شایان ذکر است که در مورد فروش به نظر می رسد، "من باید در مورد این فکر می کنم،" یا "اجازه دهید من در مورد آن فکر کنم و به شما باز گردم،" فقط زمانی که شما در حال فروش محصولات هستید. اینها نمونه های کلاسیک از تأخیر یا اعتراض زمان هستند. معمولا یکی از دو چیز اتفاق می افتد - یا چشم انداز پیشنهاد شما را در نظر می گیرد، اما قبل از اینکه آماده خرید شود، زمان بیشتری برای انجام کاری دارد، یا قصد خرید ندارد و فقط می خواهد از شر شما خلاص شود.
در مورد دوم، شما تقریبا قطعا نمی خواهید فروش را ببندید - هرچند ممکن است چند ماه از راه جاده بهتر شده باشید. اگر چشم انداز منافع نداشته باشد، پس از آن در این مرحله، اتلاف وقت شماست. بنابراین، اولین گام در مقابله با اعتراض زمانی، پیدا کردن اگر چشم انداز حتی در نظر گرفتن خرید از شما است.
برای کشف حقیقت، به اطلاعات بیشتری نیاز دارید معمولا بهترین راه برای پیدا کردن این است که به طور مستقیم از چشم انداز بپرسید. شما می توانید چیزی شبیه به "مطلقا" بگویید. آیا می توانید به من کمی بیشتر در مورد آنچه شما را برگردانید به من بگویید؟ »ممکن است شما بعدا اعتراف کنید که او باید از رئیس خود تصویب کند یا اینکه با چند رقبای خود صحبت کند. اگر او جزئیات خاصی را به شما نمی دهد، این یک نشانه هشدار دهنده است که او ممکن است به سادگی نگران کننده باشد.
چشم انداز ممکن است احساس کند که او نیاز به اطلاعات بیشتر دارد. در این مورد، شما ممکن است بتوانید چیزهایی را که در یک زمان با آنها مواجه می شوید، به او بدهید، به او بگویید که او حقایق را می خواهد.
به عنوان مثال، یک چشم انداز ممکن است از اعتراض زمانی استفاده کند تا فرصتی برای چک کردن بررسی های محصول شما در اینترنت داشته باشد و ببینید آیا شما با مشتریان خوب یا بد بدنتان هستید. اگر شما می توانید او را به اعتراف به همان اندازه، و سپس تحویل او چند توصیفات و یا حتی تماس با مشتری های موجود برای او برای صحبت می تواند به اندازه کافی برای بستن فروش و سپس وجود دارد.
اگر نمیتوانید جزئیات بیشتری کسب کنید، سعی کنید یک محدودیت زمانی ایجاد کنید. به عنوان مثال، می توانید بگویید، "خوب، بگذارید هفته آینده صحبت کنیم و ببینیم که آیا شما آماده ادامه آن هستید. من به شما یک تماس می دهم - آیا روز پنج شنبه در 11 کار برای شما انجام می شود؟ یک چشم انداز که از ایجاد یک مکالمه پیگیری جلوگیری می کند، جدی در مورد ادامه اقدامات جدی نیست، و شما همچنین می توانید آنها را در فایل غیر فعال خود قرار دهید. اگر چشم انداز موافقت خود را برای تعیین زمان برای یک چت دیگر، فروش شما هنوز در مسیر است.
شما همچنین می توانید اطلاعات را با افرادی که چشم انداز شما را می دانند، جستجو کنید. این ممکن است به معنای داشتن صحبت با دروازه بان باشد (شما نقطه ای از دوستی و دوست داشتنی با او دارید، درست است؟) یا بررسی شبکه خود را برای دیدن اگر کسی که شما می دانید نیز دوست یا همکار چشم انداز است.
یک رویکرد که مطمئنا کار نخواهد کرد این است که سعی کنید تا چرخه فروش را در آن زمان و در آنجا فشار دهید. اعتراض زمانی چشم انداز راه شما از شما برای فرصتی برای اجازه دادن به او در خرید از راه خود را به کار است. او ممکن است فقط بخواهد بر روی آن خواب بیاورد یا ممکن است لازم باشد اطلاعات بیشتری را جمع آوری کند تا بتواند با چیزهای نهایی کار راحت باشد. اگر شما سعی می کنید او را به تصمیم گیری در حال حاضر، شما او را که این فرصت را رد می کند و شما تنها او را ناراحت کننده و احتمالا عصبانی با شما.
البته، اگر او به سادگی علاقه مند به خرید نیست، در آن صورت تنها او را مجذوب خود خواهد کرد که با شما کاری انجام دهد.