات حقوق و دستمزد در مورد اینکه آیا شما نیاز به پول بیشتری دارید یا حتی این که آیا شما سزاوار پول بیشتر هستید یا نه. آنها در مورد اینکه آیا شما می توانید پول بیشتری دریافت کنید . این به معنای درک بازار و مکان شما در آن است و استفاده از این اطلاعات به نفع شماست.

نظرسنجی حقوق و دستمزد PayScale یک گزارش حقوق آزاد را بر اساس مهارت ها، آموزش، عنوان شغلی و محل سکونت خود ایجاد می کند. داده ها را دریافت کنید، و شما می توانید یک دلیل برای اینکه چرا شما ارزش بالا بردن است.

(نسخه کوتاه: شما قادر به حل مشکلات X، و افرادی که می توانند این کار را انجام دهند ارزش YY در بازار دارند.)

2. "من نمی توانم هزینه هایم را بپردازم."

هزینه های شما، مانند بقیه زندگی شخصی شما، کسب و کار شما و هیچ کس دیگری نیست - حداقل از همه، رئیس شما و یا مدیر استخدام. غلط دادن بیش از حد پول بیشتری را به شما نمی دهد، ممکن است به احترام همکار شما هزینه بپردازد، و قیمت آن بسیار ارزان تر از حد انتظار است.

اطلاعات شخصی را در یک مذاکره به شخص دیگری می گوید چند چیز در مورد شما، هیچ یک از آنها خوب نیست. به عنوان مثال، شما ممکن است خود را به عنوان کسی که نمی تواند مدیریت بودجه شخصی خود را مدیریت، که یک مدیر به نظر می رسد دو بار در مورد قرار دادن شما مسئول پول شرکت را در معرض قرار. حتی اگر وضعیت شخصی شما از خود شما نباشد، بازرگانی TMI در طی مذاکره حقوق و دستمزد نشان می دهد که احساس خوبی از مرزهای حرفه ای نداشته اید، که باعث می شود رئیس احساس ناراحتی در کار با شما داشته باشد.

3. "این چیزی است که من در آخرین کارم انجام دادم ..."

این یکی از سختی هاست، زیرا کارفرمایان دوست دارند سعی کنند آینده ای را استخدام کنند تا بتوانند سابقه حقوق خود را به اشتراک بگذارند. (حداقل، جایی که قانونی است. چندین شهر و ایالت، از جمله فیلادلفیا و ماساچوست، قوانینی را تصویب کرده اند که قانونی است که از کاندیداها درباره حقوق و دستمزد قبلی خود درخواست کند.)

تاریخ حقوق شما بی اهمیت است. کارفرما باید جبران نقش را براساس وظایفی که در این کار دخیل است، و نیز شرایط لازم برای انجام کار، تعیین کند. آنها همچنین ممکن است عوامل مانند رقابت در بازار، پرداخت هزینه برای عملکرد و چیزهای دیگر را که موجب برانگیختن بیشتر دلار برای جبران آنها می شود، در نظر بگیرند.

اما طرح جبران خسارت قبلی کارفرمای شما (یا فقدان آن) نباید به آن وارد شود.

علاوه بر این، اگر شما زن هستید یا فقط از حرفه خود یا هر دو شروع می کنید ، دلایل بسیار خوبی ندارید که سابقه حقوق شما را به اشتراک بگذارید. این بسیار شگفت انگیز است که شما توسط کارفرمایان پیشین کمترین حقوق را پرداخت کردید و احساس کردید که مجبور هستید پیشنهادات کمپبل را انجام دهید زیرا شما مذاکره راحت را احساس نمی کنید.

اگر یک مدیر استخدام سعی کند تا سابقه حقوق شما را به شما بدهد، می توانید با درخواست بودجه برای نقش، این سوال را در سر خود قرار دهید. بد نیست بدانید که شما می بایست قبل از این که بدانید که چه چیزی مناسب است، باید از کار و وظایف خود مطلع شوید. اما هر کاری که انجام می دهید، اجتناب از نام گذاری قیمت خود را.

یک نکته نهایی درباره مذاکره

هنگامی که به تعاملات حرفه ای می آید، زبان بدن بلندتر از کلمات صحبت می کند، بنابراین علاوه بر اطمینان از اینکه شما چیزهای مناسب را می گوید، می خواهید پیام درست با حالت، عبارات و حرکات خود را بیان کنید.

شما ممکن است از یک دوست بخواهید که به شما در انجام تمرین مصاحبه کمک کند - و آن را فیلمبرداری کنید تا بتوانید ببینید که چگونه در طول مصاحبه و مراحل مذاکره به مدیران استخدام کنید.

اجتناب از تماس با چشم (و یا بیش از حد مداوم)، موقعیت های متمرکز، حرکات نرم مانند چیدن در لباس و یا موهای خود و یا بهره برداری از پاهای خود را، و یا هر چیزی که باعث می شود آن را مانند شما عصبی است. به یاد داشته باشید که شما حق دارید که به طور مناسب برای کار خود پرداخت کنید و این در بهترین منافع رئیس و کارفرمایان است. اگر می توانید به جای یک دشمن به مصاحبه با فرد دیگر به عنوان یک شریک مذاکره بروید، راحت تر است، لبخند بزنید و پرونده خود را تنظیم کنید.

اطلاعات بیشتر درباره حقوق و دستمزد: چگونه می توانید پیشنهاد بهتر | نکات مذاکره برای حقوق و مزایای Millennials