بیش از فروش نرم افزار
به هر کدام از ادارات کسب و کار، از کوچکترین تا کسانی که دارای دسترسی جهانی هستند بروید و حداقل یک چیز مشترک را پیدا کنید: رایانه. آنها در هر دفتر، در اکثر خانه ها، در قالب تلفن های هوشمند و در قالب تبلت ها پنهان شده اند. و بیش از 95٪ از این رایانه ها به یک شبکه متصل می شوند. این شبکه ممکن است اینترنت باشد یا آن را می توان به یک شبکه LAN، WAN، MAN یا MAN متصل کرد.
آنها بخشی از توپولوژی هایی هستند که به نام حلقه ها، مش ها، اتوبوس ها و ستاره ها شناخته می شوند. و آنها یک فرصت فوق العاده برای متخصصین فروش تکنولوژی هستند.
یک مرور کلی از موقعیت های فروش IT
دنیای رایانه ها و شبکه ها می تواند دنیای گیج کننده باشد. به نظر می رسد که به تغییرات سریع که به نظر می رسد " تغییر همه چیز" در جهان فناوری اطلاعات است پایان نیست. اما برخی مواقع ثابت و مداوم در حال ظهور هستند که چندین حرفه حرفه ای فروش IT را ایجاد کرده اند.
به طور کلی، موقعیت های فروش مبتنی بر فناوری اطلاعات به دسته های سخت افزاری، نرم افزاری و خدمات می رسند. و در حالی که هر کدام به دیگران متصل هستند (مثل اینکه بخشی از همان شبکه هستند)، از یکدیگر متفاوتند.
فروش سخت افزار
در دنیای اغلب گیج کننده IT، ساده ترین بخش برای درک سخت افزار است. اساسا، اگر بتوانید آن را لمس کنید، سخت افزار است. سخت افزار شامل مواردی مانند رایانه، سوئیچها، روترها، هاب ها، مانیتورها، سرورها، قفسه ها، تیغه ها و روی و در.
در حالی که صنعت ممکن است از همه این سختافزار دور باشد، اما همچنان از "سختافزار" دور است.
صنعت فروش سخت افزار یک صنعت بسیار بالغ است، به این معنی که رقبای بسیاری وجود دارند که با همان قیمت ها، برچسب های مختلف قیمت، ارزش افزوده متفاوت و سرویس های مختلف همراه را عرضه می کنند.
(بیشتر در مورد خدمات بعد.) این رقابت و بلوغ ایجاد شده یک محیط فروش است که سود بسیار کمی را به ارمغان می آورد. هنگامی که رایانه ها برای اولین بار محبوب شدند، اضافه کردن سود 25 تا 30 درصد به یک معامله معمول بود. حاشیه سود ادامه دارد و همچنان قرارداد دارد. از آنجایی که تعداد بسیار کمی از افراد تنها می توانند درآمد حاصل از فروش درآمد کسب کنند ، اکثر تولید کننده ها یا نیروهای فروش داخلی را که "برای دلار پول می گیرند" می فروشند و تجهیزات خود را در هر قیمت به فروش می رسانند، احتمالا جذاب ترین گزینه برای بسیاری نیست.
فروش نرم افزار
کامپیوترها اگر نه برای نرم افزاری که روی آنها اجرا می شود بی فایده باشد. این که آیا نرم افزار سیستم عامل یا نرم افزار حسابداری است، فروش نرم افزاری یک صنعت میلیارد دلاری است. و فراتر از نرم افزارهایی که می توانند از طریق اینترنت دانلود شوند یا در فروشگاه جعبه بزرگ محلی خود خریداری شوند، متخصصان فروش نرم افزار هستند.
متخصصان فروش نرم افزار مسئول فروش یک نوع خاص نرم افزار هستند، اغلب به یک صنعت بسیار خاص. نرم افزار طراحی شده برای مدیریت یک دفتر دندانپزشکی نمونه ای از نرم افزار مخصوص صنعت است. و به احتمال زیاد، فروشنده فروش نرم افزار را به دندانپزشکان جهان فقط فروش نرم افزار به دندانپزشکان.
دلیل این تخصص این است که مطمئن شوید که حرفه ای های فروش نرم افزار را در داخل و خارج می دانند. این بسته های نرم افزاری سفارشی طراحی شده تقریبا همیشه گران هستند و داشتن کسی که همچنین باید درک کامل از چندین بسته نرم افزاری داشته باشد می تواند اثربخشی آنها را محدود کند.
اگر چه همیشه این مورد نیست، فروش نرم افزار حرفه ای درآمد قابل توجه درآمد. این است که تا زمانی که آنها را به فروش! چالش با این موقعیت ها این است که چرخه های فروش معمولا بسیار طول می کشد و زمان بین چک های کمیسیون به همان اندازه طولانی است. اما اگر بتوانید به تنهایی درآمد خود را حفظ کنید و اعتماد به نفس خود را در اختیار داشته باشید، فروش نرم افزاری ممکن است برای شما مناسب باشد.
فروش خدمات فناوری اطلاعات
مگر اینکه یک کسب و کار یک کارشناس فناوری اطلاعات (یا یک تیم از کارشناسان) در کارکنان داشته باشد، آنها به کمک در مسیر راه خود از طریق جهان فناوری اطلاعات نیاز دارند.
این جایی است که حرفه ای فروش خدمات فناوری اطلاعات به بازی می آید. و این جایی است که یک حرفه فروش خوب میتواند درآمد باورنکردنی کسب کند.
خدمات به شکل های مختلفی از خدمات ساده ای از کابل کشی شبکه در یک ساختمان به منظور ارائه خدمات مشاوره به یک شرکت به شمار می روند، زیرا آنها مجازی سازی مرکز داده خود را در نظر می گیرند. خدمات به میزان قابل توجهی، همانطور که پتانسیل درآمد کسانی که خدمات را به فروش می رسانند، دامنه می گذارد.
خدمات چسب است که جهان فروش IT را به هم متصل می کند. کسانی که در فروش خدمات فناوری اطلاعات فروش راه حل های سخت افزاری، همراه با نرم افزار و اغلب همراه با خدمات نصب و راه اندازی. یک نماینده که همه آن را می فروشد. اکثر متخصصان فروش خدمات فناوری اطلاعات با یک تیم از متخصصانی که در زمینه های خاصی از دنیای فناوری اطلاعات کار می کنند کار می کنند، بنابراین کار تقریبا غیرمستقیم نیاز به کارشناس در همه چیز را از بین می برد.
کلمات نهایی
دنیای فروش فناوری اطلاعات هر یک از در حال گسترش است که به خوبی برای کسانی که دارای توانایی فنی هستند، مایل به کار در یک دنیای به سرعت در حال تغییر هستند و از لحاظ مالی، انگیزه دارند. اگر روی سخت افزار تمرکز کنید، ممکن است فروش زیادی داشته باشید اما سود شما کم است. هیچ چیز جز سخت افزار و سود خود را فروش نخواهد داشت اما فروش شما نادر و پیچیده خواهد بود. فروش خدمات و ترکیب بهترین و سخت افزار و نرم افزار و باز کردن یک دنیای دیگر برای کشف و به دست آوردن درآمد در.