چگونه تشخیص یک فروش بیمار

درمان فروش بیمار.

هنگامی که فروش به زودی از هم جدا می شود، ناامید کننده است. اما هنگامی که فروش در پایان فرایند فروش از بین می رود، فقط هنگامی که شما تصور می کردید که قصد دارید نزدیک شوید، فراتر از ناامیدی است. در این مرحله، شما مقدار زیادی انرژی و زمان را به فروش درآورده اید و ممکن است به آن احتیاج داشته باشید تا سهم خود را ببینید .

با این حال، نیازی به ناامیدی (هنوز) وجود ندارد. گاهی اوقات اگر شما می توانید فورا متوجه شوید چه اتفاقی افتاده است، می توانید یک بازیابی در آخرین لحظه انجام دهید.

اگر نه، شما حداقل می توانید به یاد داشته باشید که چه چیزی اشتباه کرد، به طوری که دفعه بعد شما می توانید مشکل را در اوایل فرآیند فروش، زمانی که حل آن آسان تر است. در اینجا برخی از شایع ترین شرایطی است که می تواند باعث فروپاشی فروش شود.

شما به نیاز اشتباه می پردازید

نیازهای چشم انداز یک اندازه برای همه مناسب نیست. درست است که چشم انداز در شرایط مرتبط اغلب دارای نیازهای مشابه است، اما شما نمی توانید تصور کنید که یک چشم انداز مشخص نیاز خاصی دارد یا اینکه نیاز خاصی به آن چیزی است که بیشترین نگران آن را دارد. پیشنهادها را انجام ندهید - هر بار که یک چشم انداز جدید را برآورده می کنید، سؤال ها را برای یافتن نیازهای ضروری خود و سپس ارائه فروش خود در اطراف آن انجام دهید.

شما ثابت نکردید که راه حل دارید

پاسخ دادن به نیاز درست کافی نیست شما همچنین باید چشم انداز خود را نشان دهید که محصول شما مشکلات خود را حل خواهد کرد. و فقط گفتن "محصول ما این را حل خواهد کرد" برای چشم انداز کافی نیست، مگر اینکه شما در حال حاضر رابطه بسیار قوی با او دارید.

جای تعجب نیست که چشم اندازها از اعتماد به فروشندگان، به ویژه فروشندگان که به طور کامل به آنها غریبه هستند، تمایلی ندارند. بنابراین اگر قصد دارید ادعا کنید، بهتر است با شواهد سخت افزاری آن را پشت سر بگذارید. مشتریان یا تأییدیه های افرادی که اعتماد مخاطب دارند، یک راه قدرتمند برای اثبات نقطه ی خود هستند، اما گزینه های دیگری نیز وجود دارد.

چشم انداز همه چیز نگران کننده نیست

اکثر مردم خرید را انجام نمی دهند مگر اینکه فکر کنند که واقعا به آن نیاز دارند. گران تر از محصول، هرچه سریعتر آن نیاز به پیش نیاز باشد تا خرید شود. بنابراین، حتی اگر شما به نیاز صحیح رسیدگی کنید و احتمال اینکه راه حل شما را متقاعد کنید متقاعد کنید، او گام بعدی را بر نمی دارد، مگر اینکه او همچنین معتقد است که این مشکل باید فورا ثابت شود. دو روش اساسی وجود دارد که می توانید برای ایجاد فوری چشم انداز وجود داشته باشید: شما می توانید او را نشان دهید که مشکل او از نظر وی مهم تر است یا شما می توانید او را نشان دهید که راه حل ارائه شده فقط برای مدت زمان محدودی امکان پذیر است - مدل محصول در حال تعطیل شدن است.

ارزشم را ثابت نکردی

چشم انداز قصد خرید چیزی را که او احساس می کند بیش از حد است، حتی اگر تمام معیارهای دیگر خریداری شده است. در عوض، او احتمالا به رقبای خود به امید دستیابی به یک معامله بهتر خواهد آمد. ارزش معیار به معنای ارائه یک قیمت نیست؛ این به معنی نشان دادن چشم انداز این است که چرا محصول ارزش قیمت شما را میپسندد. معمولا این امر مستلزم ارزیابی مزایای محصول و معایب آن در چگونگی پرداخت پول چشم انداز یا کاهش هزینه های آن می باشد.

فردی که با آن صحبت می کنید چشم انداز نیست

اگر شما بدون فرارسیدن به روند فروش بدون اتخاذ زمانی برای تعقیب چشم انداز، می توانید زمان زیادی را با کسی که به معنای واقعی کلمه ناتوان از خرید از شما است، نابود نکنید.

اگر شما با جرقه زدن به کسی که تصمیمی گیرنده واقعی نیست، ممکن است بتوانید از طریق شخصی که با شما صحبت کرده اید، با فروش واقعی تصمیم گیرنده ارتباط برقرار کنید. با این حال، شانس موفقیت اگر شما از طریق یک روند کل فروش در حال حاضر از دست رفته است. البته، اگر معلوم شود شما با کسی که به سادگی نمی تواند از شما خرید کند یا نیازی به خرید ندارد، هیچگاه فرصتی برای بستن آن وجود نداشت. بهترین کاری که می توانید امید داشته باشید این است که نام فرد را نجات دهید در صورتی که او در آینده آینده چشم پوشی کند و توجه بیشتری به چشم اندازهای آینده را جلب کند.