سرعت درآمد

برخی از شرکت های کارگزاری اوراق بهادار، به ویژه مریل لینچ ، برای چندین دهه به عنوان یک شاخص کلیدی سودآوری استفاده می کنند. در این فرمولاسیون سرعت بازده دارایی مشتری را نشان می دهد . در ابتدا، سرعت اعتبار تولید ، یا اعتبارات تولیدی که توسط دارایی مشتری در زندان (یعنی سپرده) در شرکت تقسیم شده بود، تقسیم می شد. به روش دیگری بیان شده است، این نسخه از سرعت بازدهی دارایی های مشتری است که توسط شرکت تامین می شود.

به عنوان کاربردی در Merrill Lynch

محاسبات سرعت در کل شرکت در سطح گسترده، برای کل کتاب کسب و کار توسط یک مشاور مالی داده شده و برای مشتریان فرد ساخته شده است. نوسانات سرعت جامد توسط سازمان کنترل و سیستم های گزارشگری مدیریت بسیار دقیق تحت نظارت قرار گرفت و پیش بینی های روند سرعت ورودی های حیاتی برای مدل های پیش بینی شده مالی و پیش بینی سود صورت گرفت.

همانطور که سیستم های و روش های تجزیه و تحلیل گزارشگری مالی و سودآوری شرکت پیشرفت کرده و پیچیده تر شده اند، تمرکز بیشتر روی سرعت درآمد به جای سرعت اعتبار تولید شروع شد. این امر قابل پیش بینی بود زیرا شرکت مقدار زیادی از هزینه ها را تأمین کرد که اعتبارات تولیدی تولید نکردند و به عنوان مدیریت اجرایی شروع به تشخیص این شد که در معاملاتی که اعتبارات تولید واقعا به مشاور مالی داده شد نسبت واقعی اعتبارات تولید به درآمد پایه می تواند به طور قابل توجهی با محصول متفاوت باشد.

سرعت در اقتصاد

سرعت، همانطور که در شرکت های کارگزاری اوراق بهادار استفاده می شود، کاربرد یک مفهوم در اقتصاد پولی به نام سرعت پول است. این قضیه اساسی نشان می دهد که ارزش کل معاملات در یک اقتصاد برابر با مقدار پولی است که سرعت آن یا نرخ بهره آن تغییر می کند.

این قضیه در این شکل نوشته شده است:

M x V = P x Q

جایی که M سهام پول است، V سرعت پول است، P میانگین قیمت در هر معامله است و Q کل مقدار معاملات است.

برنامه کارگزاری می تواند نوشته شود:

A x V = R

جایی که A ارزش دارایی های مشتری است، V سرعت درآمد آن دارایی ها است، و R کل درآمد حاصل شده است.

تاثیر بر استراتژی شرکت

نتیجه گیری تمرکز بر سرعت در Merrill Lynch، توسعه یک استراتژی جمع آوری دارایی بود، که بر روی این نظریه کار می کرد که دارایی های مشتری بیشتر در بازداشت بیشتر درآمد کسب می کنند. بر این اساس، طرح جبران خسارت مشاور مالی ، با پرداخت مشاوران مالی برای جمع آوری دارایی های خالص جدید در حساب های مشتریان، تعدیل شد.

علاوه بر این، مطالعات علمی مدیریت درآمد و سرعت سود توسط بخش مشتری و توسط مشتری فرد منجر به بینش بیشتر شد که به استراتژی بازاریابی سنتی چالش کشیده شد. بدین معنی که سرعت آن، اندازه گیری شد، به طور قابل ملاحظه ای کاهش یافت، زیرا دارایی های یک مشتری یا خانواده مشتری افزایش یافت. بخشی از این نتیجه نتیجه های تخفیف بود که توسط مشتریان بالقوه خالص یا به طور خودکار به آنها داده می شد. به طور تقریبی این نتیجه از فعالیت تجاری بود که عموما به عنوان یک نسبت از دارایی ها کاهش یافت، زیرا دارایی ها افزایش یافت.

در هر دو مورد، درآمد و سرعت سود مطلق پایین در میان مشتریان ارزش خالص، این مفهوم را مطرح کردند که جمع آوری دارایی ها با پرداختن به آنها یک استراتژی ترجیحی برای جمع آوری همان مقدار دارایی ها با جستجو از تعداد بیشتری از مشتریان کوچکتر است. رفتن به مسیر دوم، باعث تولید سرعت قابل ملاحظه ای در مقدار کل دارایی ها خواهد شد.