همه این روزها مشغول هستند، از جمله فروشندگان. به همین دلیل است که بسیاری از فروشندگان در حال تغییر به جلسات مجازی، ایمیل، تماس تلفنی و حتی پیام کوتاه به عنوان راهی برای برقراری ارتباط با چشم اندازها و مشتریان هستند. با این وجود، هیچ یک از این ابزار ارتباطی نمیتوانند ارتباط شخصی با جلسه رو به رو داشته باشند. در حالی که تماس های مجازی می تواند یک راه سریع و آسان برای در ارتباط باشد، جلسات فیزیکی دوره ای هنوز بهترین راه برای حفظ یک رابطه تجاری قوی است.
در واقع با فردی که در گوشت قرار دارد، یک احساس واقعیت به وضعیت می افزاید. اگر همه کارهایی که شما با ایمیل انجام می دهید با مشتری باشد، ممکن است با یک ربات فروش هوشمندانه برنامه ریزی شده ارتباط برقرار کنید. مکالمات تلفنی یک گام بهتر است - و احتمالا بهترین گزینه برای ماندن در ارتباط با مشتریان از یک منطقه جغرافیایی دیگر است - اما هنوز مشابه یک جلسه فیزیکی نیست. به عنوان یک قاعده کلی، اگر فقط به دنبال تبادل اطلاعات سریع هستید، تلفن یا ایمیل بهترین راه برای رفتن است. اما اگر شما یک مشتری اصلی را در یک زمان معینی مشاهده نکنید یا نیازی به پیدا کردن چیزی مهم و حیاتی دارید، یک جلسه فیزیکی ایده خوبی است. و با چشم انداز، حداقل یک نشست چهره به چهره تقریبا اجباری است.
زبان بدن را آشکار می کند
جلسات فیزیکی به شما فرصتی برای ارزیابی زبان بدن چشم انداز و همچنین آنچه را که می گویند می دهد. و از آنجا که زبان بدن معمولا شفاف تر از زبان کلامی است، این به شما مزیت مهمی در فهمیدن آنچه واقعا می خواهد می دهد.
البته، شما همچنین می توانید اطلاعات بیشتر خود را از طریق زبان بدن انتقال دهید - پس مطمئن شوید که شما ارسال پیام درست است .
کمک می کند Rapport ساخت
یک جلسه واقعی نیز به شما فرصت بسیار بیشتری برای ایجاد آرامش می دهد ، که با مشتریان مهم است و با چشم انداز بسیار مهم است. جلسات معمولا با گفتگوهای کوچک باز می شود و به طور کلی متوجه یکدیگر می شوند که شما فقط در یک زنجیره ای از ایمیل ها ندارید.
به اشتراک گذاری این اطلاعات شخصی به شما کمک می کند یک رابطه کار راحت با شخص دیگری ایجاد کنید. و اگر متوجه شوید که به همان کالج رفتهاید یا ترجیح میدهید همان نوع پای، آن را حتی بهتر.
به شما در مورد چشم انداز شما کمک می کند
هنگامی که از یک چشم انداز و یا مشتری در محل خود بازدید می کنید، می توانید با نگاه کردن به اطراف خود چیزهای زیادی را به آنها یاد بدهید. به عنوان مثال، اولین تصور شما از محل کسب و کار کسی ممکن است فشار بالا یا آرام، مرتب و یا کثیف، شدید و مینیمالیستی و یا کلماتی باشد. این ادراکات به شما یک مکان عالی برای توسعه رویکرد فروش مناسب می دهد. دفتر بسیار محافظتی تزئین شده نشان می دهد که یک شرکت که ممکن است راحت با یک رویکرد فروش سنتی از یک فروشنده لباس پوشیدن کت و شلوار، در حالی که یک دکور که فانی فریاد می زند نشان دهنده یک چشم انداز است که احتمالا برای رویکرد آرام تر و گاه به گاه مناسب است. این اطلاعات جمع آوری می شود حتی اگر شما فرصتی برای دیدن دفتر خود را چشم انداز مفید است. عکسهای روی میز، پوسترهای روی دیوار، حتی میزان اینکه او چیزهای خود را سازماندهی می کند، می تواند به شما در مورد این شخص بگوید.
جلسه شخصی شخصی خارج از سایت نیز می تواند بسیار موثر باشد، به خصوص اگر شما اطلاعاتی را در مورد شرکت این فرد جمع آوری کنید.
او ممکن است راحت به شما در مورد شخصیت های کارفرمایان خود بگویید اگر آنها ده فوت دور از سالن است، اما اگر شما او را به ناهار شما می توانید در نتیجه با منفعت از اطلاعات خودی. و بر خلاف ایمیل، مکالمه چهره به چهره به صورت کتبی نیست و به همین دلیل یک روش خطرناک برای افشای اطلاعات است. هیچ کس نمی خواهد نظر خود را در مورد همکاران نشان می دهد در صندوق پستی اشتباه است.