چه چیزی بستگی به فروش دارد؟

در شرایط فروش، بسته شدن به طور کلی به عنوان لحظه ای که یک مشتری یا مشتری تصمیم به خرید می دهد، تعریف می شود. چندین چشم انداز به خودی خود نزدیک می شود، و این امر برای فروشنده لازم است که نزدیک شود. این امر می تواند به خصوص برای فروشندگان جدید ناخوشایند باشد، زیرا بازاریاب را به احتمال رد شدن از چشم انداز باز می دارد.

در حالی که بسته شدن فروش ضروری است، لازم نیست معامله بزرگ باشد.

یک فروشنده که کارهای خوبی در مراحل اولیه فرآیند فروش انجام داده ، فقط نیاز به هدف ساده ای برای شروع نزدیک شدن دارد. این ممکن است به همان اندازه ساده باشد، گفت: "اینجا را اینجا بنویسید تا آن را به شما بسپارید"، در حالی که چشم انداز را به قلم و قرارداد تحویل می دهید.

هنگامی که از یک محاکمه نزدیک استفاده کنید

پایان دادن به پیچیده تر می شود زمانی که چشم انداز آماده خرید در پایان ارائه فروش خود را. شما معمولا می توانید با تماشای خرید سیگنال ، چشمانداز احساس کنید. اگر زبان بدن چشم انداز شما زمانیکه شما ارائه خود را به پایان رسانده اید، تنش یا مقاوم است، احتمالا آماده است تا کیف پول خود را از بین ببرد.

در آن صورت، بسته شدن بسیار پیچیده تر می شود. اغلب ایده خوبی است که یک محاکمه را قبل از متعهد شدن به پایان نزدیک محاکمه کنید. یک محاکمه نزدیک راهی برای آزمایش چگونگی خرید چشم انداز است، با پرسیدن یک سوال مانند "چگونه شما در مورد آنچه که تا کنون مورد بحث قرار گرفته ایم؟"

یک چشم انداز که در واقع آماده نیست، اغلب به محکومیت یک پرونده نزدیک می شود. اگر به طور واضح به این اعتراض پاسخ دهید، او با یکی دیگر و احتمالا یکی دیگر نیز خواهد آمد. به یاد داشته باشید که اعتراضها در واقع یک نشانه خوب است، زیرا اگر چشم انداز کاملا بی علاقه باشد، او فقط می گوید "نه" به لطف شما و به شما درب را نشان می دهد.

هنگامی که شما به تمامی اعتراضات چشم انداز پاسخ دادید، می توانید یک محاکمه دیگر را به حالت تعلیق درآورید یا به پایان نزدیک بروید، بسته به اینکه اعتماد به نفس شما در آن لحظه احساس می کنید. این به طور کلی آن را ایجاد و یا شکستن آن را برای فروش اشاره. هنگامی که چشم انداز از اعتراضات رها شده است، باید آن را به شما بفروشد یا نهایی کند.

هیچ یک از چشم انداز در این نقطه لزوما پایان فروش نیست. بسته به دلایل او برای گفتن نه، شما هنوز هم می توانید ذهن خود را تغییر دهید و نزدیک شوید. حتی اگر او به هیچکسی برسد، می توانید از او برای زمان خود تشکر کنید و یادداشتی برای رسیدن به او در یک زمان بعد ایجاد کنید. پس از همه، چیزهایی برای یک چشم انداز در یک هفته، یک ماه، و یک سال متفاوت خواهد بود، بنابراین او ممکن است مشتاق به خرید اگر شما فقط او کمی زمان به او بدهید.

تکنیک های بسته شدن

فروشندگان با تعدادی از تکنیک های بسته بندی شده برای کمک به کاهش مقاومت چشم انداز و قرار دادن او در یک حالت خرید می پردازند. این تکنیک های بسته شدن می تواند بسیار قدرتمند باشد و باید به صورت مناسب استفاده شود. یک فروشنده باید هرگز از یک روش بسته شدن استفاده نکند تا بتواند چیزی را که او واقعا می خواهد یا نیاز ندارد، خریداری کند. تکنیک های تعطیل بهترین استفاده را هنگامی که چشم انداز نزدیک به خرید است، اما با نگرانی غیر منطقی برگزار می شود.

نگرش فروشندگان نسبت به بسته شدن، از روزهای Glengarry Glen Ross کمی تغییر کرده است. اکثر نمایندگان فروش به عنوان فرصتی برای ارائه یک چشم انداز با چیزی که برای او مفید خواهد بود، بسته است. در نتیجه بسته های سخت این روزها بسیار کمتر محبوب هستند. متأسفانه برخی از فروشندگان تاکنون در این طیف حرکت کرده اند که معتقدند بسته شدن همه آنها نامناسب است.

در یک جهان کامل این ممکن است مورد، اما در واقع، برخی از شکل بسته شدن برای تقریبا هر وضعیت فروش لازم است. ترس از تغییر چشم اندازهایی را برای ایجاد جهش نهایی به خرید می اندازد، به این ترتیب فروشندگان باید آن فشار را به آنها پیشنهاد دهند تا آنها را فراتر از این ترس حرکت دهد. اگر از نزدیک استفاده نکنید، این یک ابزار فروش کاملا معتبر و ضروری است.