این 15 کلمه ثابت نتایج شما را به ارمغان می آورد
کلمات فروش می کنند.
این درست است، حتی بیشتر از امروز در مقایسه با 20 سال گذشته. دلیل رسانه های اجتماعی، که اساسا یک راه متنی برای برقراری ارتباط است. و همانطور که مارک های بیشتری به فیس بوک، توییتر، اینستاگرام و وبلاگ ها می رسند، کلمات حتی مهمتر می شوند.
سوال این است که کدام کلمه؟
خوب، بخش روانشناسی دانشگاه ییل بسیاری از کلمات را در زبان انگلیسی مطالعه کرد و موارد زیر را به عنوان قوی ترین، به ویژه هنگام تلاش برای فروش یا تحسین کشف کرد.
اینجا 15 کلمه است که باید همیشه در استفاده از آن در کمپین های خود استفاده کنید. و اگر شما توجه دقیقی داشته باشید، متوجه خواهید شد که سه نفر از آنها در واقع در زیر عنوان مقاله قرار دارند.
15: رایگان
هیچ شک و تردیدی در کارآیی کلمه آزاد وجود ندارد، اما در طول سالهای زیادی مورد سوء استفاده قرار گرفته است. هنگامی که چیزی واقعا آزاد است، یک مصرف کننده نشسته و متوجه خواهد شد. با این حال، امروزه اغلب ستاره ای ترسناک (*) یا همراه با کلمات دیگر (محاکمه بدون خطر یا آزمایشی رایگان) دنبال می شود که مفهوم را نرم می کند. با این حال، نمونه های رایگان، حمل و نقل رایگان، بازپرداخت رایگان، خرید-یک-دریافت-یک-free، و سایر پیشنهادات این کلمه را یک بازیکن قدرتمند در فهرست می کند.
14: SEX
درست مانند آزاد، یک کلمه مانند جنسیت از همه نوع اظهارات گمراه کننده رنج می برد. هیچ زنی از قدیمی "SEX!" در حال حاضر که توجه شما را به خود جلب می کنیم، بیایید درباره بیمه صحبت کنیم. " اما انسان ها موجودات جنسی هستند و به این کلمه پاسخ می دهند؛ پس از همه، یک دلیل وجود دارد که پورنوگرافی بر روی اینترنت تاثیر می گذارد.
بنابراین، هنگام استفاده از کلمه، از رعایت و زمینه توجه داشته باشید. شما می توانید تغییرات در کلمه، مانند سکسی، یا جنسی استفاده کنید، اما همیشه باید قابل اجرا باشد. این یکی از دلایل آنست که مجلات مانند Cosmopolitan، Redbook و Seventeen به طور مداوم کلمه سکس را در پوشش جلوی خود دارند. این فروش می کند
13: کن
لذت بردن از طریق مسنجر برای افراد مهم است، به خصوص در این عصر سریع، حمل و نقل رایگان، و دانلود فوری از فیلم ها و موسیقی.
در حقیقت، سرویس آمازون در حال حاضر شامل کلمه ای در عنوان است. "من الان می خواهم آنرا بگذارم." مجددا شما باید با یک کلمه مثل حالا بنویسید یا خاموش کنید. اگر اکنون نمیتوانید چیزی را به مردم بدهید، آنرا قول ندهید. البته، استفاده متقابل وجود دارد و مشتریان هم اکنون به آن عمل می کنند. کلمه دارای قدرت است، به ویژه هنگامی که همراه با زبان است که باعث ایجاد فوری. به عنوان مثال، "تماس بگیرید در حال حاضر و شما حمل و نقل رایگان و یک محصول اضافی رایگان!"
12: EASY
نه تنها مصرف کنندگان چیزهای شگفت انگیزی را دوست دارند، بلکه به راحتی آنها را دوست دارند. همانطور که میچ هادربرگ یک بار به شوخی گفت: "من می خواهم یک محصول را برای سه پرداخت ساده و یک پرداخت پیچیده ببینم." این خنده دار است؛ در واقع، هیچکس نمیخواهد چیزی پیچیده شود. زندگی را برای مصرف کننده آسان کنید و از کلمه برای اشاره به آن استفاده کنید. نه تنها آسان است برای دریافت، آن را آسان تر خواهد کرد زمانی که شما آن را داشته باشد.
11: بهترین
یکی دیگر از طرفداران بیشترین کلمه مورد سوء استفاده در لیست بهترین است. هنگامی که به درستی استفاده می شود، مانند "بهترین در کلاس" و یا "برنده بهترین جدید SUV 2017" خودرو و راننده آن قدرت واقعی دارد. مردم می خواهند بهترین باشند، و اگر آنها بتوانند آن را با قیمت به دست آورند، می توانند حتی بهتر از آن باشند. آنها بهترین تلفن، بهترین تلویزیون، بهترین شلوار جین، بهترین کفش و بهترین ساعت را می خواهند.
