اجتناب از این اشتباهات برای یک کمپین موفق
اشتباهات تبلیغی از مامان و پاپ به بزرگترین شرکت های چند ملیتی رایج هستند (فقط نگاهی به هیولا Kendall Jenner پپسی ). با این حال، در حالی که برخی از اشتباهات را می توان به بدبختی، ناهماهنگی و یا تنها بودن ناشنوا نسبت داد، برخی از آنها به کمبود آماده سازی و تحقیق ساده می انجامند. به عنوان یک صاحب کسب و کار کوچک، شما ممکن است پول و منابع یک شرکت Fortune 500 را نداشته باشید، اما این بدان معنا نیست که شما نمی توانید دکمه را فشار دهید.
در اینجا 5 اشتباهاتی که باید برای جلوگیری از ایجاد یک کمپین تبلیغاتی واقعا موفق باشید.
1. هیچ طرح کسب و کار جامع و / یا بازاریابی وجود ندارد
درست از دروازه، این یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که می توانید انجام دهید. اگر شما درک مدل کسب و کار خود را نداشته باشید و چگونه می خواهید آن را به بازار عرضه کنید، چگونه هر کس می داند چه باید پاسخ دهد؟ بله، ممکن است چیزی بر روی کاغذ نوشته شده باشد، جایی. و در پشت ذهن شما، شما نوع می دانید که در آن شما می خواهید بروید، و چگونه شما می خواهید برای رسیدن به آنجا. اما این به اندازه کافی خوب نیست
ساعاتی را که چند ساعت یا حتی روزها را در بر میگیرد، متوجه میشوید و از کارتان بیزارید . موانع بالقوه چیست؟ شما چه نقاطی را می خواهید برای رسیدن به آن، و زمانی که انتظار می رود برای دیدن سود؟ انجام این کار نه تنها به برنامه ریزی بازاریابی کمک می کند بلکه برای جذب فرصت های جدید سرمایه گذاری نیز حیاتی خواهد بود. فقط چند قسمت از مخزن کوسه را تماشا کنید و ببینید که چگونه کارآفرینان بدون برنامه کسب و کار به محدود شدن دست می یابند.
2. پیام همه من، من، من ...
تعجب آور نیست که این اشتباه ساخته شده است. پس از همه، بسیاری از صاحبان کسب و کار کوچک در جریان راه اندازی خون، عرق و اشک ریخته اند و از آن افتخار می کنند. در حال حاضر، آنها می خواهند به جهانی که این محصول یا سرویس جدید را می دهند، به جهان بگویند. و این یک اشتباه بزرگ است.
هیچ کس نمی داند که محصول شما چقدر خوب است. هیچ کس مراقبت نمی کند که شما یک سرویس جدید شگفت انگیز داشته باشید. هیچکس منتظر پیام های فروش بیشتر نیست و مطمئنا اهمیتی نمی دهند که شما می گویید متفاوت هستند. همه آنها می خواهند بدانند که چه چیزی در آن است برای آنها. چگونه زمان و پول خود را صرفه جویی می کند؟ چگونه زندگی آنها را بهبود می بخشد؟ چگونه می توان آنها را صرف پول کمی برای به دست آوردن رضایت بزرگ بازگشت. پیام خود را در مورد آنها بنویسید. از " شما " و "خود" در زمین های خود استفاده کنید. تمرکز بر نیازهای آنها، و اگر شما راهی برای رسیدگی به آنها دارید، آنها را خریداری کنید.
3. کسب و کار برای مشتریان مناسب نیست
در اینجا مشکل با یک محصول عالی همراه با تبلیغات بزرگ است - این کار می کند. و این کار به خوبی انجام می شود که می تواند به طور شگفت انگیزی از یک کسب و کار کوچک بیرون برود و آن را با سفارشات بارگزاری می کند که در نتیجه اولین تجربه برای مشتری است . ناگهان، محصول فوق العاده شما توسط یک وب سایت شکسته، سفارشات که ماه ها طول می کشد تا انجام شود، و خدمات مشتری که در حال غرق شدن است و به طور مداوم درگیر می شود، خسته شده است.
