درباره انواع کمیسیون در شغل فروش بدانید

وقتی مردم شروع به جستجوی شغل فروش می کنند ، اغلب تصور می کنند که یک کمیسیون مشغول به کار هستند - اما این همیشه مورد نیست. بسیاری از مشاغل فروش شامل کمیسیون می شوند. بعضی ها فقط کمیسیون ها را پرداخت می کنند ... بعضی از کمیسیون ها را ارائه می دهند اما همچنین حقوق پایه "پایه" را پرداخت می کنند ... و برخی دیگر هیچ گونه هزینه ای را پرداخت نمی کنند.

بدون کمیسیون

بسیاری از کارهای فروش خرده فروشی هر گونه کمیسیون را پرداخت نمی کند، مخصوصا برای فروشندگان جدید. حقوق و دستمزد مستخدمین صرف نظر از اینکه چه مقدار یا چه مقدار از آنها به فروش می رسند، پرداخت می شود.

این نوع شغل فقط برای حقوق و دستمزد می تواند یک فروشنده جدید را آرام کند، زیرا درآمد شما وابسته به فروش آن نیست، اما می تواند به سرعت خسته کننده شود. بسیاری از فروشندگان انگیزه پولی دارند، بنابراین اگر انگیزه مداوم برای فروش خوب وجود نداشته باشد، یا کار جدیدی پیدا می کنند یا تلاش می کنند.

کمیسیون پایه پلاس

مشاغل فروش با ارائه یک پایگاه و کمسیون می تواند بهترین از هر دو جهان ارائه دهد. فروشندگان به طور مناسب برای فروش موفقیت آمیز پاداش داده می شوند اما اگر ماه بدی نداشته باشند نگران نباشند. اغلب کمیسیون ها تا زمانی که فروشنده به یک هدف خاص دست نیافته، مانند تعداد معینی از فروش یا حداقل مبلغ درآمد برای دوره، نتواند وارد عمل شود.

اکثر این موقعیت ها در طول سال، معمولا به صورت سه ماهه یا ماهانه، کمیسیون را پرداخت می کنند. با این حال، بعضی از کارفرمایان به جای آن، یک برنامه «بنیاد افزای جایزه» را راه اندازی خواهند کرد که در آن یک فروشنده تا پایان سال، چیزی بیش از حقوق پایه خود را دریافت نخواهد کرد.

پاداش ها معمولا بر اساس ملاقات و یا بیش از اهداف پیش تعیین شده خاصی است، اما این ممکن است همه به طور مستقیم مربوط به فروش نیست. به عنوان مثال، جایزه ممکن است تا حدی بر اساس بازخورد مشتری باشد.

کمیسیون فقط

شغل فروش کمیسیون مستقل فقط این است - فروشندگان تنها با توجه به آنچه که آنها می فروشند پرداخت می شود.

اگر یک فروشنده در طول یک ماه هیچ فروش ندهد، پرداخت نمی شود. با این حال، فروشندگان موفق به ایجاد پول بسیار بیشتری با یک کار خالص کمیسیون می پردازند نسبت به کار معقول و مستمر کار کمیسیون.

برخی از کارهای خالص کمیسیون ارائه یک شبکه ایمنی را در قالب "قرعه کشی علیه کمیسیون" ارائه می دهند. این شرکت مبلغ فروش خود را در ابتدای هر دوره پرداخت می کند. در پایان دوره، این پیش پرداخت از هرچیزی که فروشنده در کمیسیون به دست آورده است، کسر می شود. در صورتی که فروشنده مبلغی را بیشتر از مبلغی که دریافت کرده است، پرداخت می کند. اما اگر او در كميسيون كمتر از كاهش او درآمد، بايد بقيه را به شركت بپردازد.

انواع کمیسیون ها

در کمیسیون تنها و یا پایه وظایف کمیسیون، کمیسیون را می توان به دو روش اساسی: مستقیم یا متغیر محاسبه کرد. کمیسیون مستقیم به عنوان یک درصد یا مقدار تعیین شده در هر فروش محاسبه می شود. به عنوان مثال، اگر شما در فروش اتومبیل هستید، ممکن است کمیسیون 10٪ از قیمت فروش هر خودرویی که می فروشید، دریافت کنید. اگر شما فروش باشگاه های باشگاه را انجام می دهید، ممکن است مبلغ 25 دلار به ازای هر فروش جبران شود. کمیسیون های متغیر کمی پیچیده تر می شوند و زمانی که شما به اهداف خاصی دست می یابید تغییر می کنند. به عنوان مثال، کسی که فروش خودرو را در نمایندگی های مختلف می کند از مثال فوق ممکن است 5٪ از 10 اتومبیل اول او را در یک دوره معین فروش کند و 15٪ در هر خودرویی که او پس از ده سال اول به فروش می رساند.

در موارد نادر، یک کار فروش نیز هزینه های کم هزینه را پرداخت می کند. این به این معنی است که فروشنده تا زمانیکه یک حساب خاص فعال باشد، همچنان به دریافت کمیسیون ادامه خواهد داد. به عنوان مثال، کمیسیون های باقی مانده گاهی در فروش بیمه ارائه می شوند - تا زمانی که یک مشتری حق بیمه را پرداخت کند، فروشنده جبران می کند.

چه چیزی برای شما مناسب است؟

یک فروشنده با نام تجاری جدید احتمالا بهتر خواهد بود در یک کار پایه به علاوه کمیسیون. این به او یک اتاق تنفس کمی می دهد در حالی که او طناب ها را تجربه می کند و تجربه را به دست می آورد، با این حال، در صورت فروش بهتر، میزان جبران بالاتر را ارائه می دهد. فروشندگان متعهد تمایل به ساختن پول به اندازه ای که ممکن است تمرکز می کنند، به طوری که اغلب آنها موقعیت های کمیسیون را ترجیح می دهند. یک فروشنده خوب واقعا در یک کار خالص کمیسیون می تواند مقدار زیادی از پول، به ویژه در یک کار که در آن او فروش محصولات و خدمات با کیفیت بالا.