قرار ملاقات فروش آسان نیست، به خصوص اگر شما B2B را خریداری کنید . هر کس بیش از حد مشغول به صرف زمان زیادی گوش دادن به شما به آنها را به فروش می رسانند. بنابراین برای شما بسیار دلچسب خواهد بود که شخص دیگری را برای ملاقات اولیه خود به مدت 30 دقیقه منتظر بمانید. در اینجا چگونگی استفاده از 30 دقیقه شما بیشتر می شود.
زود باشید. شما قطعا نمیخواهید دیر شود، چون وقت شما محدود است.
نه تنها این نشان می دهد عدم احترام به چشم انداز شما، اما بعید است که شما در پایان جلسه اضافی زمان بیشتری را در صورتی که چند دقیقه اول را از دست داده اید، بعید است. برنامه ریزی خود را برای حداقل 10 تا 15 دقیقه قبل از شروع جلسه آغاز کنید. به این ترتیب، اگر به ترافیک سنگین یا سایر تاخیرها برسید، به جای دیر، هنوز هم در آن هستید.
یک دستور کار را پیش از آن بنویسید. هنگامی که زمان زیادی را صرف بازی می کنید می توانید با صندلی های شلوار خود به پرواز بپردازید اما زمانی که وقت شما به شدت محدود است، شما باید برنامه ریزی کنید تا از هر لحظه بیشترین استفاده را ببرید. دستور کار خود را برای این جلسه ساده ساده نگه دارید؛ هدف شما احتمالا این است که چشم انداز را به اندازه کافی برای برنامه ریزی یک جلسه طولانی تر به جای تلاش برای بستن او در اولین قرار ملاقات به دست آورید.
تمرین ارائه خود را. برای اطمینان از اینکه شما می توانید همه چیز را به یک پنجره 30 دقیقه متصل کنید، از طریق ارائه شما قصد ارائه حداقل دو یا سه بار را اجرا کنید.
اگر می توانید، جلوی یک مخاطب تمرین کنید یا نوار ضبط کنید و سپس به ضبط گوش دهید. شما می خواهید همه چیز را در زمان محدود خود را بدون صدای عجله انجام شود. اگر قرار ملاقات 30 دقیقه ای داشته باشید، حتما باید حداکثر 15 تا 20 دقیقه ارائه شود. پنج دقیقه اول یا بیشتر از قرار ملاقات خود را با تبریک تبریک می گیرید، و خلاصه برنامه خود را به چشم انداز قرار دهید.
چند دقیقه گذشته برای پاسخ دادن به سؤالات، حل اختلافات و تنظیم یک قرار ملاقات جدید اختصاص داده خواهد شد.
برنامه کاری خود را اولویت بندی کنید اگر چشم انداز در حال اجرا است دیر یا سوالات بیشتری نسبت به شما انتظار می رود، شما ممکن است 30 دقیقه کامل خود را دریافت کنید. برای اولویت دادن مهمترین نکات را برنامه ریزی کنید، به طوری که اگر شما به موقع کوتاهی کرده اید، حداقل توانستید بیشترین تاثیر را داشته باشید. و اگر چشم انداز نیاز به قطع برخی از دلایل شما را کوتاه، در مورد آن مهربانی است. پس از همه، این بهانه ای کامل برای انگیزه چشم انداز به شما قرار دادن یک جایگاه دیگر قرار ملاقات بعد.
بیاد داشته باشید چشم انداز خود را به 30 دقیقه خستگی نپردازید این دقیقا همان احساساتی نیست که شما می خواهید آنها را از جلسه خود دور کنید. یکی از بهترین راههای نگه داشتن چیزهای جالب این است که ارائه خود را به عنوان تعاملی در صورت امکان. اگر چشم انداز شما با ارائه شما درگیر است، نه تنها نشستن در آن گوش دادن، او بسیار کمتر احتمال دارد که خسته شود. از سؤالات خود بپرسید و سعی کنید سخنرانی خود را بیشتر از یک مونولوگ مانند یک گفتگو ادامه دهید . اگر می توانید، چیزی شبیه یک مدل کف و یا یک نمونه ای که چشم انداز شما می تواند با آن ارتباط برقرار کند و ارتباط برقرار کند.
اضافه کردن ارزش به طور ایده آل، شما می خواهید چشم انداز خود را به راه رفتن دور احساس مانند او چیزی به دست آورد با دادن به شما این جلسه.
یک پیشنهاد مفید ارائه دهید، یک کپی از مقاله ای را که برای چشم انداز مفید است را به دست بیاورید، یا به سادگی به موفقیت اخیر (ارتقاء، راه اندازی محصول جدید و غیره) تبریک بگویید. ارزش بیشتری را که می توانید به قرار ملاقات اولیه وارد کنید، بهتر است چشم انداز در مورد برنامه ریزی یکی دیگر از احساس.