شما نمی خواهید قربانی موفقیت های خود شوید. بنابراین، ابتدا نرم افزار را راه اندازی کنید و مطمئن شوید که شما به طور کامل برای هجوم کسب و کار جدید آماده هستید. تست، تست و تست دوباره. سعی کنید وبسایت را خراب کنید (و امیدوارم، شما یک سایت تجارت الکترونیک کاملا کارآمد داشته باشید که آماده است).
قبل از اینکه کمپین بسیار بزرگتری را رول بزنید، لاستیکها را کاملا خم کنید. اگر این کار را نکنید، می توانید صدها بازخورد منفی را بیابید، مشتریان بیگانه ای که هرگز به عقب برگردند، پیدا نخواهند کرد.
4. مخاطب هدف مشخص نشده است
ممکن است فکر کنید که هر کس می تواند از محصول یا سرویس خود استفاده کند، اما تبلیغ برای همه، به هیچکس تبلیغ نمی کند. این یک اتلاف کامل زمان و پول است تا مبارزاتی را با هدف گسترده ای بیرون بیاورد. تصور کنید یک خدمه ماهیگیری ایجاد یک شبکه عظیم و پرتاب آن را به برخی از قسمت تصادفی از اقیانوس. آیا آنها چه می خواهند؟ آیا حتی هر چیزی که می تواند در بازار به فروش برساند، خواهد رسید؟ احتمالا، آنها مقدار زیادی می گیرند، اما فقط یک کسر از هر گونه استفاده می شود.
همین امر مربوط به بازاریابی شماست. شما فقط باید بدانید چه کسی آن را هدف قرار داده است. این به این معنی است که تجزیه و تحلیل جمعیت شناسی ، برگزاری گروه های تمرکز برای بازخورد در مورد محصول یا خدماتی که می خواهید به فروش برساند و این نتایج را تصحیح کنید.
شما می خواهید جنس، سن، شغل، سرگرمی ها و درآمد افرادی را که بیشتر از شما خریداری می کنند، بدانند. برای دریافت آنها از تمرکز لیزر استفاده کنید. هنگامی که فروش خود را برای این مخاطب کوچکتر ایجاد کرده اید، کلمه دهان گسترش پیدا می کند و می توانید شبکه را کمی گسترش دهید.
5. چشم انداز رقابتی نادیده گرفته می شود
بسیار بعید است که کسب و کار شما منحصر به فرد باشد. بله، شما ممکن است یک چرخش منحصر به فرد در مورد چیزی قرار داده، و یا شما یک ماوس بزرگتر و بهتر را ایجاد کرده اید. اما هنگامی که فشار به حرکت می افتد، شما در برابر بسیاری از شرکت های دیگر که اساسا همان محصولات یا خدماتی را ارائه می دهید، می روند. و اگر شما این را پیش از زمان نمی دانید، بدون شک در کلاهبرداری از بین می رود.
نگاهی به همه چیزهایی که نزدیکترین رقبا شما انجام می دهند. به تبلیغات و کمپین های اجتماعی نگاه کنید که تولیدکنندگان شما در حال ایجاد آن هستند. آنها امیدوارند؟ آنها چه کسانی هستند؟ آیا شکاف موجود در بازار وجود دارد که می توانید آن را پر کنید؟ باشگاه دلار اسپورت چیزی جدیدی نبود ... یک شرکت فروش تی شرت در بازار که تحت تاثیر مارک های بزرگ و کمپین های نرم و صاف بود. اما باشگاه Dollar Shave یک آگهی خشمگین و صادقانه و خنده دار ایجاد کرد که ویروس وی روانه شد و موفق به کسب یک شبه شد. اگر آنها سعی میکردند به نحوی شیک و ژیلت به مردان عرضه کنند ، آنها به ناچیز تبدیل می شدند . در عوض، آنها پرورش می یابند.
زاویه خود را پیدا کنید خودت را متفاوت کن اگر به نظر شما نگاه نمی کند یا تبلیغ تبلیغاتی برای صنعت شما نیست، تبریک می گوییم ... شما فقط می توانید به اندازه کافی متفاوت به نظر برسید. بنابراین، از این پنج اشتباه یاد بگیرید و یک کمپین را شروع کنید که واقعا به کسب و کار شما بستگی دارد.