پیاده سازی دادههای دموگرافیک
اما زندگی همیشه آسان نیست
اگر محصول یا خدماتی دارید که درخواست تجدید نظر بسیار گسترده تر دارید، چه؟ پس از همه، هر کس غذا می خورد و آب می دهد. سپس، آن را خیلی برش و خشک نیست. هدف قرار دادن یک کمپین تبلیغاتی در همه افراد یک کار غیرممکن است، مگر اینکه شما دارای بودجه عظیم و خرید رسانه ای هستید که کاکا کولا یا نایک هرگز کاری انجام نداده است.
در این مرحله، جمعیت شناسی می تواند در کمپین شما نقش مهمی ایفا کند. شما می توانید آنها را برای تمرکز، هدف قرار دادن یک بخش خاص از جمعیت استفاده کنید؛ یکی از این ها، بهترین تبلیغات برای کمپین تبلیغاتی شماست. اما برای اولین بار، بگذارید به سرعت به آجیل و پیچ و خم جمعیت شناسی شیرجه رفتن.
تعریف پایه
در تبلیغات، بازاریابی، تحقیق، سیاست و بسیاری از زمینه های دیگر کسب و کار، جمعیت شناسی برای هدف بخش خاصی از مردم استفاده می شود. به طور سنتی، جمعیت شناسی اطلاعات را بر مبنای عواملی می تواند شامل شود، اما محدود به موارد زیر نیست:
- سن
- ارتباط جنسی
- جهت گیری جنسی
- درآمد
- سطح تحصیلات
- اشتغال
- وضعیت زناشویی
- مالکیت خانه
- ملیت
- مالکیت پت
- محل اقامت
- وابستگی سیاسی
- وابستگی مذهبی
- تعداد فرزندان
تعدادی از عواملی که در جمعیت شناسی مورد استفاده قرار می گیرند، مطالعه جمعیت شناختی می تواند بر اساس نوع تحقیق انجام شود. بنابراین، این لیست می تواند به طور قابل ملاحظه ای رشد کند، بیشتر به عوامل یا زیر مجموعه های خاص متمرکز شود یا می تواند بسیار گسترده تر شود.
آمار جمعیت در تبلیغات
در ابتدای هر کمپین تبلیغاتی خوب، جلسه استراتژی وجود دارد. در این جلسه بحث بر سر تبلیغ محصول یا خدمات، بودجه، زمان بندی، تن صدا، یافته های تحقیق و البته مخاطبان مورد بحث خواهد بود. این جایی است که جمعیت شناسی در آن قرار دارد
یک مخاطب هدف در یک خلاق خلاق برای هر کمپین ضروری است. آژانس تبلیغاتی خلاق باید بداند که چه محصول یا سرویس مورد فروش قرار خواهد گرفت. معمولا سه راه وجود دارد:
- یک فرد خاص ایجاد شده است - بهترین راه
با استفاده از داده های تحقیق، اطلاعات مشتری و تجزیه و تحلیل محصول یا خدمات، یک شخص خاص مخاطب هدف توسعه یافته است. به عنوان مثال، هنگام فروش نوع خاصی از آبجو، مخاطب هدف ممکن است با تمرکز بر روی یک مرد به نام جک، که: 36 ساله، دارای ریش، کار می کند در یک کارخانه ماشین، یک همسر و دو بچه، درایو کامیون، کباب کردن را دوست دارد، به موسیقی محلی گوش می دهد، و اوقات فراغت خود را در استخر بازی می کند. این کسی است که بخش خلاق به راحتی میتواند تصویری ایجاد کند و یک کمپین برای تجدید نظر به این مرد ایجاد کند. امید است که با جذاب شدن به این مرد، شما به یک بخش خاص از جمعیت تجاوز می کنید.
- اطلاعات عمومی هدف هدف مورد استفاده قرار می گیرد - WAY ACCEPTABLE
این به عنوان ایجاد یک مخاطب هدف خاص نیست، زیرا صحبت کردن در مورد محصول یا سرویس با طیف وسیعی از جمعیت سخت است. به عنوان مثال، مردان در سن 28 تا 45 سالگی، با یک شغل تمام وقت، یک ماشین یا کامیون، به ورزش و موسیقی. این مکالمه را به وسیله بسیاری از افراد باز می کند و به همین علت کمپین می تواند بیش از حد عمومی باشد. - تقریبا هر کس هدف است - AWFUL WAY
متاسفانه، این چیزی نیست که شما همیشه می خواهید در یک خلاق خلاق ببینید. اما، آن را از ایجاد ظاهر متوقف نمی کند. تعداد کمی از مدیران حساب جرات می کنند "همه" را تحت عنوان مخاطبان هدف بنویسند، اما راه هایی برای تقریبا همه افراد را پیدا خواهند کرد. این می تواند مانند این باشد:
اهداف اولیه: مردان و زنان خرید می کنند که بین 18 تا 49 ساله هستند. درآمد کم و متوسط.
مخاطب ثانویه: هر کس دیگری که در فروشگاه های مواد غذایی در بین 8 تا 80 ساله قرار دارد. هر سطح درآمد.
این ممکن است به نظر برسد، اما از یک مختصری واقعی که برای یک زنجیره غذای یخ زده شناخته شده در انگلیس نوشته شده است، لغو شده است. این به هیچ کس کمک نمی کند. در حالت ایده آل شما می خواهید قادر به نشستن و فکر کردن به فرد دقیق باشید که به آن تبلیغ می کنید، درست به چگونگی لباس آنها، چگونگی بوییدن آنها و اینکه آیا چای آنها شکر را مصرف می کنید. به هیچ کس کمک نمی کند.
استفاده از جمعیت شناختی در دو روش قبلی می تواند بر موفقیت یا شکست یک کمپین تبلیغاتی تأثیر بگذارد. اگر تحقیق نادرست باشد یا پیش فرض ها کمی خاموش باشد، اطلاعات جمعیت شناختی عملا میتواند یک مبارزات را به سقوط و سوزاندن منجر شود.
به عنوان مثال، تحقیق ممکن است نشان دهد محصول باید در مردان بالغ سفید پوست که خانه های خود را دارند و با خوشحالی ازدواج کنند، هدف قرار گیرد. اما، در حقیقت، آزمایش محصول یا سرویس، نتایج قابل ملاحظه ای متفاوت را نشان می دهد، نشان می دهد که کاربران واقعی این محصول جوان تر، تک و نژاد هیچ مسئله ای نیستند. با هدف قرار دادن آمار جمعیتی اشتباه، بودجه کمپین می تواند به سرعت کاهش یابد و تبلیغات ممکن است به گوش ناشنوایان متصل شوند.
به همین دلیل، اغلب عاقلانه است که این محصول را در ابتدا در جمعیت های مختلف آزمایش کنید و از این اطلاعات برای تعیین مخاطبان هدف کمپین ایجاد شده استفاده کنید.
با این حال، لازم به ذکر است که هرچند گروه های متمرکز می توانند به تعیین نوع افرادی که از محصول استفاده می کنند یا آنچه که آنها برای بهبود آن انجام می دهند، کمک کنند، گروه های متمرکز می توانند با خلاقیت های تبلیغاتی واقعی خلاص شوند. اغلب آنها بخش کوچکی از جمعیت شناسی انتخاب شده را برای پاسخ مناسب به کار می گیرند و اغلب می توانند توسط میزبان گروه تمرکز ضعیف یا یک عضو بیش از حد تهاجمی گروه جابجا شوند.