هر کسی، صرف نظر از نوع شخصیت، دارای توانایی فروش خوب است. اما دانستن نوع شخصیت شما می تواند به شما در فروش کمک کند زیرا به شما مناطقی را که احتمالا شما نیاز دارید بهبود می بخشد. در حالی که بسیاری از سیستم های تایپ کردن شخصیت وجود دارد، بیشتر بر این باورند که دو نوع شخصیت اصلی، درونی و بیرونی هستند.
چه تداخل و عصبی؟
اساسی ترین تعریف از این دو نوع شخصیت این است که بیگانه ها آنچه را که سرشان بیرون است، تمرکز می کنند، در حالی که درونی بر آنچه در داخل است تمرکز می کند.
به عنوان یک نتیجه، اکثریت گرا تمایل به لذت بردن از اجتماع، داشتن دوستان زیادی دارند و تمایل دارند سخنگویان قوی باشند. درون دروازه ها معمولا راحت تر به تنهایی هستند تا مردم را محاصره کنند، آنها ترجیح می دهند که چند دوست بسیار نزدیک داشته باشند و معمولا بیشتر از آنها صحبت می کنند.
چگونه درون گرایی و برون گرا تاثیر فروش را دارد؟
Extroverts به احتمال زیاد به فروش می روند، زیرا شخصیت آنها یک دیدگاه نزدیک به آنچه که اکثر مردم تصور می کنند وقتی که از فروشندگان فکر می کنند. در واقع، در حالی که درون سازندگان به طور معمول در موقعیت های فروش یافت نمی شوند، آنها تمایل دارند به طور میانگین در مقایسه با بازماندگان، بهتر عمل کنند.
Introverts در فروش دقیقا به نفع آنهاست؛ زیرا بیشتر مایل به گوش دادن هستند . یک فروشنده که به آنچه چشم انداز می گوید گوش فراوانی دارد تا بتواند پیشنهاد خوبی را ارائه دهد که فروشنده ای که با انگیزه صحبت می کند، به آنچه چشم انداز می گوید توجه زیادی نمی کند.
Extroverts باید به یاد داشته باشید که تمرکز فروش ارائه شده بر روی آنها نیست؛ آن به چشم انداز و نیازهایش تعلق دارد. عصبی که می تواند یاد بگیرد به طور موثر گوش فرا می دهد متوجه خواهد شد که فروشش به میزان قابل توجهی بهبود خواهد یافت. توجه داشته باشید که به طور موثر گوش دادن به همان چیزی است که بی سر و صدا در حال صحبت کردن است.
فقط به چشم انداز دادن فرصتی برای گفتن کافی نیست اگر تمام وقت شما صحبت می کنید، شما فقط فکر می کنید در مورد آنچه که می خواهید در آینده بگویید.
از سوی دیگر، اکثریت گران تمایل دارند که زمان آسانتر ارتباط برقرار کردن و ارتباط با چشم انداز ایجاد کنند. آنها همچنین تمایل دارند که در کنترل فرآیند فروش قرار بگیرند، و آنها به صرف هزینه زیادی در زمان برقراری تماس تلفنی و مانند آن نمی پردازند.
Introverts معمولا دارای مهارت های گوش دادن عالی هستند، اما زمان تقریبا سخت تر را با مخاطبین و مشتریان در یک سطح احساسی ارتباط می دهند . برای درونگرا بودن برای مطالعه و استاد زبان قوی بدن مهم است. تماس با چشم، حفظ خود را در یک موقعیت قدرتمند و نشان دادن علاقه توسط نوازش و تکیه به جلو به عنوان یک چشم انداز صحبت می کنند همه زبان بدن خوب برای فروشندگان است. Introverts همچنین ممکن است مشکلاتی را در مقابل عصبانیت داشته باشند، بنابراین برقراری تماس های سرد و درخواست از نزدیک می تواند یک چالش بزرگ برای آنها باشد.
کجای Introverts واقعا درخشش است جمع آوری تمام داده ها که چشم انداز اجازه می دهد و کاهش این اطلاعات را به یک زمین فروش است که تضمین شده برای درخواست تجدید نظر. درون دروازه ها واقعا می توانند با چشم انداز هایی که بر روی آنها قرار می گیرند، صبور باشند، زیرا آنها می دانند که هرچه بیشتر چشم انداز مذاکره می شود، نتیجه گیری دقیق تر خواهد بود.
نوع شخصیت درونی و بیرونی در واقع نوعی طیف است. Extroverts شدید در یک طرف می افتد، درونی های شدید از طرف دیگر، و اکثر مردم در نهایت در جایی بین. در حالت ایده آل شما می خواهید جایی را به وسط طیف حرکت دهید. هر دو گره افراطی و درونگراهای شدید در راه فروش به روشهای مختلفی مبارزه می کنند. اما فروشنده که می تواند از هر دو نوع شخصیت استفاده کند، رشد خواهد کرد.