از این استراتژی ها برای ارائه بهترین پیشنهاد استفاده کنید
جای تعجب نیست که چند هزار ساله ممکن است برای مذاکره با آن مخالفت کند؛ یک نظرسنجی از Nerd Wallet و Looksharp نشان داد که تنها 38 درصد از پاسخ دهندگان با کارفرمایان مذاکره کردند.
این فرصت واقعی از دست رفته است. کارفرمایان انتظار دارند که در مذاکرات حقوق و دستمزد شرکت کنند و اغلب در حین انجام پیشنهادات اولیه خود در اتاق وحشی شرکت کنند. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره اینکه چرا مذاکرات حقوق و دستمزد برای هزاران سال بسیار مهم است - به ویژه در مراحل اولیه کار حرفه ای خود - و همچنین برنده شدن استراتژی هایی که می تواند یک پیشنهاد را افزایش دهد، بخوانید.
چرا مذاکره حقوق و دستمزد بسیار مهم است
دلایل بیشتری برای مذاکره با حقوق شما در مقایسه با پول بیشتری در کیف پول شما وجود دارد - برای یک چیز، کارفرمایان نشان می دهند که شما اعتماد به نفس خود را به دست آورده اید و از دریافت می گویند که شما یک کارمند ارزشمند هستید. به علاوه، از آنجا که کارفرمایان اغلب انتظار دارند مذاکره کنند، عدم انجام این کار پول را روی میز نگه می دارد.
مذاکره با کسانی که پیشنهادات اولیه ارائه می دهد پاداش مالی بلند مدت در طول دوره حرفه ای خود را. برای مثال پاداش و پاداش بر مبنای درصد، بزرگتر خواهد بود، اگر حقوق اولیه شما بسیار بالاتر است. علاوه بر این، حقوق و دستمزد شما را از شغل به شغل پیگیری می کند: در طی مصاحبه ها ممکن است درباره حقوق و دستمزد فعلی شما یا سابقه حقوق شما سوال شود.
با این حال، برخی از محل های کارفرمایان ممنوع است از درخواست .
6 نکات مذاکره برای حقوق هزاره
1. آیا خانه تکانی کنید؟
نقش مشابه در صنایع مشابه، تمایل دارند که چیز دیگری را به اشتراک بگذارند: محدوده حقوق و دستمزد. توجه داشته باشید که جغرافیا میتواند نقش مهمی نیز ایفا کند - همین کار حتی برای یک شرکت هم ممکن است درآمد متفاوت خود را در سواحل داشته باشد، جایی که هزینه زندگی در آن بالا است، در مقایسه با مناطق با هزینه پایین زندگی.
اعداد حقوق اغلب مبهم هستند. دوستان، خانواده و همکاران می توانند تمایلی به به اشتراک گذاشتن جزئیات نداشته باشند. اینترنت، با این حال، و نظرسنجی ناشناس، می تواند به شما در تحقیق در زمینه حقوق صنعت و یا حتی حقوق و دستمزد در یک شرکت خاص کمک کند. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد صنایع و شرکت ها، سایت هایی مانند FairyGodBoss، Payscale و Glassdoor را امتحان کنید. و از ماشین حساب های دستمزد آزاد استفاده کنید تا بدانید چه چیزی انتظار می رود.
2. بسته کامل را در نظر بگیرید - نه فقط حقوق
پیش از پیشنهاد شغلی، حقوق و دستمزد می تواند به عنوان بزرگترین علامت سوال و همچنین بزرگترین عامل انگیزه احساس کند. اما مزایای دیگری نیز به زندگی شما منجر می شود: یک بازی در حساب بازنشستگی شما، اساسا همان حقوق و دستمزد است (پول فقط برای سال ها و سال ها نیست). اگر اتاق زیادی برای مذاکره برای حقوق و دستمزد وجود نداشته باشد، ببینید آیا وجود دارد یا خیر برای مزایای و مزایای بهتر وجود دارد : شما می توانید روزهای تعطیلات، یک روز کار روزمره، پیشنهادات سهام و یا دیگر حقوق غیر حقوقي در اینجا سوالات مهمی در مورد بسته های مزایا و برخی از حقوقی که ممکن است قابل مذاکره باشد بپرسید .
3. در مورد درخواست شما معقول باشد
نسل هزار ساله است که اغلب با یک کلمه به شرح زیر است: حق.
