5 راه رسیدن به یک تصمیم گیرنده گریزان

شناسایی تصمیم گیرنده صحیح، دریافت توسط هر دروازهبان و در واقع رسیدن به شخص مسئول، به جای پست صوتی خود، می تواند یک سفر حماسی به خودی خود باشد. بنابراین هنگامی که شما در نهایت آنچه را به عنوان یک چت بزرگ با آن تصمیم گیرنده به نظر میرسید به نظر میرسید، او به شما میآید ... و بعد هرگز نمیتوانید او را دوباره ببرید، خیلی ناامید کننده است.

اگر یک تصمیم گیرنده تماس های شما را می کشد، گاهی اوقات بدان معنی است که او قصد خرید از شما را ندارد. در این موارد، هیچ مشکلی در پیگیری آنها وجود ندارد. اما درباره تصمیم گیرنده ای که علاقمند است، اما شما را اولویت کمتری نسبت به همه چیزهایی که با آن در حال حاضر مقابله می کند، تعیین می کند؟ گاهی اوقات همه چیزهایی که باید انجام دهید برای بستن فروش است که او را به اندازه کافی بلند کنید تا گوش دهید. اگر این وضعیت فعلی شما را توصیف کند، یکی از این ترفندها را برای توجه خود امتحان کنید.

  • 01 سعی کنید روش های مختلف

    شما تماس بگیرید و تماس بگیرید و تماس بگیرید و هرگز فرد زنده (یا یک تماس تلفنی) را دریافت نکنید. برخی از افراد فقط از تماس های تلفنی متنفر هستند و ترجیح می دهند که این کار را انجام ندهند. دیگران در تمام طول روز جریان ثابت تماس تلفنی دریافت می کنند و بین تماس ها سخت گیر هستند. برای هر دو از این نوع تصمیم گیرندگان، پاسخ این است که سعی کنید به آنها از طریق کانال دیگری دسترسی پیدا کنید. معمولا انتخاب دوم موثرتر ایمیل است . یک تازهکار سریع در مکالمه قبلی خود و / یا آخرین پیام صوتی پست خود را که در آنجا گذاشتید تایپ کنید، شامل یک مزیت یا دو برای ایجاد انگیزه تصمیم گیرنده و اطلاع از زمان و تاریخی که بعدا او را فراخوانی می کنید.
  • 02 جستجو در داخل راهنما

    اگر هر بار که تماس می گیرید با یک دروازه بان صحبت می کنید، شما در حال شانس هستید. چرا؟ از آنجا که شما نمیتوانید ربات صوتی را برای کمک به شما بیفزایید، اما با یک انسان، شانس بسیار خوبی خواهید داشت. اولین بار که با یک دروازه بان صحبت می کنید، نام او را می خوانید و بر روی آن آویزان می شوید. هنگامی که شما تماس بگیرید و همان فرد را دریافت کنید، او را با نام او تبریک میگویم - او به شما دروغ میگوید که او را به یاد میآورید. حسن نیت پذیری ساده اغلب به اندازه کافی برای گرفتن او در کنار شماست و به طور فعال به شما برای رسیدن به تصمیم گیرنده کمک می کند. اگر او به شما در رسیدن به تصمیم گیرنده کمک کند، مطمئن شوید که یک یادداشت متشکرم یا حتی یک هدیه کوچک مانند یک جعبه آب نبات ارسال کنید.

  • 03 خارج از راهنما کمک کنید

    اینترنت می تواند مقدار شگفت انگیزی از اطلاعات مربوط به فرد به طور متوسط ​​فراهم کند، اگر می دانید کجا نگاه کنید. اگر تصمیم گیرنده شما یک مالک یا مدیر اجرایی باشد، LinkedIn را امتحان کنید. با موفقیت، کسی که می شناسید به عنوان یکی از مخاطبینش فهرست می شود و شما می توانید از یک آشنایی متقابل برای معرفی آن بپرسید. اگر شما به یک مصرف کننده فروش می دهید، فیس بوک یا دیگر سایت های رسانه های اجتماعی را امتحان کنید. اگر همه چیز نتواند، به اعضای شبکه شما دسترسی پیدا کنید که ممکن است تصمیم گیرنده را بشناسید.

  • 04 ورود به شخص

    هنگامی که تلاش های دیگر تماس نتواند، یک پیام را برای اطلاع رسانی به تصمیم گیرنده که در یک زمان مشخص در منطقه "در منطقه" است را ترک کنید و از طریق دفتر خود متوقف شود و سلام کنید. با شانس، شما قادر خواهید بود آنها را به صورت شخصی بکشید و ارائه سریع ارائه دهید. اگر تصمیم گیرنده در دسترس نباشد، می توانید کارت خود و شاید یک بروشور یا دو را ترک کنید.

  • 05 استفاده از 67

    دفعه بعد که تصمیم گرفتید تصمیم گیری نادرست را بیابید، قبل از شماره گیری شماره * 67 را فشار دهید. این شماره تلفن شما را بر روی شناسه تماس گیرنده خود مسدود خواهد کرد. هشدار: قبل از انجام این ترفند کوچک، مقررات دولتی و محلی شما را بررسی کنید. در بعضی مناطق، از یک شماره مسدود شده تماس بگیرید.