یک مدیر فروش خوب بهترین کاری را خواهد کرد تا تیمش را با موفقیت به فروش برساند و با خوشحالی به فروش برساند، اما حتی بهترین مدیر فروش هم نمیتواند هر ساعت از هر روز روانگی داشته باشد. فروشندگان بالای سطح مسئولیت زندگی خود را بر عهده دارند و می دانند که چگونه به فروش می رسند حتی زمانی که همه چیز به نظر می رسد اشتباه است. شما همچنین می توانید از ترفندهای زیر استفاده کنید.
01 تنظیم اهداف خاص
بله، تقریبا قطعا از مدیریت بالایی برخوردار است. اما آیا شما واقعا اجازه می دهید شخص دیگری تصمیم بگیرد که شما توانایی دارید؟ به عملکرد گذشته خود نگاه کنید، در مورد چقدر پولی که می خواهید در چک های کمیسیون بعدی خود را به خانه بیاورید، فکر کنید و یک هدف مشخص را برای خودتان تنظیم کنید.
02 فعالیتهای پیگیری
بالغ بر فروش شما ممکن است در هفته جاری پنهان باشد، اما اگر بتوانید به عقب برگردید و به خودتان یادآوری کنید که 300 تماس سرد داشتید، در مورد این واقعیت که شما واقعا در تلاش هستید و به زودی با موفقیت به شما پاداش میدهید، احساس خوبی خواهید داشت. البته، اگر به سوابق خود نگاهی بیندازید و کشف کنید که شما پنج تماس سرد در طول هفته انجام دادید، به شما میگویم که چرا شما موفق نمیشوید و چگونه آن را حل کنید.
03 مینی گل را انتخاب کنید
تصمیم گیری که شما برای فروش 500 در این سه ماهه خوب است. اما در کوتاه مدت به شما اهمیتی نمی دهد. شما همچنین باید اهداف کوچکتر و به سرعت قابل دستیابی را تعیین کنید تا بتوانید این هیجان دستاورد را بدست آورید تا بتوانید راه خود را به هدف نهایی خود برسانید. این می تواند ساده باشد به عنوان تقسیم هدف اصلی خود را به اجزای کوچکتر - برای مثال، با هدف فروش 40 در هفته به طوری که شما می توانید مطمئن باشید که به هدف هدف شما ضربه. شما همچنین می توانید اهداف مربوط به فعالیت را تعیین کنید، مانند ارسال هر روز پنجشنبه از یادداشت های متشکریم .
04 وعده خود را پاداش
پیشاپیش تصمیم بگیرید که چگونه خودتان را پاداش دهید وقتی که یکی از اهداف کوچک یا بزرگ خود را به دست آورید. شام در آن رستوران فانتزی که دوست دارید؟ یک بعد از ظهر در زمین گلف؟ سفر به پارک با تمام خانواده شما؟ یک آرامش به خودی خود به سوی ساحل؟ چیزی را انتخاب کنید که واقعا می خواهید یا می دانید لذت خواهید برد و رسیدن به اهداف خود، شیرین تر خواهد بود.
05 دیر نیست
بخش های ناخوشایند شغلی شما فقط بدتر خواهد شد. اگر یک کاری انجام دهید، واقعا از خود می ترسید، اولین کاری که در صبح انجام می دهید، انجام دهید. پس از انجام این کار نه تنها احساس خوبی خواهید داشت، بلکه شما همگی آن را در تمام طول روز روی سر خود نخواهید گذاشت. به علاوه، هنگامی که شما یک کار دشوار را جلا دادید، هر چیز دیگری با مقایسه مقایسه می شود. فقط به خودت بگو: "اگر می توانستم به آقای جونز بگویم که قطعاتی که او به شدت نیاز دارد در حمل و نقل گم شد، سپس این تماس های سرد یک تکه کیک خواهد بود."
06 به یاد داشته باشید پیروزی خود را
هر زمان که شما چیزی شگفت انگیز می گذارید، پنج فروش را در یک روز بسته کنید و یا بزرگترین مشتری رقیب خود را به خرید از شما ببرید، خلاصه ای از موفقیت خود بنویسید و آن را روی دیوار یا کنار مانیتور کامپیوتر خود قرار دهید. هنگامی که احساس می کنید ، به لیست موفقیت های گذشته خود نگاه کنید و به خودتان یادآوری کنید که موفقیت بعدی بزرگ فقط در گوشه ای است.
07 شغل های بزرگ را به قطعات کوچک تبدیل کنید
نشستن با یک لیست جدید با نام تجاری جدید که 50 صفحه طول دارد می تواند خیلی دلهره آور باشد. بنابراین به جای فکر کردن، "من اکنون باید 600 غریبه تماس بگیرم"، کار را به صورت قطعه انجام می دهد. شاید شما یک تحقیق سریع در مورد ده نام اول انجام دهید، سپس آنها را فراخوانی کنید، و سپس برای چند دقیقه به یک کار غیر مرتبط مرتبط شوید. با تغییر وظایف به صورت منظم در طول روز، شما تازه باقی خواهید ماند و انرژی بیشتری برای درخواست هر یک از آنها خواهید داشت.