اگر با مدیریت تیم فروش خود موفق نبوده اید، سعی کنید از بعضی از این استراتژی ها استفاده کنید.
تمرکز بر آموزش
فروش یک زمینه است که همیشه چیزی جدید برای یادگیری وجود دارد. رویکردهای فروش که کاملا بیست یا حتی ده سال پیش کار می کردند روز به روز تغییر می کند، زیرا خریداران دائما در حال تغییر ترجیحات و سطح دانش خود هستند. بنابراین برای حتی با تجربه ترین فروشندگان مهم است که به یادگیری و توسعه مهارت های فروش خود ادامه دهند. آموزش ویژه شرکت ها به همان اندازه اهمیت دارد: فروشندگان نمی توانند موفق شوند، در صورتی که محصولات خود را درک نمی کنند و چگونه کار می کنند.
یک برنامه بر روی آن برنامه داشته باشید
ملاقات با هر فروشنده به طور منظم به شما کمک می کند تا پیگیری های انجام شده در سر خود را انجام دهید، این همان چیزی است که شما با دانستن اینکه چگونه در فعالیت های فروش خود انجام می دهید، مهم است. یک فروشنده فروش ناخوشایند فرصتی برای خروج از شما می تواند او را از انجام کارهای جدی جلوگیری کند، آن را شروع یک جنگ با یک همکار و یا به سادگی ترک شرکت.
شما همچنین می توانید درک عمیق تر از این که چرا تعداد فروشندگان افزایش یا کاهش می یابد، و بهتر می دانند که چگونه به رسیدگی به وضعیت. در حالت ایده آل، شما باید حداقل یکبار در هفته با هر عضو تیم فروش تماس بگیرید. اگر تیم بزرگی دارید، ممکن است به این معنی است که هر روز چندین جلسه کوتاه با فروشندگان مختلف را برنامه ریزی کنید.
انگیزه های صنایع دستی
اکثر فروشندگان با دو مورد انگیزه دارند: پول و شناخت. شما احتمالا به میزان پولی که می توانید ارائه می کنید محدود شده اید، اما هیچ محدودیتی برای توانایی شما برای ستایش اجرای قوی وجود ندارد. مسابقات و مسابقات می تواند عملکرد و روحیه خود را در تیم فروش خود بهبود بخشد . و اگر شما نمیتوانید از جوایز افسانه ای پول بپردازید، می توانید پاداش هایی را که بر تشخیص تأثیر می گذارید و به پانزده دقیقه شهرت خود برساند، حداقل در داخل تیم کسب کنید. جایزه شناختن به خوبی شناخته شده می تواند انگیزه بیشتری نسبت به این داشته باشد که شما به سادگی برنده را چک کنید.
یک طرح داشته باشید
فروشندگان شما می دانند چقدر آنها نیاز به تولید دارند، اما ممکن است آنها بدانند که چگونه می توانند به آنجا بروند. و به عنوان مدیر فروش، کار شما این است که همه را در تیم به هدف خود برسانید. در اوایل دوره فروش، با هر یک از فروشندگان ملاقات کنید و طرح فروش را با هم ترکیب کنید که شامل مینی اهداف در نقاط مختلف در دوره فروش می شود. برای مثال، اگر کمیسیون فروش شما بر اساس عملکرد سه ماهه باشد، شما در ابتدای هر سه ماهه با اعضای تیم خود ملاقات خواهید کرد و اهداف معیار را برای هر ماه یا شاید هر هفته دیگر تعیین کنید. شما همچنین می توانید در این مرحله راهنمایی کنید که کدام فعالیت ها به احتمال زیاد به موفقیت می انجامد.
سپس هنگامی که شما با فروشندگان خود در این دوره ملاقات می کنید، می توانید شماره های فعلی فروش خود را به معیارهای تعیین شده ای که شما تعیین کرده اید مقایسه کنید و اگر متوجه اهداف نهایی خود شوید، متوجه خواهید شد. هنگامی که یک فروشنده شروع به از دست دادن کشش می کند، قبل از پایان دوره آن را خوب می دانید و قبل از آنکه خیلی دیر شود، شانس بسیار خوبی برای کمک به او خواهید داشت.