بسته شدن تماس های سرد برای انتصاب

هر فروشندهی می داند که شما باید هر فروش را ببندید، زیرا چشم انداز نمی خواهد این کار را برای شما انجام دهد. اما آنچه شما ممکن است متوجه نشوید آن است که تماس های سرد خود را به همان اندازه مهم است. در مورد یک تماس سرد شما برای قرار ملاقات به جای فروش بسته می شوید، اما همان اصول اعمال می شود.

سعی نکنید فروش کل را ببندید

اشتباه نکنید تلاش برای بستن کل فروش در طول تماس سرد خود.

این کار نخواهد کرد. هیچ راهی برای به دست آوردن اطلاعات در مورد نیازهایش به طور کامل واجد شرایط نیست، و یک راه حل در یک تماس تلفنی کوتاه ارائه شده است. تنها استثناء این قانون، مناسبت نادر است، زمانی که شما با یک چشم انداز تماس می گیرید که قبلا تصمیم گرفته است خرید کند اما تاکنون اقدام نکرده است. در این مورد، او ممکن است از شما دعوت کند تا تماس های سرد را گسترش دهد تا شما بتوانید در یک تماس کل چرخه فروش را طی کنید. با این حال، این وضعیت نادر است و تحت دسته بندی فروش ناگهانی قرار می گیرد.

در اکثریت قریب به اتفاق، هدف شما این است که چشم انداز خود را برای قرار ملاقات با شما تنظیم کنید. این قرار ملاقات ممکن است به صورت چهره به چهره باشد یا ممکن است یک تماس تلفنی دیگر، طولانی تر و یا حتی یک جلسه مجازی با وب کم باشد. هدف تماس تلفنی پاداش شما این است که حداقل در حین تماس اولیه خود، چشم انداز را واجد شرایط بدست آورید، به طوری که شما می توانید شانس از دست دادن زمان خود (و آنها) را کاهش دهید، در صورتی که از قبل نمی توانید از شما خریداری کنید.

اگر میخواهید چشم انداز خود را در مورد یک قرار ملاقات به توافق برسانید، وظیفه شما در طول تماس، نشان دادن او خواهد بود که یک نشست آینده به نوعی به نفع اوست. چشم اندازها درباره شماره فروش و بررسی کمیسیون شما اهمیتی نمی دهند؛ آنها می خواهند WIIFM را بداند . و به طور معمول فقط چند دقیقه در تلفن برای نشان دادن آنها وجود دارد.

بنابراین در هر نقطه از تماس، شما باید خودتان را برای نشان دادن مزایائی که می توانید ارائه دهید، اعمال کنید.

یک بازکن بزرگ داشته باشید

اولین قدم برای پایان دادن به انتصاب، دستیابی به چشم انداز است که به اندازه کافی بلند شود. به این ترتیب، بیانیه ابتدایی شما شاید یکی از مهمترین بخش های کل تماس باشد. اگر شما می توانید یک درب بازکن واقعا خوب را خلق کنید، توجه شما را به خود جلب می کنید و او را به گوش شما می برید. اگر فورا به او علاقه مند نباشید، شانس این است که او بهانه ای را بپرسد و به زودی متوجه شود که شما یک فروشنده هستید.

سوال بپرس

هنگامی که توپ را با یک درب بازکن بزرگ بدست آورید و از منافع چشم انداز خود پشیمان شده اید، گام بعدی به سوی بسته شدن، اجازه گرفتن از چند سوال است. شما می توانید به راحتی این موضوع را به عنوان یک مزیت به چشم انداز ارائه دهید و آن چیزی را شبیه به آن بگویید: "قبل از اینکه بیشتر وقت خود را صرف کنم، می خواهم اطمینان حاصل کنم که محصول من مناسب شما است. آیا می توانم از چند سوال سریع بپرسم ؟ "اکنون شما مزایای صرفه جویی در وقت خود را به ارمغان آورده اید، بنابراین احتمال دارد بیشتر موافقت شود.

چگونه می توانم بپوشم

اگر چشم انداز به نظر می رسد واجد شرایط، در این مرحله شما می توانید شروع به بسته شدن نزدیک است. باز هم، مهم است که قرار ملاقات آینده خود را به عنوان چیزی ارزش برای چشم انداز خود را فریم.

شما می توانید این را به طور آشکار انجام دهید با ارائه یک آزمایشی آزاد، محاکمه آزاد، هدیه یا خدمات. اگر این یک گزینه نیست، شما باید به او طعم و مزه ای از مزایای محصول خود را به ارمغان بیاورد. با این حال، اگر شما در مورد محصول خود را در یک تماس سرد، و سپس از دست دادن علاقه خود را. ایده این است که فقط به اندازه کافی اطلاعات را به او تحویل دهد تا او واقعا در جلسه آینده بیشتر از شما بشنود.