جایگزینی برای جستجوی هوش مصنوعی

بعضی از فروشندگان به ندرت تماس های سرد می کنند. آنها دیگر فعالیت های تحقیقاتی را ایجاد کرده اند که می توانند بدون نیاز به صرف وقت زیاد در تلفن، فروش مورد نیاز خود را تولید کنند. اگر آن را برای شما خوب است، باید زمان را طی کنید، کانال های تحقیقاتی جایگزین را به گونه ای تنظیم کنید تا بتوانید به راحتی از آن منابع دریافت کنید که تماس های سرد غیر ضروری است.

هدایتی گرم

موثرترین راه برای کاهش نیاز شما به تماس های سرد، ایجاد منابع متعدد هدایت گرم است.

سرب گرم یک چشم انداز است که به شما در حال حاضر علاقه مند به خرید می آید. ایجاد یک شبکه قوی، به علاوه چیزهای دیگر، به شما کمک می کند تا یک جریان مثبت از مخاطبین به دست آورید. با این حال، در نظر داشته باشید که یک شبکه کسب و کار نیاز به زمان و تلاش برای حفظ خود دارد. تماس های شبکه انتظار می رود شما برای کمک به آنها با رهبری و کمک های دیگر یا آنها تمایل به شما کمک کند.

یکی دیگر از منابع خوب هدایت گران، ارجاعاتی از چشم انداز و مشتریان موجود است. مرحله نهایی مرحله فروش، پس از بسته شدن فروش، درخواست ارجاع به دوستان و همکاران جدید مشتری شما است. از آنجا که این ارجاعات منجر به شناخت مشتری شما می شود، می تواند (امیدوارم) تایید کند که او چگونه با محصول جدیدش خوشحال است.

سرانجام، رهبران گرم میتوانند از یک وب سایت یا شبکه اجتماعی سایت به شما بیایند. اینها افرادی هستند که از سایت شرکت بازدید می کنند و یا مشخصات فیس بوک خود را می خوانند و تصمیم می گیرند که بیشتر بدانند، بنابراین از فروشنده می خواهند با آنها تماس بگیرند.

اینها منجر به مشتاق خرید هستند زیرا آنها به اندازه کافی علاقه مند هستند که می خواهند در مورد محصولات خود بدانند اما احتمالا اطلاعاتی را از رقبای خود درخواست می کنند، بنابراین برای مذاکره سنگین آماده می شوند.

اگر هدایت گرم شما به اندازه کافی برای حفظ فروش شما کافی نیست، می توانید سایر روش های تماس با سرماخوردگی را در نظر بگیرید.

یک ایمیل یک گزینه عالی است. شما می توانید یک پیام را بسازید و آن را با یک کلیک به تعداد زیادی از چشم انداز های بالقوه ارسال کنید. بزرگترین نگرانی در مورد ایمیل به گروه های بزرگ به طور تصادفی عبور از خط به هرزنامه است. ارسال هرزنامه ها می تواند مشکل زیادی ایجاد کند. نه تنها قوانینی وجود دارد که هرزنامه را غیرقانونی می سازد، بلکه غیر حرفه ای است و می تواند منجر به جریمه، از دست دادن مشتریان، بدست آوردن شهرت و حتی داشتن حساب ایمیل شما توسط سرویس دهنده میزبانی شما شود.

ایمیل مستقیم

ایمیل مستقیم یک راه سنتی برای دسترسی به چشم انداز است، اما این نیز گران تر است. یک نامه ساده فقط برای هزینه ها و هزینه های پستی هزینه می کند، اما اگر تصمیم بگیرید که یک بسته پستی مستقیم حرفه ای را با یک بروشور بگذارید، می توانید هزینه های طراحی و چاپ را صرف هزینه های زیادی کنید. از سوی دیگر، اگر شما یک فهرست سرب خوب داشته باشید، می توانید با بازده بسیار بالا در دعوت نامه های مستقیم به پایان برسید.

در به در

روش کلاسیک درب به درب همچنین می تواند موثر باشد. اگر شما به مصرف کنندگان می فروشید، می توانید محله خوبی انتخاب کنید و شروع به ضربه زدن کنید. فروشندگان B2B می توانند ساختمان های بزرگ اداری را هدف قرار دهند و هر مجموعه را متوقف کنند. بازدیدکنندگان شخصی زمان زیادی دارند اما همچنین میتوانند به بستههای سریع منجر شوند، اگر بتوانید با فرد مناسب در زمان مناسب صحبت کنید.

اکثر فروشندگان متوجه خواهند شد که این روش ها می توانند مکمل باشند، اما تماس های سرد را جایگزین نمی کنند. یک فروشنده که یک شبکه ساز مشتاق با مهارت های رسانه ای قوی اجتماعی و تمایل به زمان زیادی است، می تواند باعث کاهش تماس های سرد با خرده فروش در مقایسه با یک فروشنده بدون شبکه یا بازاریابی اینترنتی شود. با این حال، هیچ دلیلی وجود ندارد که شما بتوانید برای حلقه طلای شلیک کنید و سعی کنید به نقطه ای برسید که هرگز نیازی به تماس تلفنی دیگری نداشته باشید!