در سطح بنیادی ترین آن، قیمت گذاری انتخابی، تلاشی است برای به حداکثر رساندن درآمد با شارژ کردن قیمت های مختلف به مشتریان مختلف برای یک محصول یا خدمات، مطابق با تمایل خود برای پرداخت. به همین ترتیب، کارفرمایان به طور سنتی تلاش می کنند هزینه های جبران کارکنان را با پرداخت مبلغی متفاوت برای کار تقریبا شبیه به کارکنان مختلف با توجه به آنچه که آنها مایل به پذیرش هستند، کاهش دهند. کلیدی برای موفقیت برنامه های برای افزایش سود از طریق انتخاب هزینه (یا تبعیض آمیز) قیمت گذاری مشتری یا جبران خدمت کارکنان، به جای شفاف بودن، در مورد چیزی است که شرکت در واقع تمایل دارد در درآمد یا مشمول پرداخت شود، مبهم است. در مقابل، برخی از کارفرمایان به شفافیت حقوق و دستمزد اعتقاد دارند .
طرح های پاداش: Touche Ross، یک شرکت پیشین به Deloitte ، یک طرح غیر معمول برای پرداخت مشاوران داشت . بخشی از پرداخت سال اول و پرداخت هر سال بعد، به صورت «پاداش تضمینی» که در پایان دوره چرخه سالانه پرداخت می شود (که در پایان سال مالی در 30 ژوئن به پایان رسید)، پرداخت می شود.
سپس پرداخت کامل تضمین شده برای سال آینده شامل پاداش کامل برای سال قبل می شود.
انتظارات مدیریت: یکی از راه هایی که کارفرمایان می توانند کارکنانی را که در پرداخت های نسبتا پایین کار می کنند را حفظ کنند، از طریق پیشنهادات ضمنی (اگر وعده های صریح نیست) درباره افزایش بالقوه در جبران خسارت، به عنوان یک نتیجه از تجربه یا کارایی اضافه شده یا ارتقاء بعدی.
مدیریت انتظارات در این حالت بلافاصله به عنوان جعلی و دستکاری شده منفجر خواهد شد اگر کارکنان می توانند اطلاعات سخت را در محدوده های پرداخت که از چنین پیشنهادی پشتیبانی نمی کنند را مشاهده کنند.
بحث های مربوط به ما را ببینید:
- روانشناسی در امور مالی
- کشف دروغ های شرکت ها
- حسابرس کارفرمای شما
به ویژه در شرکت هایی که طرح های پرداخت شده مبتنی بر کمیسیون دارند (در مقایسه با افرادی که حقوق مستقیمی را پرداخت می کنند) تلاش برای ایجاد انتظارات درآمد آتی غیر واقعی یک وسیله رایج برای جذب و حفظ کارکنان در پرداخت های فعلی کم است و همچنین انگیزه آنها را حفظ می کند. با این حال، ناگفته نمانده است که این شرکت ها ناگزیر از تجارب سختگیرانه برخوردار می شوند و به لحاظ کارایی و کارایی کوتاه مدت تجربه می کنند که به احتمال زیاد برای دستیابی به درآمد کافی، صرف نظر از زمان و تلاش آنها سرمایه گذاری می کنند.
افشای انتخابی در نظر گرفته شده برای بالا بردن امید های کاذب در میان کارکنان همچنین باعث سوء ظن می شود. اینها عبارتند از افشای اطلاعات در رابطه با خطوط "برخی از کارکنان به اندازه X $" (بدون بیان اینکه چقدر در واقع انجام می شود) یا "پرداخت های میانگین برای این رده کاری Y $" (در حالی که این میانگین ممکن است توسط چندین سودمند بسیار متاثر شود ، و در نتیجه اکثریت قریب به اتفاق بسیار کمتر از این رقم می رسند).