رهبر از دست دادن توضیح داده شده است

رهبر از دست دادن چیست و چگونه به فروش کمک می کند؟

گتی ایماژ

یک رهبر از دست رفته یک استراتژی مشترک است که در بسیاری از جنبه های بازاریابی و تبلیغات استفاده می شود. در شرایط بسیار اساسی، رهبران از دست دادن، محصولات یا خدماتی هستند که در هزینه یا اغلب در هزینه های عمده فروش یا تامین کننده فروخته می شوند. اما این قماری است که برای تشویق فروش بیشتر استفاده می شود.

انواع مختلفی از رهبران از دست دادن وجود دارد، بسته به مورد، استفاده از آن، مکان و سایر عوامل دیگر. بعضی از آنها به یک محصول و هدف خاص مربوط می شوند، بعضی دیگر به عنوان راهی برای تحریک فروش فروشگاه هستند.

بیایید به برخی نمونه های کلاسی نگاه کنیم:

چک ترمز و تغییرات روغن

شما نشانه هایی را می بینید که از گاراژ ها و فروشگاه های خودرو منتقل می کنید - چک کردن ترمز رایگان یا تغییر روغن 18 دلار. اول ممکن است منطقی به نظر برسد؛ پس از همه، چه مدت طول می کشد تا بررسی سریع لنت ترمز انجام شود؟ خوب، وقت آن کافی است که هزینه آن حداقل 20 دلار باشد، اما این سرویس در معرض گاراژ قرار می گیرد، زیرا اغلب اوقات مسئله ای را باید پیدا کرد که باید تعمیر شود.

همین امر برای تغییر روغن نیز صادق است. بدیهی است که گاراژ در حال از دست دادن پول است. یک فیلتر و 4 کیلو از روغن ترکیبی مصنوعی حدود 25 دلار است. اما یک بار دیگر، از دست دادن به دست می آید تا مکانیک بتواند ماشین خود را بر روی بالابر قرار دهد، آن را بررسی کند و تعمیرات را ارائه دهد. مغازه های معتبر فقط به تعمیرات نیاز دارند. دیگران ... آنها همیشه یک مشکل را پیدا می کنند، حتی اگر یک نفر وجود نداشته باشد.

لوبیای پخته

در انگلستان، سوپرمارکت ها، قلع های لوبیای پخته را به قیمت ایدهآل به عنوان راهی برای به دست آوردن مشتریان به فروشگاه، تخفیف خواهند داد.

لوبیای پخته یكی از رژیم های بریتانیا است و بسیاری از فروشگاه ها آنها را با قیمت هایی تقریبا 5-6 سنت به ازای هر قلع عرضه می كنند. امید است که مردم برای لوبیا بیایند، بقیه خرید خود را در همان فروشگاه انجام دهند، و سوپرمارکت بیش از آنکه برای از دست دادن سود در
لوبیا با محصولات دیگر فروخته شده است.


جمعه سیاه جمعه

هنگامی که روز جمعه سیاه در اطراف شما رول می شود، تعداد زیادی از معاملات "درب بسکتبال" را مشاهده خواهید کرد که به نظر می رسد که آنها از فروشگاه خارج می شوند. 60 اینچ 4K تلویزیون برای 400 دلار یا 17 اینچ لپ تاپ لمسی برای 200 دلار است. چگونه می توانند این کار را انجام دهند و سود ببرند؟ پاسخ این است که آنها نمیتوانند؛ اما آنها فقط عرضه بسیار محدودی دارند (شاید 2 یا 3) از اینها، و می دانند که پول آنها را از دست می دهند. اما، هنگامی که مردم در فروشگاه هستند، آنها را خرید می کنند. 99٪ از مشتریانی که بشقاب پرنده را جذب نمی کنند، هنوز خرید می کنند و بیش از هزار دلار هزینه می کنند، فروشگاه ها به دلیل کمبود سهام محدود می شوند.

سی دی ها، دی وی دی ها و بلو ری ها

یک مدل بسیار محبوب در آن روز، کسب و کار پست الکترونیکی کلمبیا خانه داد دی وی دی و سی دی برای پنی، اما مشتری مجبور به ثبت نام برای یک قرارداد درازمدت، معمولا 1-2 سال است. پس از ثبت نام، مشتری بهای بیش از قیمت های بازار برای محصولات را می پردازد و باید حداقل یک DVD یا CD را در هر ماه خریداری کند.


