نحوه پاسخ به سوالات قیمت

تماس با سربازان سرباز بدون شک با سناریوی زیر آشنا هستند: چشم انداز تلفن را پاسخ می دهد، نام و نشانگر را می نویسید، و قبل از اینکه بتوانید به پیش بروید، چشم انداز می گوید: "قیمت چیست؟"

به نظر می رسد اگر چشم انداز در مورد قیمت پیش بینی کند، درست است؟ اشتباه. اغلب اوقات، یک سوال در مورد قیمت در اوایل، یک دام است. چشم انداز فقط به دنبال چیزی است که او می تواند بگوید نه به طوری که او می تواند شما را از تلفن.

مهم نیست که چه قیمت ای را در این لحظه نقل قول کنی، چشم انداز احتمالا پاسخ خواهد داد که این خیلی زیاد است و سپس تلفن را قطع می کند.

در این لحظه، پیش از موعد در مورد قیمت گذاری صحبت کنید حتی اگر چشم انداز واقعا علاقه مند باشد. برای یک چیز، شما هنوز مطمئن نیستید اگر شخص با شما صحبت می کند تصمیم گیرنده و یا حتی یک چشم انداز است. بنابراین بهترین پاسخ در این نقطه چیزی است که در خطوط آن قرار دارد: "قبل از شروع به بررسی امکان خرید، می خواهم از چند سوال بپرسم تا اطمینان حاصل شود که محصول ما مناسب مناسب شما است."

اگر فردی با شما صحبت می کند، درست است، سپس به جلو بروید و از سوالات متداول خود سوال کنید . اما اگر او امتناع می کند و دوباره درخواست یک عدد را می کند، شما چند گزینه مختلف دارید. اولا شما می توانید آزمایش کنید تا ببینید آیا او یکی از چشم انداز های نادر است که در حال حاضر شما را با او تماس می گیرند آماده خرید هستند. چیزی شبیه به آن بگویید: "آیا شما در حال حاضر اطلاعات کافی در مورد محصولات ما دارید که امروز قیمت مناسب را در اختیار دارید؟" اگر او بگوید، پیش بروید و یک عدد را نقل کنید.

اگر او می گوید نه، پس از مجوز درخواست چند سوال از او بپرسید.

نقل قول از طیف وسیعی از قیمت ها

احتمال دیگر این است که قیمت طیف وسیعی از قیمت ها را نقل کنید. به عنوان مثال، اگر چندین محصول مختلف در قیمت های مختلف داشته باشید و یا اگر محصولات خود را با انواع گزینه ها و بسته هایی که قیمت را تحت تاثیر قرار می دهند، می توانید طیف وسیعی از پیشنهادات بسیار کم قیمت و بالاترین قیمت ارائه دهید و سپس بگویید: "برای اینکه شما یک نقل قول قیمت دقیق به من بدهید، باید از چند سوال دیگر برای تعیین نیازهای شما بپرسید." این یک راه قدرتمند برای نشان دادن به چشم انداز است که شما بی معنی است او را مهار، شما واقعا نیاز به اطلاعات بیشتر برای ادامه.

اگر فقط یک محصول دارید یا فقط یک گزینه وجود دارد که به این نوع چشم انداز مناسب می باشد، شما گزینه ای برای نقل قول از طیف وسیعی از قیمت ها ندارید. در عوض، اگر چشم انداز اصرار دارد که یک عدد را بشنود، می توانید به او قیمت بدهید و سپس با یک بیانیه ای بنویسید: "با این حال، من از اینکه قیمت را عامل تعیین کننده می دانم متنفرم، بنابراین می توانیم درمورد جزئیات بیشتر درباره قیمت گذاری صحبت کنیم، زمانی که می دانم کمی بیشتر در مورد وضعیت خاص خود. " این باعث می شود که ذهن خود کمی بیشتر به امکان افزودن ارزش افزوده شود که باعث افزایش قیمت شما شده است.

گاهی اوقات سوال قیمت در بعضی مواقع در روند فروش افزایش می یابد، اما هنوز هم دیرتر از اینکه شما آماده اید تا به یک شماره متعهد شوید. به عنوان مثال، هنگامی که به انتصاباتی که در تماس تلفنی خود انجام داده اید، چشم انداز ممکن است با درخواست شما برای یک قیمت، به شما سلام کند. به عنوان یک قاعده، امن تر است که قیمت خاصی را به شما ارائه ندهید تا فرصت شان برای ارزش گذاری با چشم انداز ایجاد نشود. در صورتی که قیمت برای اولین بار باشد، چشم انداز خواهد شد همه چیز شما را در برابر این قیمت می گویند - فرض کنید او فقط می گوید: "نه" به لطف به زودی به شما به عنوان شماره. بنابراین اگر یک چشم انداز از شما بخواهد یک نقل قول قیمت را در اسرع وقت به انتصاب وارد کنید، از هر کدام از پاسخ های بالا به نظر می رسد بهترین گزینه را انتخاب کنید.