یادگیری نحوه فروش

بنیاد

فروش هنر است. اما بر خلاف بسیاری از انواع دیگر هنر، هنر فروش چیزی است که اکثر آنها می توانند یاد بگیرند. این بدان معنا نیست که هر کس در فروش میتواند خوب باشد.

بسیاری از افرادی که به فروش می فروشند، وسوسه می شوند که به جای یادگیری مبانی فروش، به یادگیری نحوه بستن قرارداد بپردازند.

مشتریان اولویت اول هستند

برای فروش شغلی به عنوان یک شغل فروش، انتظار می رود که چیزی به فروش برساند. آیا شما انتظار می رود که یک محصول یا خدمات ملموس را به فروش برسانید، همیشه به مشتری می فروشید.

دانستن اینکه مبانی فروش با قاعده ساده و قدرتمند شروع می شود که مشتریان شما اولویت اول و اصلی شما هستند.

در حالی که شما باید انتظارات کارفرما و مدیر فروش خود را برآورده کنید ، هرگز تمرکز خود را بر مشتریان خود تضعیف نکنید. اگر هر روز کاری را شروع کنید و از خودتان بپرسید که چگونه می توانید خدماتی را که مشتریان خود را ارائه می دهید بهبود بخشید، شما در مسیر فروش حرفه ای و طولانی مدت خود موفق خواهید بود.

فروش بازی Numbers است

فعالیت کلید موفقیت فروش است. به طور کلی، چشم اندازهای بیشتری که با آن صحبت می کنید، بیشتر احتمال دارد که شما فردی را پیدا کنید که آماده خرید آن باشد. هنگامی که فروشندگان تازه کار حرفه خود را آغاز می کنند، مهارت های فروش آنها اغلب خشن و خشن در اطراف لبه ها است. برای جبران "کمتر از مهارت های کامل توسعه یافته"، اکثر مدیران فروش انتظارات سطح فعالانه خود را دارند.

کسانی که به فروش می پردازند، باید نه تنها در هر فعالیت کاری که ممکن است فعالیت را به اندازه کافی بسته بندی کنند، بلکه باید از فعالیت هایشان یاد بگیرند.

انجام 100 تماس سرد در یک روز چشمگیر است، اما احتمالا بی فایده است اگر روش تماس سرد شما هیچ نتیجه ای نداشته باشد. اگر از اشتباهات خواندن سرد خود یاد می گیرید در حالی که در موفقیت های خود در تماس های سرد، بهبود می یابید، فعالیت های شما نتایج بهتر و بهتر خواهد شد.

زمان برای آموزش

ورزش و فروش بسیار شبیه هستند.

هر دو ورزشکار و حرفه ای به دنبال هیجان پیروزی، از دست دادن ضرر و نیاز به آموزش در هر روز هستند. چه اتفاقی می افتد اگر یک ورزشکار حرفه ای تصمیم بگیرد چند روز به تمرین بپردازد؟ اگر روزهای تمرین در فصل خارج از فصل از بین رفت، چند روز از دست رفته احتمالا بیشتر از بدی انجام می شود. اما در اینجا چیزی است: در فروش، هیچ آفساید وجود دارد. متخصصان فروش در روزهای پاییز و زمستان تنها در روزهای یکشنبه ها به فروش نمی رسند. آنها نیاز به کلاه فروش خود را در هر روز کاری دارند.

فرصت می تواند از هیچ جا، هر جا و هر زمان دیگری بیرون بیاید. اگر مدت چند روز یا چند هفته به تمریناتتان مشغول بودید، فرصتی که انتظار نداشتید فرصتی برای مدت طولانی نبود. اگر، با این حال، شما حداقل 15 دقیقه هر روز برای بهبود مهارت های فروش خود اختصاص داده اید، همیشه آماده باشید که یک فرصت را به فروش تبدیل کنید.

صرف زمان با جانبازان

یکی از موثرترین و سریع ترین روش های فروش حرفه ای تازه کار برای شناختن هنرهای زیبا از فروش است، با مدل سازی. قبل از اینکه شروع به تمرین پیاده روی "باند" کنید، درک کنید که "مدل سازی" به معنی یادگیری از کسی موفق است. این فرمول نسبتا ساده است: اگر کاری را انجام دهید، موفق خواهید شد.

بسیاری معتقدند اگر موفقیت به همان اندازه انجام دادن کارهای موفقیت آمیز باشد، همه موفق خواهند بود. با این حال، حقیقت این است که مردم موفق چه کاری را انجام می دهند که مردم ناموفق نمی خواهند انجام دهند. تعهد آنها به انجام آنچه دشوار، خسته کننده، چالش برانگیز، سخت و غیرمعمول است، این است که موفق می شود، موفقیت آمیز است.

روز بعد از شروع کار جدید خود، شما باید از کارفرمایان حرفه ای خود در شرکت خود مطلع شوید و از او بخواهید که بتواند او را به ناهار بردارد. در طول ناهار، از او بپرسید که او چه موفقیتی را انجام داد و اگر مایل بود با شما به طور هفتگی با شما ملاقات کند با شما ملاقات کند. متخصصان فروش موفقیت آمیز بسیار مشغول هستند اما معمولا مایل به کمک به دیگران برای کسب موفقیت هستند.

داشتن یک مربی که می تواند از آن یاد بگیرد و مایل است نقاط قوت و ضعف خود را مشخص کند، احتمالا یکی از بزرگترین اسرار موفقیت است که هر حرفه ای باید در مورد آن یاد بگیرد.