با این حال، بهترین در تبلیغات نیز ذهنی است. "بهترین قهوه جهان!" واقعا؟ بگو کی؟ آماده باشید تا بهترین استفاده از کلمه را با شواهد مشخص داشته باشید، یا مصرف کننده شما را خفه کرده و نادیده می گیرد.
10: NEW
همه ما می خواهیم جدید، حتی اگر واقعا در واقع همه چیز جدید نیست. ما می خواهیم مدل بعدی تلفن جدید (به همین دلیل است که خطوط برای آخرین آیفون (نگاه کنید به روند در تلفن همراه) بلوک، با وجود داشتن چندین ارتقاء). ما می خواهیم اتومبیل های جدید، لباس های جدید، کفش های جدید، سلیقه های جدید، بوی های جدید، و ما مایل به پرداخت آن هستیم.
9: ذخیره کنید
دست خود را بالا ببرید اگر شما نمی خواهید صرفه جویی در وقت و یا پول. دقیقا. صرفه جویی در پول چیزی است که 99 درصد از ما می خواهیم انجام دهیم. حتی ثروتمندترین ثروتمندانی که میخواهند معاملاتشان را داشته باشند، آنها فقط به خریدهای گرانتر میرسند. اگر شما واقعا می توانید قول بدهید کسی پولی را صرفه جویی کند، شما نمی توانید این کار را احمقانه انجام دهید.
البته، چطور در مورد آن صحبت می کنید، همان چیزی است که شما در مورد آن صحبت می کنید. آیا این اشتباه است و شما به عنوان یک معامله گر معکوس فروش آن، و یا غیر قابل اعتماد به نظر می رسد. و برای صرفه جویی در وقت، خوب، زمان پول است، و ما را به چیزی که همه ما می خواهیم صرفه جویی کنیم، درست می کنیم.
8: SAFETY (یا SAFE)
ما از محصولات ما ایمنی را می خواهیم. ما می خواهیم بدانیم که سرمایه گذاری ما ایمن است یا اینکه بچه های ما با اسباب بازی هایی که دارای بالاترین استانداردهای ایمنی هستند بازی می کنند. ما می خواهیم غذاهایی را که مورد بررسی قرار گرفته اند، و ما می خواهیم انتخاب های امن در لباس و کفش. حالا سوال این است که چگونه در مورد امنیت صحبت کنیم. گاهی اوقات، این چیزی است که به طور طبیعی ظاهر می شود، مانند محصولات کودک یا مواردی که برای ایمنی طراحی شده اند. اما گاهی اوقات گفته می شود که کلمه "safe" می تواند منفی باشد، چرا که مسئله ای را به وجود می آورد که به نظر نمی رسد. به عنوان مثال، "همبرگر ما 100٪ امن برای خوردن است." خوب، چرا اینطور نیست؟ چه معامله است؟ چی میگی؟ بنابراین، با استفاده از آن مراقب باشید.
7: پرونده
هنگامی که یک محصول با نام تجاری جدید دارید، یک نسخه جدید از یک محصول موجود نیست، یک سر و صدا وجود دارد که باید به آن برسید. این اساسا "خریدار باشید"، زیرا مشتری با ناشناخته برخورد می کند. آنها می توانند منتظر بمانند تا ببینند که چه محصولاتی را بررسی می کنند یا می توانند از دوستان و بستگان خواسته باشند. اما یکی از راه های به دست آوردن این قله، ارائه اثبات خودتان است. به عنوان مثال، یک نام تجاری مواد غذایی معروف گربه اغلب استفاده می شود "8 از 10 صاحبان گربه که بیان ترجیح می دهند گفت گربه ها خود را ترجیح داد." بله، 8 از 10. باید خوب باشد، ثابت شده است. امتحانش می کنم. همانطور که محصولات دیده می شود در تلویزیون نیز این کار را خوب انجام می دهد، با تظاهرات محصول ثابت می کند که یک نقطه است. بنابراین، نه فقط این را بگو، آن را اثبات کن.
6: عاشق
این یک معنای چندگانه دارد. شما می توانید با چیزی (مثل کفش های جدید) در عاشق باشید یا اینکه می توانید "دوست" داشته باشید که چطور چیزی کار می کند یا انجام می دهد- "من عاشق سفید بودن آن می شود سفیدپوستان". در هر صورت، عشق یک کلمه قوی است. البته، در استفاده از آن باید فکری داشته باشید. در حین صحبت کردن در مورد عطر، یکی از چیزهایی است که می گویند "می خواهید عاشق بویایی بشویید". این کاملا متفاوت است که بگویم "شما فورا به عطر و طعم توالت عشق می ورزید". واقعا؟ هیچکس دوست ندارد با یک پاک کننده توالت (مگر اینکه، البته، بخشی از کمپین بسیار زبان درختی است). به یاد داشته باشید، عشق ممکن است به خوبی کار کند، اما آن را بیش از حد ضخیم نیست. این قدرت عشق است.
