آیا می خواهید یک توپ بزرگ بولینگ را روی پای خود بگذارید تا یک تماس سرد داشته باشید ؟ اگر چنین است، شما در شرکت خوب هستید - بسیاری از، شاید بیشتر، فروشندگان از صحبت کردن با سردی نفرت دارند. البته، تماس های سرد هنوز هم موثر ترین راه برای رسیدن به رهبری جدید و قرار ملاقات، و تا زمانی که این مورد، فروشندگان ادامه خواهد داد به انجام فراوان فراخوان. بنابراین اگر شما با برقراری تماس های سرد تماس گرفتید، چرا که آن را به عنوان موثر به عنوان امکان پذیر نیست، بنابراین شما لازم نیست که به همان اندازه انجام دهید؟
در اینجا چند نکته وجود دارد که می توانند به شما کمک کنند تا میزان پاسخ شما برای تماس های سرد را افزایش دهید.
آن را با بیش از
زمانبندی یک بار در همان زمان که ممکن است در روز برای برقراری تماسهای سرد خود، برنامه ریزی کنید، سپس به آن بچسبید. اگر اولین چیزی که در ساعتتان (یا هر چیز دیگری) گذاشتید، دست کم شما آن را روی سر خود بقیه روز قرار ندهید. علاوه بر این، برخی از فروشندگان متوجه میشوند که اولین کاری که در صبح انجام می شود، آسان تر است.
یک بازکن بزرگ داشته باشید
30 ثانیه یا بیشتر از یک تماس سرد باعث ایجاد آن یا شکستن زمان آن می شود. به همین دلیل درب بازکن مهم ترین بخش تماس های سرد شما است. اگر شما از استفاده از یک اسکریپت تماس سرد استفاده نکنید، حداقل چند بازکن قوی را آماده کنید و آنها را آزمایش کنید. شما نتایج بسیار خوبی در تماس های سرد خود خواهید دید.
قبل از تماس تماس بگیرید
وقتی به تماس های سرد می آید، گوگل دوست شما است. بنابراین فیس بوک و (به خصوص فروشندگان B2B) LinkedIn هستند. این ابزار می تواند به شما اطلاعات شگفت آور مفید در مورد فردی که قصد دارید بعدا تماس بگیرید، به شما بدهد.
پیدا کردن که یک سرب خاص به کالج مشابهی که شما انجام دادید یا با شخص دیگری که می دانید می تواند به شما کمک بزرگی کند کمک می کند.
پیش فرض را انجام ندهید
بعضی از رهبران با خوشحالی به یک قرار ملاقات موافقت می کنند، گرچه آنها قصد خرید شما را ندارند. آنها ممکن است به دنبال مهمات باشند که آنها می توانند برای مذاکره با معامله بهتر با فروشنده فعلی خود و یا به سادگی بیش از حد مؤدب باشند تا فقط از طریق تلفن شما را بشکنند.
از سوی دیگر، برخی از افراد بسیار مقاوم به نظر می رسد چشم انداز فوق العاده و بعد، مشتریان. توجه داشته باشید که نگرش چشم انداز در طول یک تماس سرد، لزوما نشان دهنده احتمال خرید آن نیست.
فروش انتصاب
تماس تلفنی برای فروش نزدیک نیست. این در نظر گرفته شده است که شما را در مرحله فرآیند فروش به سمت یک گام بیشتر در جهت پایان دادن به فروش پایان دهد. تمرکز بر فروش چشم انداز در تنظیم یک قرار ملاقات با شما، نه در فروش محصول خود را. هنگامی که چشم انداز خود را در جلوی شما قرار می دهید، سپس می توانید محصول را شروع کنید.
واجد شرایط بودن، اما نه خیلی سخت
هیچ لیست سريع کامل نیست، بنابراین حداقل برخی از افرادی که شما تماس می گیرید واجد شرایط خرید شما نیستند. اگر شما می توانید آن دسته از مردم را در طول تماس های سرد علف هرز، شما خود را صرف زمان زیادی از زمان قرار ملاقات هدر رفته است. از سوی دیگر، شما نمی خواهید از یک میلیون سوال صحیح در طول تماس های سرد بپرهیزید و چشم انداز خود را متوقف کنید. چند تا سوال مهم را مطرح کنید و بعدا بقیه را کنار بگذارید.