ریش تراشیدن

مردم اغلب تعجب می کنند که چگونه ژیلت یا اسلیک میتوانند یک کل تیغه ای با کارتریج را با قیمت 8 دلار به فروش برسانند، اما زمانی که زمان به دست آوردن دوباره پرینت می شود، قیمت ها به سرعت افزایش یافته است. این یک مثال اصلی از رهبر از دست دادن است.

شما یک تیغه کامل با تیغه های اضافی به عنوان یک راه برای قلاب شما را به وفادار به این نام تجاری فروخته می شود. یک مورد "من شروع کرده ام، بنابراین من تمام خواهد شد." در ضمن، این بر خلاف مدل نیست که نمایندگی های مواد مخدر از مردم برای کوکائین یا هروئین استفاده می کنند. آنها را ببرید و سپس قیمت را بالا ببرید.

جوهر افشان جوهر افشان

این شاید بهترین شناخته شده ترین رهبران از دست رفته است. چاپگرهای جوهر افشان تبدیل به چنان ارزان شده اند که تقریبا آنها را دور می اندازند. در حقیقت، آنها در برخی موارد هستند. هنگامی که یک پرینتر کامل با دو کارتریج جوهر برای قیمت یک کارتریج جوهر خریداری می کنید، می دانید که چیزی کاملا ترکیب نشده است. خوب، شما معمولا "جوهر استارت" را در این بسته ها دریافت می کنید، بنابراین شما دقیقا نمی توانید برای جارو برقی خود را بگشایید. اما شما تقریبا هیچ کار چاپی را انجام نمی دهید. امید است که شما برای کارتریج های جوهر افراطی بیش از حد پیش برود.

مردم اغلب پرینترهای خوب را پر می کنند و جایگزین می کنند زیرا ارزان تر از خرید جوهر است. حالا این یک رهبر از دست رفته است که بیش از حد رفته و از نظر زیست محیطی خطرناک است.

نمونه های مجانی

سوپرمارکت ها دوست دارند نمونه های رایگان غذا را تهیه کنند و آنها را به خریداران هایی که راهروها را می گذرانند بیرون بیاورند. آنها اغلب دست و کوپن ها را نیز می خورند و محصولاتی را در غرفه نگهداری می کنند که می توانید از آنها دور شوید. فلسفه پشت این است که یکی از "تی شرت برای تات" است. شما یک نمونه رایگان دریافت می کنید، شما ناخودآگاه احساس می کنید موظف به خرید محصول در عوض. با دادن درصد کمی از سهام به صورت رایگان، سوپرمارکت ها می توانند مقادیر زیادی از یک محصول را در یک دوره کوتاه مدت انتقال دهند.

مزایای رهبران از دست دادن

هنگامی که به درستی انجام می شود، رهبران از دست دادن نه تنها مشتری های جدید را به ارمغان می آورند بلکه مشتریان سابق را نیز باز می گردانند. این هویج اغلب غیرممکن است برای مقاومت در برابر آن، حتی برای افرادی که وفاداری به برند را به فروشگاه دیگری متهم کرده اند. و اگر ریاضی درست باشد، ابتدا زیان های کوچکی می تواند منجر به سود بزرگ در انتهای عقب شود. همچنین مطبوعات خوبی هستند، می گویند که شما در حال کاهش هزینه ها در یک اقتصاد دشوار هستید، در نتیجه به مردم کمک می کنید.


مضرات رهبران از دست دادن

یک حرکت بزرگ برای رهبران از دست دادن وجود دارد و این به دلیل کمبود آماده سازی است. اول، شما باید اطمینان حاصل کنید که به اندازه کافی از محصول در سهام وجود دارد برای حفظ مردم خوشحال است. وقتی KFC یک تبلیغ کوپن را اجرا کرد و از مرغ فرار کرد، افرادی آماده بودند که شروع به شورش کنند. بنابراین، سهام تا.

همچنین، ریاضی را انجام دهید. اگر علامت آیتم خیلی کم است، ممکن است هرگز پولی را که از دست داده اید را از دست بدهد. به یاد داشته باشید، رهبر کلمه در اینجا مهم است، شما می خواهید فروش به منجر به فروش بزرگتر. اگر نه، شما فقط از دست داده اید و این برای کسب و کار بد است.

سرانجام، شبکه گسترده شکارچیان معامله ای که از طریق اینترنت ظاهر شده است، به این معنی است که مردم هدف از دست دادن رهبران را بدون قصد خرید هر چیزی در فروشگاه می گیرند. شما ممکن است دریابید که رهبران از دست دادن شما به دلیل این شبکه به فروش بزرگ نمی انجامند و شما اساسا فقط محصول خود را برای تقریبا هیچ چیز نگذارید.