ایده ها وجود دارد و واقعیت وجود دارد. هنگامی که همه چیز برای بهترین کار می رود، واقعیت ما با ایده های ما مطابقت دارد. هنگامی که ما تجربه مبارزه، آشفتگی و یا سختی، اغلب به این دلیل است که واقعیت ما با ایده های ما مطابقت ندارد.
کسانی که در فروش هستند و یا در نظر دارند شروع به حرفه ای به عنوان یک حرفه ای فروش، اغلب مجموعه ای از ایده های خود را از فروش و فروش حرفه ای خواهد بود. و هنگامی که این ایده ها با واقعیت خود منطبق نکنند، بسیاری از فروش ها را رها می کنند و تصمیم می گیرند که فروش به سادگی برای آنها نیست.
دلایل زیادی وجود دارد که چرا کسی باید یک حرفه را در فروش انتخاب کند و بعضی دلایلی که چرا کسی نباید حرفه ای را در فروش انتخاب کند. اما اگر شما در حال فروش حرفه ای هستید و مجموعه ای از ایده های مربوط به فروش را شبیه یا باید باشد، شما باید آن را به خود اختصاص دهید تا بعضی از واقعیت های حرفه ای را در دنیای شگفت انگیز فروش ببینید.
IDEA: "من پول زیادی در فروش خواهم ساخت"
بسیاری از کسانی که تصمیم به وارد شدن به صنعت فروش می گیرند، معتقدند که مقدار قابل توجهی پول به دست خواهند آورد. آنها می خوانند و یا می خوانند داستان هایی از افرادی که از موفقیتشان در فروش به عنوان میلیونر تبدیل شده اند. آنها نامه های ارائه شده و برنامه های جبران خسارت را که حاوی عباراتی مانند "درآمد نامحدود" و "همانطور که می خواهید" ایجاد می کنند، خواندند. کسانی که به فروش و یا کسانی که در نظر فروش هستند اغلب ایده محکم و باریک است که حرفه ای در فروش با ثروت، ثروت، و پتانسیل درآمد نامحدود پر شده است.
واقعیت: "شما به همان اندازه که سزاوار کسب خواهید کرد"
واقعیت این است که در حالی که هر شغل فروش قابل احترام، پتانسیل درآمد نامحدود را ارائه می دهد و بسیاری از کارهای فروش، پاداش های موفقیت آمیز را با حقوق بالا، برنامه های جبران خسارت، جوایز، جایزه ها و پاداش ها پاداش می دهند؛ تنها کسانی هستند که واقعا در فروش هایی که از این پیشنهادات استفاده می کنند، .
اکثر متخصصان فروش که مایل به کار سخت تر و طولانی تر از هر کس دیگری در صنعت خود نیستند، اغلب دقیقا همان چیزی را که سزاوار کسب می کنند، به دست می آورند: مقدار برابر با سطوح تعهد، سطح مهارت و عزت نفس آنها. در حالی که ایده به دست آوردن یک میلیون دلار در سال قطعا یک جذاب است، واقعیت این است که تنها بهترین از بهترین درآمد کسب درآمد که بسیاری معتقدند که می توانند درآمد کسب کنند.
IDEA: "من تنهای انعطاف پذیری و خودمختاری داشته ام"
بسیاری از فروش ها به ویژه فروش بیرونی جذب شده اند، زیرا آنها معتقدند که قادر خواهند بود ساعت های خود را تنظیم کنند، در چند دور گلف بین تماسهای فروش فشرده شوند و دوز سالم خودمختاری داشته باشند. آنها داستان هایی درباره حرفه ای های فروش را که اغلب وقت مشتریان خود را سرگرم می کنند و زمان کمتری را که ممکن است پیشنهادات را از بین ببرند شنیده اند. آنها بعضی از دوستان موفق خود را می بینند که در سفرهای برنده فروش به مکان های عجیب و غریب هستند و می شنوند که چگونه هرگز نمی توانند یک کار را انجام دهند که خواستار 8 ساعت در داخل نشستن پشت میز می باشند.
واقعیت: "شما انتظار می رود برای ارائه نتایج به طور مداوم قبل از کسب حق
اگر متخصصان فروش زمان زیادی را در حوزه گلف یا در یک نوار صرف نظر کرده اند، خیلی کم می شود.
حقیقت این است که زمان هایی وجود دارد که یک حرفه فروش بیشتر احتمال دارد که از گلف پیدا شود، نه از پشت میز یا تماس تلفنی سرد، اما بازاریابی فروش موفق 100٪ مطمئن است که کار آنها قبل از صرف یک دوره دوم در زمین گلف انجام می شود . مدیران فروش معمولا به هیچ وجه علاقه مند به ارائه تکرارهای جدید نیستند و یا کمپرسورهای کم توانایی های زیادی را برای آزادی و انعطاف پذیری دارند، آنها همچنین دارای سهمیه ای برای رسیدن به آنها هستند و احتمالا می خواهند اطمینان حاصل کنند که تکرارهایی که اثبات نشده و قادر به ارائه آنها نیستند تعرفه ها به طور مداوم صرف هر دقیقه کار خود را، کار می کنند.
انعطاف پذیری و خودمختاری اغلب به افرادی که خود را از انعطاف پذیری و خودمختاری ثابت کرده اند، اعطا می شود. این تکرارها "حق را به دست آورده اند" و به طور مداوم مدیران خود را می دانند که آنها را تحویل می دهند.