رسیدن به خارج
هنگامی که سهم فروش شما غیر قابل کنترل است، می توانید اقدامات لازم را برای حل مسئله انجام دهید.
آنچه که شما می توانید انجام دهید بستگی زیادی به این دارد که کدام یک از سهمیه ها را تعیین می کند و چه زمانی مدیران فوری خود را در زمان مقررات و کمیسیون می رسانند.
اگر سهمیه شما توسط مدیر فروش تعیین شده باشد، شما در حال شانس هستید. شما می توانید به طور مستقیم به حزب مسئول صحبت کنید و شاید برخی از امدادرسانی های فوری را دریافت کنید. با این حال، در یک شرکت بزرگ، میزان فروش شما به احتمال زیاد توسط کسی که در مدیریت عالی قرار دارد تعیین می کند. آنها اغلب در سطح گسترده ای از شرکت با تنظیمات بر اساس منطقه، منطقه و شاید عملکرد فروش گذشته در هر مکان مشخص می شود. در این صورت، شما هنوز هم باید با مدیر فروش خود شروع کنید، زیرا رفتن بیش از حد او تنها باعث احساس بد و بسیاری از ناراحتی در آینده می شود.
چگونه برای رسیدن به
بهترین راه برای نزدیک شدن به مدیرتان این است که یک مداخله سه ماهه ای را انجام دهید. همه را در تیم فروش با هم هماهنگ کنید و یک جلسه را با مدیر فروش برنامه ریزی کنید. از هر وسوسه ای، شروع به بازی کردن سرزنش نکنید یا این وضعیت را به یک مسابقه "بازپرداخت در مقابل مدیر" تبدیل کنید، به این معنی که مدیر شما اکنون حریف شما است.
بدیهی است، او قصد ندارد به شما در این مورد کمک کند!
به عنوان یک تماس فروش با مدیر خود فکر کنید - شما سعی می کنید او را در پرونده خود بفروشید، که این در حالی است که سهمیه شما برای دوره غیر واقعی است. قبل از رفتن به جلسه، تمام اثبات هایی را که می توانید پیدا کنید را جمع آوری کنید - اعداد گذشته عملکرد، شواهدی از مسائل مربوط به فروش، مانند افت بازار در بازار، توضیحات فعالیت های فروش و نتایج آنها.
تا حد ممکن دقیق باشید. ایده این است که مدیریت همه چیزهایی را که برای اهداف خود انجام داده اید مدیریت کنید ... و این به سادگی امکان پذیر نبود.
اگر می خواهید با مدیر خود به عنوان واسطه به شخص دیگری در مدیریت بالاتری دسترسی پیدا کنید، پیش نویس نامه ای را تهیه کنید که پرونده شما را خلاصه کند و هر کس در تیم آن را امضا کند یا در غیر اینصورت پشتیبانی آنها را نشان دهد. مدیر شما می تواند این نامه را تا نردبان همراه با شواهدی که جمع آوری کرده اید، منتقل کند.
هنگامی که مشکلی که بر تعداد فروش شما تاثیر می گذارد یک وضعیت موقت است، ممکن است ارزش مدیریت توزیع بالا را نداشته باشد تا سعی کنید سهمیه را تغییر دهید، زیرا حتی اگر موفق شود، شرکت برای تنظیم و توزیع مجوزهای جدید نیاز به زمان دارد. اما اگر مشکلی پیش می آید، ممکن است ارزش تلاش برای ارائه پرونده شما باشد.