چگونه SMP بزرگ می تواند منجر به تبلیغات شگفت انگیز شود
این روزها هر دو SMP و USP انواع مختلف تجسم داده شده اند، از جمله "یکی از مهمترین چیزها" یا "کلیدی اصلی"، اما همه آنها یکسان هستند. با این حال، اصطلاح USP توسط Rosser Reeves از دهه های قبل تد بیتس و شرکت اختراع شد.
در کتاب خود، Reality In Advertising، که در سال 1961 منتشر شد، ریوز تعریفی دقیق و سه بعدی از USP ارائه می دهد که همانند امروزه بیش از 50 سال پیش مورد توجه بوده است. ریوز اظهار داشت:
1. هر تبلیغ باید یک قاعده برای مصرف کننده باشد. نه فقط کلمات، نه فقط محصول پفری، نه فقط تبلیغات نمایش پنجره. هر تبلیغ باید به هر خواننده بگوید: "خرید این محصول، و شما این مزایای خاص را دریافت خواهید کرد."
2. پیشنهاد باید یکی باشد که رقابت نمی تواند یا نمی تواند ارائه دهد. این باید منحصر به فرد باشد - یا منحصر به فردی از نام تجاری یا ادعایی که در آن زمینه خاص تبلیغات ساخته نشده است.
3. گزاره باید چنان قوی باشد که می تواند میلیون ها توده را حرکت دهد، یعنی مشتریان جدید را به محصول خود بکشاند.
منبع: واقعیت در تبلیغات توسط راسر ریوز. کافه 1961
بنابراین، این به معنای یک تبلیغ به چه معنی است؟ خوب، به این معنی است که نمیتوانید و نباید با هر کمپین برای هر مشتری بدون USP یا SMP حرکت کنید.
اهمیت پیشنهاد تک ذهن
SMP، بدون شک، مهمترین مجموعه ای از کلمات در هر خلاصه خلاصه و یا شرح شغل است. این راهنمای نور برای کل پروژه است. این ستاره شمالی است.
به طور خلاصه، این پایه ای است که هر کمپین بزرگ ساخته شده است.
اگر خلاف خلاقیت بدون SMP داده شود، آنرا ارسال کنید.
اگر بدون SMP مختصر بنویسید، کار خود را انجام نمی دهید. اگر شما، به عنوان یک مدیر خلاق ، کوتاه بدون SMP را تایید کنید، آژانس خود را به یک دنیای دردسر می اندازید. و اگر مشتری در SMP نشود، وقت آن است که دوباره شروع شود.
SMP می گوید "X نقطه را نشان می دهد". این به شما نمی گوید که گنجینه های زیر چه رنگی هستند، اما به شما می گوید کجا می روید. بدون آن، شما در تاریکی قرار دارید و امیدوار هستید که در یک ایده خوب به کمالات برسید. و حتی اگر شما آن را پیدا کنید، شما هیچ نظری ندارید اگر این ایده مشتری در واقع می خواهد.
به طور خلاصه، هیچ SMP، هیچ کمپین. یا نه، نه کمپین خوب.
10 نمونه از SMPs بزرگ
یک SMP بزرگ به یاد ماندنی است و چرخ هایی را برای تیم های خلاق ایجاد می کند و یک ایده بسیار قوی خواهد بود که، همانگونه که ریوز گفت، می تواند توده ها را در جهت شما حرکت دهد. هیچ جا برای ضعف، وانیل، ایده های همگن وجود ندارد. این باید یک پرچم دار به طور جامع در زمین کاشته شود.
یک SMP بزرگ نیز مانند یک عنوان جذاب خواهد بود. در واقع، بسیاری از مدیران خلاق از SMP به عنوان معیار برای خلاق استفاده می کنند. آنها SMP را بر روی دیوار قرار می دهند و می دانند که این ایده ای است که بخش خلاقیت باید ضرب و شتم کند. بعضی از SMPs در واقع تبدیل به شعارهایی می شوند که هنوز در اطراف امروز هستند.
در اینجا چند نمونه از SMP های برجسته ای که به بخش خلاق کمک کرده اند، برخی از کارهای شگفت انگیز را خنثی می کنند:
- Avis: ما شماره دو هستیم، بنابراین ما سعی می کنیم سخت تر.