5: کشف کنید
آیا این یکی را در این تیتر مشاهده کردید؟ شاید شما بودید، شاید شما نداشتید اما این سریع است که تبلیغ کنندگان از آن می گویند "شما قصد دارید چیزی را از این بیرون بیاورید، وقت آن است که خواندن را ادامه دهید". یا وقتی به بسته بندی محصول می آید، ارزش تلاش دارد. کشف وعده چیزی بیشتر است. اکتشافات مانند باز کردن یک هدیه در روز تولد شما همیشه باعث هیجان و ماجراجویی می شود. و هر بار که از این احساسات کودکی علاقه مند می شوید، برنده می شوید.
4. تضمین
این کلمه امن است. فقط در مورد نحوه استفاده از آن در زندگی روزمره فکر کنید و قدرت را ببینید. "من تضمین می کنم که من ساعت 5 بعد از ظهر خانه خواهد شد" راه خود را برای از بین بردن هر گونه شک و تردید است. "من تضمین می کنم فردا به شما بدهکارم" یک وعده نابسامان است (هر چند که این کار همیشه این کار را انجام نمی دهد). در تبلیغات، تضمین یک وعده یک شرکت برای مصرف کننده است و به نظر می رسد که جامد است. هر کاری که انجام می دهید، فقط از آن استفاده کنید، اگر بتوانید این تضمین را کاملا پشت سر بگذارید، یا اعتبار شما انجام می شود. تضمین های پول نقد بسیار قدرتمند هستند، زیرا شما خطر ابتلا به یک محصول جدید را از بین می برید و اگر نگران شکست خوردن هستید، نکته مهم این است که تنها درصد بسیار کمی از افراد با محصولی که از بازپرداخت تقاضای تجدید نظر می کنند بسیار ناراحت هستند و زمان زیادی برای ارسال اطلاعات از آنها معمولا برای آنها بسیار مشکل است.
3. سلامت
این امروزه بسیار مورد استفاده قرار می گیرد و نه فقط در مورد سلامت جسمانی صحبت می شود. شاید تنوع رایج ترین آن «بهبود سلامت مالی شما است» و این کار می کند زیرا همه ما می دانیم که چه سلامتی است. اگر شما می توانید وعده سلامت خوبی بدهید، آن را در یک غذا، خدمات یا چیز دیگری، شما به خوبی انجام می دهید. اما دوباره، کلمه را سوء استفاده نکن. KFC این کار را زمانی انجام داد که مرغ "سالم" آشپزخانه تازه را امیدوار کرد. مصرف کننده گاه گاه گاه به گاه، اما اغلب، و نه به آن درجه است.
2. نتایج
کلمه دیگری که در عنوان این قطعه استفاده می شود، نتایج یک کلمه است که همچنین موفقیت است. و این کلمه قدرتمند است، زیرا وعده ای است که به شما کمک می کند خرید را منطقی کنید. "آه، اگر این نتیجه می شود، باید ارزشش را داشته باشد". اگر شما "تضمین نتایج" شما فقط افزایش ante. همه ما می خواهیم نتایج حاصل از این که آیا از پاک کننده خانگی، مدیر بانک ما و یا رئیس جمهور ایالات متحده است. اگر آنها را تحویل دهید، احساس راحتی می کنید. اگر آنها نباشند، منتظر انتخاب مجدد نباشید.
1. شما
هنوز هم یکی از این همه سالهاست و دلیل خوبی است؛ شما قویترین کلمه در تبلیغات برای یک دلیل است - شخصی است. بیا درباره ی تو صحبت بکنیم. شما جالب هستيد و جالب هستيد بیایید صادق باشیم، وقتی که به شما می آید، شما همه گوش ها هستید. اگر قول می دهم ثروتمند شوید، ممکن است علاقه مند شوید. اگر قول می دهم که شما را غنی کنید، این یک داستان متفاوت است. شما یک کلمه است که باید در هنگام صحبت با مشتریانتان مورد استفاده قرار گیرد، زیرا این چیزی است که شما با آن روبرو هستید. و هنگامی که این کار را انجام می دهید، شما در مورد مورد علاقه ی شخصی صحبت می کنید. این بسیار قدرتمند است، بسیاری از نویسندگان (به خصوص در پاسخ مستقیم) از یک عنوان استفاده نمی کنند مگر آنکه شما در عنوان داشته باشید. من نمی خواهم که این کار را ادامه دهم، اما قطعا چیزی است که همیشه باید در نظر داشته باشید.