چرا قیمت؟
قیمت بالا یک آیتم علامت است، نه یک بیماری.
مقصر واقعی هزینه است یک شرکت که میوه های مو را تولید و فروش می کند نمی تواند قیمت خود را با قیمت 1000 دلار تعیین کند، زیرا هیچکس آنها را نخواهد خرید. ده ها تن دیگر از تولید کننده های مدل مو در حال حاضر قیمت پایین تر از آن را تعیین می کنند. بنابراین قیمت کالا نمی تواند بیش از قیمت تعیین شده توسط شرکت های دیگر که این مورد را. یک شرکت می تواند قیمت خود را بالاتر از حد متوسط تعیین کند، اگر می تواند یک توضیح را ارائه دهد - مواد پرتوی، مثلا، یا یک محصول که سریع تر یا قابل اعتماد تر از دیگران کار می کند.
برای اقامت در کسب و کار، یک شرکت باید قیمتی بالاتر از هزینه های آن را برای تولید آن داشته باشد. در غير اينصورت، هر واحد فروشي از دست خواهد رفت. یک شرکت ملزم به استفاده از یک قیمت است که مشابه رقبای خود است. تنها چیزی که می تواند کنترل کند هزینه های آن است. بنابراین شرکت ها از کارآیی ترین و ارزان ترین روش ها برای تولید و فروش محصولات خود استفاده می کنند تا به اندازه کافی سود حاصل شود.
شرکتی که با یک روش ارزان تر برای تولید محصول خود، گزینه ای دارد که قیمت را در همان سطح نگه دارد و یا صرفه جویی مصرف کنندگان را با کاهش قیمت های خود انجام دهد. در عمل، شرکت ها تقریبا همیشه قیمت پایین را انتخاب می کنند. دلیل این امر اینست که قیمت های پایین تر از حد نرمال بدون افت کیفیت، تعداد زیادی از مشتریان را که معمولا از رقبا خرید می کنند جذب می کنند.
با افزایش سهم بازار (درصد مصرف کنندگان که به طور خاص از یک شرکت خریداری می شود)، می تواند سود بیشتری کسب کند، از اینرو با ترک قیمت یکسان است.
قیمت و مسابقه
البته، قیمت های پایین تر این شرکت و افزایش سهم بازار، بلافاصله رقبای خود را به سمت کاهش قیمت های خود در پاسخ می اندازند. همانند قیمت گذاری نفوذ. برخی از این رقبا راهی برای کاهش هزینه های خود و کسب و کار می کنند، در حالی که دیگران نمی توانند این کار را انجام دهند و ورشکست خواهند شد. نتیجه نهایی قیمت کلی پایین تر است. بنابراین در حالی که هر یک از شرکت ها دوست داشتند قیمت بالاتری را بپردازند، به عنوان یک گروه، کسب و کار در یک صنعت خاص، یکدیگر را مجبور می کنند که کمترین قیمت ممکن را ارائه دهند.
در موارد نادر، یک گروه از رقبا در همان صنعت موافقت خود را با تمام هزینه های مشابه (باال) را می پردازند. این قرارداد یک کارتل نامیده می شود و در بسیاری از کشورها غیرقانونی است و ایالات متحده نیز شامل آن می شود. کارتل ها نه تنها کار خود را در معرض خطر قرار می دهند، بلکه به وسیله باز کردن آنها برای پیگرد قانونی برای شکستن قوانین ضد اعتماد، اما آنها نیز ذاتا بی ثبات هستند. دیر یا زود یکی از اعضای "تقلب" خواهد کرد و قیمت پایینتری را برای جلب مشتریان، باعث رقبای خود برای انجام این کار خواهد کرد.
گاهی اوقات یک دولت یا گروه قانونی دیگر با تنظیم قیمت مصنوعی پایین محصول خاصی مانند آمریکا در سال 1970 در بنزین دخالت می کند. نتیجه همیشه یک کمبود آن محصول است که سبب درد بیشتر برای مصرف کنندگان می شود از افزایش قیمت هرگز. قیمت های مصنوعی پایین باعث می شود شرکت ها فهرست موجودی خود را به بازار های دیگر منتقل کنند، جایی که از لحاظ قانونی می توانند قیمت های بالاتر را بپردازند. باز هم این به خاطر «حرص و طمع» نیست، بلکه دلیل آن است که در بسیاری از موارد شرکت ها به سادگی نمی توانند در این قیمت ها باقی بمانند، بنابراین آنها هیچ گزینی برای پیدا کردن یک بازار جدید یا نابودی ندارند. تنها راه واقعا پایین تر کردن قیمت ها، کاهش هزینه ها برای ساختن این محصول است. تلاش برای حل مشکل با تنظیم قیمت پایین مانند dunking دماسنج در آب یخ و اعلام تب تبخیر شده است.