تقاضای افزایش حقوق برای اکثر مردم یک مکالمه بی دست و پا است. در حالی که بسیاری از شرکت ها سیاست افزایش حقوق را دارند، ممکن است به نیازهای شما پاسخ ندهد. صنایع رقابتی مانند تکنولوژی معمولا بیشتر مایل به افزایش دستمزد هستند، اما مسئله ی افزایش احتمالا هنوز هم معتبر است. گفتگو چگونه باید باشد؟ و برای افزایش شانس افزایش حقوق و دستمزد چه کاری می توانید انجام دهید؟
عناصر کلیدی برای درخواست افزایش حقوق
آیا یک فرمول جادویی وجود دارد که رئیس شما را تضمین می کند؟
متاسفانه خیر. اما آمادگی به اندازه کافی تفاوت خواهد داشت. قبل از گفتگو، در نظر بگیرید:
- سیاست شرکت
- زمان سنجی
- اثبات موفقیت شما
- تحقیقات بازار
- شخصیت رئیس شما
- روش ارتباط
هرچه بیشتر آماده می کنید، مطمئن تر خواهید بود. اگر به مهارت های خود اعتقاد دارید و شایستگی ارتقاء آن هستید، مذاکرات بسیار نرم و صریح خواهد بود.
با سیاست شرکت آشنا شوید
بسیاری از شرکت ها برای کارکنان، به غیر از دوره های بررسی کارکنان، به کارکنان پرداخت نمی کنند. علاوه بر این، آنها ممکن است قبلا پرداخت حقوق رقابتی و صنعتی استاندارد (که ممکن است آنها را برای هزینه زندگی تنظیم کند). اگر این مورد در شرکت شما باشد و شما تقاضای افزایش حقوق غیر چرخه، شانس موفقیت خود را باریک هستند اگر بخواهید بیش از میانگین برای موقعیت خود، بهتر از شما نپردازید.
راهنمای اطلاعات کارکنان کارمند (یا سند مشابه) را برای اطلاعات در مورد افزایش حقوق پرداخت کنید. دستورالعمل های سیاسی را به نامه دنبال کنید.
اگر انعطاف پذیری در هزینه های خارج از چرخه وجود نداشته باشد، احتمالا تا بررسی بعدی شما صبر کنید. سپس برای افزایش بیشتر از حد معمول درخواست دهید . شما ممکن است نتایج بهتر از تلاش برای شکستن سیستم را ببینید.
زمان درخواست شما درست است
بهترین زمان برای درخواست افزایش است؟ اگر شما برخی از برندهای اخیر را به ثمر رسانده اید، اعتصاب در حالی که آهن داغ!
آیا شما اهداف خود را از پارک یا پروژه قبل از زمان و تحت بودجه به پایان رساندید؟ شاید یک مشکل جدی در این شرکت حل کرد. اکثر کارفرمایان در این شرایط شایستگی پاداش را به دست خواهند آورد.
البته، مخالف نیز درست است. آیا شما از بودجه در پروژه و برنامه ریزی شده است؟ سپس در حال حاضر بحث پرداخت پول را افزایش می دهد. اگر مقیاس کار شما انجام شده است با دستمزد دستمزد شما وعده داده شده ناسازگار است، شما هنوز هم می توانید با رئیس خود صحبت کنید. شرکت ها قبل از بررسی های سالیانه، بودجه های خود را برای افزایش حقوق افزایش می دهند، تا آن زمان آن را ترک نکنید.
چند ماه پیش رئیس خود را رعایت کنید و گفتگو را شروع کنید. آنها می توانند در مورد چگونگی انجام این کار برای شرکت برای توجیه افزایش سیاست خارج از سیاست تحقیق کنند. شما باید تحقیقات خود را انجام دهید تا استدلال خود را پشت سر بگذارید. این ما را به گام بعدی در مورد چگونگی تقاضای ارتقای شما می پردازد.
نمایش آنچه را برای شرکت انجام داده اید
این یک ایده خوب نیست که توجیه یک افزایش را داشته باشیم، "من به پول نیاز دارم". در عوض، ثابت کنید که شما با بالا بردن ارزش خود به شرکت، شایستگی افزایش حقوق را دارید. سؤال های خود را به دست بیاورید، سپس وقتی که وقت می آید، پرونده خود را به تصمیم گیرنده منتقل کنید. از نمونه های خاص استفاده کنید و شامل موارد زیر است:
- درآمد کسب شده
- پولی که تو ذخیره کردی
- رضایت مشتری شما به دست آورد
- مهلت تنگ شما ملاقات کردید یا ضرب و شتم
- راه حلهایی که اجرا کردید
- محصولات یا خدماتی که بهبود یافته است
- ابتکار شما نشان داد
- ساعت های اضافی که بدون پرداخت اضافه کار انجام می شود
اعلان عمل را در لیست بالا ذکر کنید. شما ممکن است بخواهید از آنها در طول مکالمه استفاده کنید تا آنچه را که برای شرکت انجام داده اید را تأیید کنید.
