ما در مورد تلاش برای حل شکاف پرداخت ملی نیستیم. اما آنچه ما می توانیم نشان دهیم چگونگی تفاضل پرداخت حقوق شخصی شما را محدود می کند. در اینجا چیزی است که شما باید بدانید، بگو، و انجام دهید برای کسب پول بیشتر.
چه چیزی میخواهید بدانید
آلیسون دایل، کارشناس جستجوی شغلی برای The Balance می گوید: "اولین چیزی که شما باید بدانید این است که چقدر ارزش دارد و چقدر یک مرد در موقعیت معادل آن ارزش دارد."
شما می توانید با رفتن به Glassdoor.com، Payscale.com، Indeed.com و سایر سایت های حقوق و دستمزد شروع کنید تا حس شغل هایی را که می بینید، ببینید. اما می دانیم که این اعداد - چرا که آنها بر اساس حقوق متوسط مردان و زنان است - کم می شود. شما می خواهید به طور متوسط برای مردان هدف قرار دهید، بنابراین تعداد را پیدا کنید و آنها را با 25 درصد خوب افزایش دهید.
منابع مالی و هیئت های کاری ممکن است منبع خوبی از اطلاعات باشند، یادداشت های دیل. "بپرسید: آیا برای این موقعیت یک وجوه دستمزد وجود دارد؟ برخی از آنها در وبسایت آن را درست فهرست می کنند. "
دکتر بن سرسنون، معاون رئیس جمهور برای همکاران بهینه، می گوید: اگر شما در حال مذاکره برای بالا بردن، و نه یک کار جدید، شما نیاز به یک دستیار خوب در مورد آنچه شما کمک کرده است. به جای تلاش برای ایجاد یک سند که این نمودار را به عقب برگرداند، امروز شروع کنید و آن را به جلو بروید. اگر یک ایمیل از رئیس خود دریافت کنید که در پشت یک پیروزی بزرگ قرار دارد، آن را در پوشه قرار دهید.
همانطوریکه تعداد فروش هایی که در آن نقش خود را بازی کرده اید، مخصوصا آنهایی که نشان می دهند که عملکرد شما در این سال در طول سال گذشته بهبود یافته است، می رود.
آنچه شما باید بگویید
هنگامی که یک پیشنهاد به جدول میرسد، شما وسوسه میشوید که کمی شادی را تجربه کنید. این کار را در سر خود انجام دهید، اما اجازه دهید آن را به صورت خود برسد. بگو "متشکرم" البته (دیل می گوید که به جای اینکه بحث و جدل باشد، کلید است)، پس از آن زمان برای بررسی در نظر بگیرید.
وقتی آماده پاسخگویی هستید، در اینجا یکی از راه های درخواست بیشتر است: "من واقعا در مورد پیشنهاد هیجان زده هستم، اما براساس تحقیق من، به نظر کم می رسد." همچنین، اجازه دهید شرکت بداند که آنها تنها بازی نیستند در شهر: "من نیاز به شرکت های دیگر که من با حسن نیت ارائه می دهم به آنها می گویم که من یک پیشنهاد دارم. من همین کار را برای شما انجام خواهم داد. "
اگر در عوض، شما خواستار افزایش است، شما نیاز به یک زبان دیگر. باز هم، آن را به عملکرد شما می آید. ("فکر نمی کنم از آنچه شرکت شما برای شما انجام می دهد،" یکی از کارفرمایان اولیه من به من توصیه کرد که در JFK رفع شود، "اما از آنچه شما برای شرکت شما انجام می دهید") آن را روی میز قرار دهید و سپس بپرسید: "در نتیجه آیا این امکان وجود دارد که افزایش یا افزایش درآمد را افزایش دهید؟ »اگر پاسخی نباشد، بلافاصله پس از پیگیری:« من می خواهم بازخورد شما را در مورد افزایش پرداخت من به این سطح، بر اساس آن که من صورنسون توصیه می کند که در سازمان و عملکرد من ایستاده است.
چیزی که نباید بگوید
هنگام درخواست به یک شغل جدید، شایسته است که از سابقه حقوق شما یا چقدر پولی که میخواهید بپرسید. کتی دونووان، بنیان گذار equalpaynegotiations.com می گوید، به این سوالات پاسخ ندهید.
او می گوید: "در پاسخ به یکی از این سوالات شما کم هزینه می شوید، و افزود: اگر شما یک برنامه آنلاین را پر کنید، باید آن را خالی بگذارید.
او می گوید: "اگر برای یک اکثر سیستم ها پذیرفته شود، آنها فقط یک رقم را جستجو می کنند.")
و اگر شما از شما خواسته شده است چه شما در حال حاضر ساخت؟ دونووان می گوید: "اگر شما در میان 60 درصد از آمریکایی ها هستید که در بخش خصوصی کار می کنند، در واقع محرمانه هستند". و ماساچوست فقط در مصاحبه شغلی در مورد تاریخ حقوق و دستمزد مشکوک شد ، روندی که می تواند در سراسر کشور اتفاق بیفتد. بنابراین در بسیاری از موارد، می توانید صادقانه بگوئید که مجاز به افشای آن نیستید.
یا می توانید راه دیگری برای رفع این سوال پیدا کنید:
- "این در مورد من نیست، این در مورد کار است. برای بودجه چه کار می کنید؟ "
- "من از یک شهر میروم که در آن هزینه زندگی ارزانتر است."
- "من فقط فارغ التحصیل هستم، بنابراین مطمئن نیستم که حقوق من گذشته باشد."
داییل می گوید، اگر همه چیز ناکام بماند، می توانید طیف وسیعی را بیرون بیاورید، اما این کار را با یک قاعده کلی درباره اینکه چرا شما انتظار دارید در انتهای آن قرار گیرید، انجام دهید.
چطور این را بگویم
من همیشه با جولیا رابرتز در "ارین بروکوویچ" و مگ رایان در "شما ایمیل دریافت کرده ام": کار شخصی است. و به همین دلیل، می تواند عاطفی باشد. اما هنگامی که شما در حال مذاکره هستید، باید این احساسات را در داخل ترک کنید. این بدان معنی است که ایده عدالت - و این واقعیت که دیگران در شرکت ممکن است بیشتر کسب کنند نباید وارد بحث شوند.
Sorenson می گوید: "شما برای پرداخت حقوق برابر مذاکره نمی کنید." "شما برای افزایش حقوق مذاکره می کنید".
با کلی هولگرن