پرداخت می تواند یک محاسبه بسیار پیچیده باشد، با عوامل مختلفی که به مبلغ نهایی کمک می کند.
در میان رایج ترین متغیرهایی که با طرح غرامت معمولی موجود است، عبارتند از:
- مجموع اعتبارات تولیدی (رایانه) یا کمیسیونهای به دست آمده
- انواع محصولات به فروش می رسد
- جمع آوری دارایی
بنگاه های وال استریت به طور سنتی شبکه های پرداخت خود را به عنوان اسرار تجاری تلقی می کنند.
چگونه شبکه کار می کند
شبکه پرداخت مالی مشاور در شرکت کارگزاری معمول، انگیزه دوگانه ای برای کسب اعتبارات تولیدی بیشتر (رایانه های شخصی) یا کمیسیون ارائه می دهد. نه تنها درآمد بیشتر اعتبارات تولید را به پرداخت مشاور مالی بیشتر کمک می کند، بلکه همچنین به میزان کلی پرداخت بیشتر می رسد. در اینجا یک مثال بسیار ساده شده است که توسط بازده نقدی تولید مرتب شده است:
- کمتر از 100،000 کامپیوتر: 20٪ پرداخت
- حداقل 100،000 و کمتر از 250،000 رایانه های شخصی: 25٪ پرداخت
- حداقل 250،000 و کمتر از 500،000 رایانه های شخصی: 30٪ پرداخت
- حداقل 500،000 و کمتر از 1،000،000 رایانه های شخصی: 35٪ پرداخت
- 1،000،000 کامپیوتر و بالاتر: 40٪ پرداخت
اکنون برای اعمال این شبکه پرداخت نمونه به چند سطح مختلف تولید:
- در 300000 کامپیوتر، پرداخت = $ 90،000.00 (300،000 x .30)
- در 499، 999 کامپیوتر، پرداخت = $ 149،999،70 (499،999 x .30)
- در 500،000 رایانه شخصی، پرداخت می شود = 175،000 دلار (500،000 x .35)
این مثال آخر نشان دهنده ویژگی اصلی شبکه پرداخت است، به طور معمول در وال استریت کاربرد دارد. با حرکت دادن مشاور مالی به سطح بعدی شبکه، یک اعتبار تولید اضافی (PC) باعث شد تا 25،000 دالر به میزان قابل توجهی افزایش یابد.
در اینجا یک مثال بسیار قدرتمند از انگیزه دوگانه برای افزایش تولید به بالا اشاره شده است.
انواع محصولات فروخته شده
برخی از شرکت ها دارای استثناء گسترده ای برای شبکه هستند و فروش انواع خاصی از محصولات با توجه به نرخ های پرداخت ویژه صورت می گیرد. به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است انگیزه های ویژه ای برای فروش صندوق های متقابل در خانه، مسائل مربوط به عدالت جدید که آن را تحت پوشش قرار می دهد، یا اوراق بهادار که موجودی بیش از حد آن است که مشتاق به کاهش اهداف مدیریت ریسک است. این استثنا ها و پاداش ها می توانند دائمی یا موقت باشند. پاداش های موقت به طور سنتی به عنوان "عطر و طعم ماه" تبلیغ شده است.
مفهوم ارائه انگیزه های فروش ویژه برای محصولات خاص، به ویژه محصولات درون خانه، به شدت افزایش یافته است زیرا آنها می توانند منافع مالی را در مقایسه با مشتریان خود قرار دهند. در نتیجه، برخی از شرکت ها با انگیزه های ویژه ای روبرو شده اند و رویکرد "معماری باز" را که مشاور مالی را در جستجوی بهترین وسایل نقلیه سرمایه گذاری برای مشتری می گذارد، نادیده می گیرد.
برای شرکت های اوراق بهادار و مشاوران مالی باید استانداردهای محرمانه تلقی شود؛ به عنوان مخالفت با استاندارد شایستگی، که به طور سنتی آنها را محدود می کند، اغلب به شیوه هایی مانند ارتقاء طعم ماه به عنوان مدرکی مبنی بر اصلاحات شدید ضروری است .
جمع آوری دارایی
حتی زمانی که مشاور مالی پرداخت می شود، توسط معاملات و اعتبارات تولید و یا کمیسیون، به جای هزینه های مبتنی بر دارایی، اکثر شرکت ها مشمول پرداخت هزینه مشوق برای جمع آوری دارایی می شوند. ضرورت استراتژیک این است که تا حد ممکن از کل دارایی های مالی مشتری به عنوان سپرده با شرکت، که به موجب آن شرکت مجبور به حداکثر کردن درآمد است که می تواند از آن مشتری کسب درآمد. بحث ما درباره بازگشت به دارایی مشتری یا سرعت درآمد را ببینید .
جوایز جمع آوری دارایی معمولا بر اساس افزایش خالص سالانه به سال در کل دارایی ها در حساب های مشتری مشاور مالی است. بعضی از بنگاهها ممکن است رقم جمع آوری دارایی را تنظیم کنند تا فقط سپرده های خالص صندوق های جدید و اوراق بهادار را به حساب های مشتری بازتاب دهند، و تاثیر تاثیر نوسانات ارزش را برطرف سازد.