شما همچنین می توانید بازی طولانی را بازی کنید، اگر فکر می کنید که زمان مناسب نیست چون مسائل مالی یا بازسازی شرکت ها درست نیست. در نظر گرفتن مسئولیت های بیشتر برای توجیه افزایش حقوق در آینده را درنظر بگیرید.
به طور خلاصه: فقط پول بیشتر بخواهید. انگیزه تصمیم گیرنده را به شما پاداش دهید. اگر شما کمی بالاتر از وظیفه کار کنید، کارفرمای شما احتمالا فکر می کند که شما به اندازه کافی پرداخت می کنید!
تحقیق در مورد ارزش بازار خود و به آن
یک ذهن منطقی داشته باشید و آماده مذاکره باشید .
محدوده درآمد خود را بر اساس:
- شغل شما
- اندازه شرکت
- محل
- تجربه
- مجموعه مهارت ها
- تقاضا
در اینجا چگونگی تحقیق در زمینه خود:
- نگاهی به نظرسنجی حقوق و دستمزد - ایده های خشن از طریق سایت هایی مانند Glassdoor و Payscale. آنها دارای داده های حقوق و دستمزد در مورد طیف وسیعی از مشاغل هستند. با این حال، تعداد می تواند به میانگین های متوسط محدود شود، و ممکن است منعکس کننده تجربه، جغرافیا، تقاضا و غیره باشد.
- با همسالان صحبت کنید - به افراد با شرایط مشابه - کار، اندازه شرکت، منطقه - برای یک ایده دقیق تر از چیزی که باید بدست آورید صحبت کنید. شما نمیتوانید از LinkedIn و دیگر جوامع شغلی برای ارتباط با همتایان خود استفاده کنید اگر کسی شخصا را نمی شناسید.
- تجزیه و تحلیل نوشته های کاری - در همه پست های شغلی لیست حقوق و یا آنها ممکن است فهرست طیف وسیعی از حقوق و دستمزد. اما آنها بازتاب بیشتری از ارزش بازار بر اساس محل و مهارت در دسترس بودن.
- با کارکنان صحبت کنید - اگر زمینه شما از استخدام کنندگان استفاده می کند - و بسیاری از مشاغل در فن آوری - سعی کنید اطلاعات مربوط به روند حقوق و دستمزد را از آنها دریافت کنید.
می دانید چه کسی با شما کار می کند
نوع شخصیت رئیس شما به شما کمک خواهد کرد که تصمیم بگیرید چگونه می خواهید برای افزایش حقوق بپردازید. یک رئیس که کتاب را می بیند ممکن است یک رویکرد مستقیم را ترجیح دهد. پیش از آن می دانید که می خواهید یک جلسه برای بحث در مورد حقوق شما داشته باشید. پس از افزایش پیش بینی شده در مورد افزایش دلخواه خود و اینکه چرا مناسب است، پیش بروید.
یک روش دیگر این است که روی یک سطح فروش یا ارائه تمرکز کنید تا دستاوردهای خود را برجسته کنید. بعضی از کارفرمایان وقتی شنیدند شواهدی از کار سخت را می بینند، گوش می دهند.
هنگام درخواست بازپرداخت پول، پیگیری زنجیره فرمان را دنبال کنید. اگر سرپرست فوری شما یک سرپرست باشد، سر خود را به مدیر بخش بروید. در عوض، ابتدا به رئیس فوری خود نزدیک شوید و به او بگویید قدم بعدی.
بهترین راه برای برقراری ارتباط را انتخاب کنید
ملاقات مؤثرتر از یک نامه یا ایمیل است، زیرا نامه یک روش بی رویه و یک طرفه ارتباط است. برای رئیس شما نیز این کار را آسانتر می کند.
شما می توانید در صورت جلسه چهره به چهره بهتر با هم ارتباط برقرار کنید و موارد خود را بهتر کنید. و هر دو شما می توانید در مورد اعتراضات در نقطه ای غلبه کنید.
آنچه که نامه یا ایمیل می تواند انجام دهد این است که به شما کمک کند افکار خود را سازماندهی کنید و گفتگو را شروع کنید. شما می توانید بعضی از موفقیت ها را ذکر کنید تا رئیس خود را نشان دهید که چگونه موضوع را بروز می کنید. در همان پیام، برای قرار ملاقات برای بحث بیشتر درخواست کنید.
