بستن فروش - استراتژی های بسته شدن اساسی

یکی از سخت ترین درس ها برای فروشندگان جدید اهمیت بستن هر فروش است. نزدیک نیست که به نظر برسد. اگر کار خوب ارائه محصول را انجام دادید و به نظرات متقاضی پاسخ دادید، نزدیک به طور طبیعی دنبال می شود. با این حال، اگر چیزها کاملا به هم ربط نیافتند، ممکن است لازم باشد که چشم انداز را به سمت موفقیت نزدیک کنید. در اینجا چند استراتژی است که می تواند کمک کند زمانی که رویکرد ساده نتواند کمک کند.

بستن پیش فرض

نزدیک ترین فرض عمومی ترین است و یکی از مواردی است که شما می توانید استفاده کنید اگر شما نتوانسته اید چشم انداز را به نزدیک ترین سفارشی قرار دهید. پس از ارائه و پاسخ به سوالات چشم انداز، سوال خود را مطرح کنید که فرض شما درباره خرید محصول است. در اینجا چند نمونه وجود دارد:

خوب، شما احتمالا از آن گذشته استفاده نکنید. نباید خیلی دشوار باشد که چند سوال مشابهی را مطرح کنید که مناسب محصولات یا سرویس های شما باشند.

فاصله زمانی محدود

این خوب است که اگر چشم انداز شما فاقد عبارت " من می خواهم آن را برای اولین بار فکر می کنم " استفاده کنید. برای ضرب و شتم، ضرب و شتم ذهن و گفتن چیزی شبیه به این:

"من مطمئنا میتونم بگم که میخوام به این فکر بپردازم، اما می خواهم به شما اطلاع بدهم که مدل مورد نظر شما یک محبوب است و ما معمولا به دنبال آن هستیم. من از شما متنفر هستم که با یک مدل مواجه میشوید، زیرا این فرد فردا نیست! "

یا میتوانید تخفیفی را که در دو روز یا یک ارتقاء مانند یک هدیه با خرید که برای پایان دادن به آن پایان می یابد ذکر کنید.

البته این تنها در صورتی امکان پذیر است که چنین محدودیتی وجود داشته باشد - همیشه به یک چشم انداز دروغ نگویید! شما ممکن است بتوانید با مدیر فروش خود کار کنید تا پیشنهادات محدود مدت را که می توانید از آن استفاده کنید، استفاده نکنید.

بستن سفارشی

اگر مشتری را به خوبی برآورده اید، احتمالا اطلاعات زیادی در مورد تنظیمات آنها (رنگ، ​​اندازه، ویژگی، سطح کیفی، مبلغی که آماده پرداخت آن هستید) و غیره جمع آوری کرده اید. وقتی آماده اید نزدیک شوید، یادداشت های خود را در مورد نیازهای چشم انداز مشاهده کنید و چیزی شبیه به این را بنویسید:

بنابراین، شما نیاز به یک تلویزیون ال سی دی دارید که برای همه در اتاق نشیمن به اندازه کافی بزرگ است که هزینه آن بیش از 500 دلار است و شما آن را در نقره ای ترجیح می دهید. آیا ویژگی های دیگری وجود دارد که دوست دارید؟ "

صبر کنید تا چشم انداز بتواند پاسخ دهد و سپس فرض کنید که آنها لبخند می زنند و می گویند ...

"خوشبختانه XCL 5560 ما برای شما مناسب است! این همه ویژگی های آن به علاوه آن با سیستم صدای پیشرفته ما می آید، و فقط برای 399 دلار است. تمام آنچه من نیاز دارم، امضای شماست و من آن را تا پایان هفته به خانه شما ارسال می کنم. "

هنوز لبخند بزنید، قرارداد را تحویل بگیرید و خط امضا را مشخص کنید. از آنجا که شما قبلا هر چیزی را که چشم انداز می گوید در تلویزیون می خواهید، حساب کنید، بعید به نظر می رسد که آنها اکنون مجبور به عقب نشینی شوند.

اگر چشم انداز در این نقطه تردید کند، احتمالا برخی از اعتراضات غیرقابل حل است. شما باید آنچه را که می خواهید پیدا کنید و به هدف نهایی برسید تا بتوانید فروش را متوقف کنید.