نحوه استفاده از تکنیک های فروش نرم افزاری در مصاحبه شغلی

اولین فروش خود را در طول مصاحبه انجام دهید

مصاحبه ها استرس زا هستند شما به خوبی می دانید که بیشتر آنچه که می گویید یا انجام می دهید بسیار محکم است. اشتباه را در یکی از پاسخ های خود و شانس خود را برای گرفتن شغل کاهش می یابد. با وجود این، ممکن است مصاحبه ای با استرس داشته باشد، اگر می توانید مصاحبه را با پایان دادن به این موقعیت به پایان برسانید، احترام زیادی به دست خواهید آورد و نمونه زندگی واقعی خود را از مهارت های تعطیل خود نشان می دهد.

چرا بسته؟

به علاوه جستجوی، ایجاد ارتباط و ارائه سخنرانیها، متخصصان فروش بایستی قادر به بستن معاملات باشند.

بدون توانایی و یا مقاومت در برابر بسته شدن فروش، تمام مهارت های دیگر بی فایده است.

حرفه ای فروش حرفه ای اصلی کار تبدیل چشم انداز به مشتریان است. این روند از طریق فروش نزدیک انجام می شود. در صورت مصاحبه برای یک کار فروش، شما فرصت طلایی برای نشان دادن تصمیم گیرندگان که مایل هستید و به اندازه کافی اطمینان دارید تا کار خود را متوقف کنید. اگرچه مهارت های بسته شدن شما ممکن است ضعیف باشد و نیاز به آموزش داشته باشد، تلاش شما برای بستن در جلسات صحبت می کند و احترام می گذارد.

زمان بستن

متخصصان فروش با یک فرمول ساده زندگی می کنند که با حروف ABC خلاصه می شود. این برای "همیشه بسته شدن" ایستاده است. در حالی که این نگرش همیشه بسته شدن می تواند منجر به بیش از حد تهاجمی، باقی مانده از فرصت های بسته شدن در فروش بسیار مهم است. همان در مصاحبه درست است.

در حالی که برخی از کارشناسان مصاحبه می گویند که تا انتهای مصاحبه برای موقعیت صبر کنید، بهتر است از "محاکمه" یا "مینی بسته" در مصاحبه استفاده کنید.

این "مینی بسته" می تواند به همان اندازه ساده باشد که می گوید: "من اطمینان دارم که آموزش و تجارب در مراحل تصمیم گیری شما مهم است." یک بیانیه ای مانند این، پاسخی خواهد داد که به شما می دهد که چگونه مصاحبه گران در مورد آموزش و تجربه شما احساس می کنند. بر اساس پاسخ آنها می توانید از محاکمه ای نزدیک استفاده کنید، مانند "به نظر می رسد تجربه من یک بازی خوب برای موقعیت است. چه عوامل دیگری برای شما مهم است؟" این نه تنها به شما کمک می کند تا سرعت و جهت مصاحبه را کنترل کنید، اما به دیگران اجازه می دهد که بدانید که چگونه متوجه شوید که چگونه یک معامله را متوقف کنید!

چقدر باید نزدیک بشوید

اگر استفاده نادرست از تکنیک های بسته شدن خطرناک خطرناک باشد. گاهی اوقات ناامیدی، اعتماد به نفس بیش از حد و محیط بسیار پررنگ ایجاد می کنند. بستن برای یک کار لمس ظریف تر می شود، اما باید مستحکم و با اطمینان باشد. نزدیک شدن شما برای ارسال یک پیام ضروری است:

شما می خواهید شغل و می دانید که می توانید نتایج مورد انتظار را تحویل دهید

اگر احساس می کنید که موقعیت بالاتر از مجموعه مهارت های فعلی شما است، تلاش شما برای پایان دادن به تردید شما را نشان خواهد داد. اغلب افرادی که سعی می کنند سخت بمانند، مردم مطمئن نیستند که می توانند نتایج مورد انتظار را از موقعیت ارائه دهند.

به جای بسته شدن سخت برای این کار، یک سبک بسته شدن قانع کننده تر استفاده می شود. اگر در طی مصاحبه از مینی بسته استفاده کردید، با مصاحبه گران ارتباط خوبی برقرار کردید و هر دو شما و آنها باید به توافق برسند که توانایی شما در انجام خواسته های نقش را داشته باشد یا برخی از زمینه های نگرانی بالقوه را مشخص کنید . در هر صورت، با استفاده از مینی بسته می شود حرکت و پایه ای برای نزدیک شدن نهایی ایجاد می کند.

در حالی که کلمات مورد استفاده شما باید خود شما باشد، یک مصاحبه مفصل مصاحبه می تواند چیزی شبیه به آن داشته باشد: "بر اساس همه چیزهایی که در آن صحبت کردیم، به نظر می رسد که من قطعا از شرایط مورد نیاز برای این موقعیت برخوردار هستم. من فکر می کنم واضح است که من علاقه مند به حرکت به جلو با شما و می خواهم به سادگی بپرسید آنچه شما احساس می کنید مراحل بعدی برای من باید باشد؟ "

این بستگی به نوع نرمال و فرضیه ای دارد که هر کس با مدارک شما موافق است و از یک گام بعدی می خواهد. فرض بر این است که همه شما موافقید که گام بعدی باید وجود داشته باشد و در نهایت فرض می شود که از شما خواسته شود گام بعدی را بردارید.

اگر علاقه ای به داشتن شما به عنوان یک کارمند وجود نداشته باشید، به محض این که از سوال نهایی نهایی سوال می کنید، متوجه خواهید شد. در حالی که این ممکن است ناامید کننده باشد، به شما اجازه خواهد داد که به یافتن موقعیت مناسب برای شما تمرکز کنید. با این حال، اگر شما یک نامزد قابل قبول محسوب میشوید، تمایل شما برای بستن احتمالا شما را در بالای فهرست نامزد قرار خواهد داد.