تعیین اینکه آیا این درست است یا خیر - من می گویم این یک ارزیابی منصفانه یا دقیق نیست - واقعیت این است که این یکی از پیش فرض های هزاره ای است که در طول فرایند درخواست شغلی صورت می گیرد. از طريق مذاکره با درخواست های خود در مورد تغذيه با آن، تغذيه کنيد.
تقاضای یک یا دو چیز - مذاکره برای حقوق بالاتر، بیشتر تعطیلات، و تغییر سیاست ترک، شاید درخواست های بیش از حد باشد و ممکن است شرکت شما تعجب کند که حتی شما در حال برنامه ریزی برای کار هستید. قبل از اینکه شما مذاکره کنید، مطمئن شوید که می دانید چگونه یک پیشنهاد مقابله ای را ارائه می دهید ، و چه چیزی منطقی است که درخواست کنید.
4. اما همیشه بپرسید - مخصوصا اگر شما یک زن هستید
با این حال، در صورت درخواست حقوق و دستمزد شما، در صورت وجود درخواست معافیت در اینجا، اگر شما درخواست نکنید، نمیتوانید دریافت کنید. این یک دلشی برای یک دلیل است - شرکت ها معمولا انتظار دارند سطح معینی از مذاکرات را داشته باشند.
در حالی که ممکن است پیشنهاد شمارنده تان کاهش یابد، ممکن است شما پول کمی نیز دریافت کنید (اگر نه تمام درخواست شما). پول در آن میز را ترک نکن!
و اگر شما یک زن هستید، این توصیه دو برابر می شود: به همین دلیل است که از سال 2016، زنان برای هر دلار که مردان درآمد دارند، 74 سنت می پردازند. عوامل بسیاری پیچیده وجود دارد که بر تفاوت های میان حقوق و دستمزد زنان و مردان در ایالات متحده تأثیر می گذارد، اما یکی از آنها این است که زنان احتمال بیشتری برای مذاکره در پیشنهاد شغل دارند. در اینجا استراتژی هایی است که زنان می توانند برای مذاکره با حقوق بالا استفاده کنند .
5. لحظه ای را بگیرید
یک چیز مهم برای یادآوری در مورد مذاکرات حقوق و دستمزد این است که شما یک بازی کارت یا یک شایستگی در مورد Jeopardy بازی نمی کنید . شما زمان بی پایان برای تحقیق و تفحص ندارید، اما شما قصد ندارید چند ساعت یا حتی یک روز برنامه ریزی یک پیشنهاد مقابله ای یا تفکر در مورد چگونگی مذاکره را انجام دهید. وقت خود را برای ارزیابی پیشنهاد شغلی بگذارید تا مطمئن شوید این فرصت مناسب برای شما است. صبر و شکیبایی شما حتی ممکن است شرکت را تشویق کند تا بدون پیشنهاد شما، پیشنهاد ضد خود را ارائه دهد.
6. یک دلیل منطقی داشته باشید
ممکن است یک شرکت ممکن است دلار X را ارائه دهد، و هنگامی که شما با "من می خواهم Y دلار" را دوست دارم، شرکت موافقت خواهد کرد. اما این یک طرح بهتر برای ایجاد یک زمین برای اینکه چرا شما سزاوار بیشتر است. تحقیق شما می تواند کمک کند. به جای گفتن "من می خواهم Y دلار،" شما می توانید بگویید، "در صنعت X، حقوق و دستمزد از دلار دلار رایج است."
یادآوری یک کارفرما از استانداردهای صنعت یک روش موفق است. اما حتی بهتر است که مذاکرات را از لحاظ مزایایی که شرکت شما را به ارمغان آورده است، ترتیب دهید - به کارفرمایان یادآوری کنید که چرا کار شما را به شما ارائه می دهند و شما را در تیم خود می خواهند. همچنین مراقب باشید که چگونه درخواست کنید برخی از مواردی وجود دارد که به شما در ارائه پیشنهاد بهتر شما کمک نمی کند اگر به مذاکرات حقوق و دستمزد اشاره کردید.
مشاوره شغلی بیشتر: 6 نکات شبکه کاری حرفه ای برای Millennials 5 فرضیه مصاحبه کننده شما ممکن است در مورد Millennials