- M & Ms: شکلات شیری در دهان شما نه در دست شما است.
- نایک: فقط آن را انجام دهید
- DeBeers : الماس برای همیشه لطفا برای.
- فدرال اکسپرس: هنگامی که کاملا، به طور مثبت باید شبانه باشد.
- دومینو: شما پیتزا تازه و داغ خود را در 30 دقیقه یا کمتر به پورت خود تحویل می دهید و یا رایگان است.
- AARP : AARP به شما قدرت می دهد تا قوانین خود را تنظیم کنید.
- تورو : تورا ابزارها را می سازد. شما حیاط را می سازید
- Lexus GS300: GS300 لکسوس Kick-Ass است.
- زندگی عاشقانه: اجازه ندهید که بیماری شما خانواده شما را خراب کند.
چگونه یک SMP بنویسید؟
کار آسانی نیست. واقعا و نباید باشد شما جوهر پروژه را در نظر بگیرید و آن را به یک جمله تبدیل کنید که خلاقیت ها را تقویت می کند و توسط مصرف کنندگان درک می شود.
این کار کوچک نیست. این نیز به این دلیل است که خلاصه های خلاقانه بیشتری برای تیم های خلاق بدون SMP در آن وجود دارد. این اشتباه است. SMP بنیاد کل مبارزات انتخاباتی است و اغلب نیاز به تفکر بیشتر دارد
- با دانستن محصول یا خدمات به خوبی شروع کنید.
خیلی خوب. در مورد نام تجاری جدید لکسوس، مهندسان قبل از طراحی خودرو، مثل میلیونرها رفتار می کردند. آنها چشم انداز کاملی داشتند. بنابراین، غذا بخورید. کفش را بپوش تبدیل شدن به مشتری تو چی دوست داری؟ چه چیزی را دوست ندارید؟ آیا چیزی است که بیشتر از هر چیز دیگری برجسته است؟ آیا یک ویژگی وجود دارد که واقعا محصول یا خدمات را بهتر از رقابت می سازد؟ - بهترین ویژگی ها را بنویسید و لیست را جمع کنید
به یاد داشته باشید، این یک گزاره ی منحصر به فرد است. شما نمیتوانید روی سه یا چهار عنصر تمرکز کنید. "این سریع ترین، ارزان ترین، درخشان ترین، سخت ترین، نرم تر از نوع آن است" نمی خواهد کار کند. توپ های زیادی را در هوا پرتاب می کنید و مصرف کنندگان تنها یک یا دو نفر را دریافت می کنند. بنابراین، لیست را با دقت بررسی کنید. کدام یک از ویژگی های بیشتر به نظر می رسد؟ کدام یک به شما کمک می کند تا یک تکه بزرگتر از بازار را جذب کنید؟ کدام یک از دستان شماست که لبخند بزنید؟ فهمیدم؟ سپس، به مرحله 3 حرکت کنید. - مزایای آن ویژگی را پیدا کنید
این ممکن است یک مزیت بزرگ داشته باشد. این ممکن است بسیاری داشته باشد. اما شما نمیتوانید یک ویژگی را برای هر کسی بفروشید. هیچ کس متخصص نیست آنها یک دستگاه برای سوراخ کردن و پیچ کردن را خریداری می کنند، و آنها بهترین را برای پول می خواهند. مزایای آن یک ویژگی عالی برای مشتریان شما چیست؟ آنها را بنویسید و پیشنهادهای گزاره ای را شروع کنید. به عنوان مثال، اگر این نوع جدیدی از تمرین بود، SMP می تواند باشد: "هیچ مته دیگر هیچ یک از سوراخ های یک بار را ندارد". این SMP طول عمر است. یا، این می تواند "تنها مته است که دو سوراخ را در یک زمان انجام می دهد." این SMP صرفه جویی در وقت است. - SMP خود را در یک تبلیغ قرار دهید. این عنوان برای ضرب و شتم است.
اولین تگ تبلیغاتی برای هر کمپین باید SMP باشد. این بهترین مکان برای شروع حفر است و برای همه خلاقان دیگر آزمون تلخ است. اگر کار شما خلافانه و خلاقانه نیست که عنوان SMP را ضرب و شتم نگه دارید، ادامه دهید.