در جلسه
مهربان باشید اما محکم باشید وقتی مذاکره می کنید و احساسی ندارید. (به یاد داشته باشید، این کسب و کار نیست، شخصی نیست.) اگر کارفرمای شما به شما افزایش رضایت بخش را ندهد، سعی کنید از امتیازات مذکور برخوردار شوید. مثال هایی شامل پاداش های مبتنی بر عملکرد، زمان اضافی پرداخت شده، مزایا و مزایای. اگر مذاکرات موفقیت آمیز باشد، آن را به صورت کتبی با امضای مجوز بگذارید.
این صفحه شامل نمونه نامه ای است که برای افزایش پرداخت و یا یک جلسه برای بحث در مورد آن درخواست می کند. شما ممکن است متن را کپی کنید و آن را برای استفاده شخصی تغییر دهید. (در زیر جعبه اطلاعیه کپی رایت را مشاهده کنید.) برای نوشتن متن اصلاحی که در آن متن نوشتاری خود را وارد کنید، به دفتر نوشتن نامه مراجعه کنید.
نمونه نامه بزرگنمایی پرداخت
عزیزم (نام مدیر)
من از این فرصت برای کار برای شما سپاسگزارم، و زمان من با شرکت، یک جالب و دلپذیر بوده است.
من امیدوارم که شما موافقت کنید که در دو سالی که من برای شما کار کرده ام، من یک عضو جدایی ناپذیر از تیم شما بوده ام و یک معامله عالی انجام داده ام. به عنوان مثال، تنها در شش ماه گذشته من
- [گلوله]
- [فهرست]
- [از]
- [عمده]
- [دستاوردهای]
با این حال، من هنوز در دستمزد اولیه که دو سال پیش با آن موافقت کردیم کار می کنیم.
همانطور که به یاد می آورم، ما نیز با توافق برای بازپرداخت حقوق من در دو سال بر اساس دستاوردهای من، و آن زمان، آمده است. با توجه به دستاوردهای من و توافقنامه ما، من احترام متقاضی افزایش شارژ فوری می شود که در شش ماه به وسیله ی افزایش سه درصد افزایش حقوق بر پایه ی عملکرد برآورده می شود.
من به شدت احساس می کنم که من افزایش فوری را به دست آورده ام و من مطمئن هستم که من نیز بر اساس عملکرد من شش ماه افزایش می دهد. اما من مایل به مذاکره هستم، در توافق ما. اگر می خواهید ملاقات کنید تا درباره این بحث بپرسید، لطفا به من اطلاع دهید. اگر از تاریخ [تاریخ معین] از شما مطلع نشوید، فرض میکنم که از جلسه خود رعایت کرده اید، زیرا با شرایط من موافقت کرده اید.
با تشکر دوباره برای این فرصت. من مشتاقانه منتظر ادامه دادن به یک بازیکن کلیدی در تیم خود در یک رابطه متقابل بیننده هستم.
نمونه ای از نمونه سوالات آزمون استخدامی
عزیزم (نام مدیر)
من از این فرصت برای کار برای شما سپاسگزارم، و زمان من با شرکت، یک جالب و دلپذیر بوده است. من از مشاوره شما در مورد چگونگی افزایش پاداش برای کمک های من قدردانی می کنم. آیا می خواهید یک زمان برای ما در هفته آینده یا چند هفته دیگر برنامه ریزی کنید؟
هر زمانی که برای شما مناسب باشد، برای من کار خواهد کرد.
منتظر ملاقات ما هستیم.
نمونه ای از نامه ای برای پرداختن به نشست # 2
عزیزم (نام مدیر)
من از این فرصت برای کار برای شما سپاسگزارم، و زمان من با شرکت، یک جالب و دلپذیر بوده است. من نیز خوشحالم که شما مسئولیت های جدیدی را به کار خود اضافه کرده اید و از شانس افزایش مهارت های من قدردانی می کنم. من می خواهم با شما ملاقات کنم تا بیشتر درباره مسئولیت های جدید و امکان افزایش حقوق برای انجام آنها به خوبی صحبت کنم.
من می توانم هر هفته این هفته که برای شما مناسب است با شما ملاقات کنم. اگر این هفته مناسب نیست، لطفا به من اطلاع دهید
این مقاله از زمان لورنس برادفورد به روز شده است.
| شما ممکن است متن این نمونه نامه نامه را افزایش دهید، اما فقط برای استفاده شخصی. تجدید هر بخش از این نامه ها در هر رسانه ای (تجاری یا نه) بدون اجازه نامه کتبی، نقض قوانین حق تکثیر و حقوق قانونی است. با این حال، شما ممکن است از وب سایت خود به خوبی با آنها ارتباط برقرار کنید. |