بهترین زمان برای مذاکره با حقوق
اکثر کارشناسان حرفه ای می گویند که شما بعد از ارائه شغل به اهرم بیشتر در مذاکره ی حقوق و دستمزد کار می کنید؛ در این مرحله، کارفرمایان مطمئن هستند که می خواهند شما را استخدام کنند.
با این وجود، پس از دریافت پیشنهاد و قبل از دریافت جزئیات بیشتر در بقیه بسته جبران ، از انجام مذاکره اجتناب کنید. شما باید زمان زیادی را صرف نظر کنید که همه چیز ارائه شده است.
همچنین، برای جلوگیری از افزایش دستمزدها، یا اگر پرسیدید، در طی مصاحبه شغلی، مشخص کنید. این زمان باید برای پیدا کردن اطلاعات بیشتر در مورد کار و تعیین اینکه آیا شما می خواهید برای کارفرمایان کار کنید.
شرح وظایف شغلی را بدانید
از شما انتظار نمی رود که به طور صحیح مذاکره کنید، اگر تمام اطلاعاتی را که لازم دارید را نداشته باشید. اگر در مورد آنچه انتظار دارید انجام دهید، سؤالی برجای نگذارید، نتایجی که باید تولید کنید، و سایر مزایا یا مزایای کارفرما را ارائه می دهد، قبل از شروع صحبت در مورد چگونگی دریافت، پاسخ به این سوالات را پیدا کنید پرداخت شده.
تحقیق کلید پیروزی در حقوق و دستمزد است
اطمینان حاصل کنید که شما برخی از پژوهش های زمینه ای را برای پیدا کردن آنچه که دستمزد رفتن برای نوع شغل شما ارائه می شود - یکی با مسئولیت های مشابه.
در اینجا برخی از مکان هایی که شما می توانید این نوع اطلاعات را پیدا کنید:
- Payscale.com؛
- Salary.com ؛
- در واقع . com ؛
- آمار سرشماری دولت؛
- گزارش های حقوق و دستمزد توسط شرکت های جستجوی تخصصی جستجوی شغلی؛
- انجمن ملی کالج ها و کارفرمایان؛
- پست برای مشاغل مشابه؛
- بحث با افرادی که شغل مشابهی دارند.
در نظر گرفتن سایر روش های جبران خسارت در نظر گرفته شود
اگر حقوق و دستمزد شما ارائه می شود کمتر از آنچه که شما امیدوار بود، از مزایای دیگر که کارفرمای می تواند ارائه دهد را نادیده نگیرید. برخی از مزایای زیر می تواند پول شما را ذخیره کند و برای چیزی که ممکن است به اندازه ی کمبود حقوق باشد:
- بهداشت، دندانپزشکی و بیمه عمر؛
- مزایای مراقبت روزانه
- گزینه های از راه دور
همچنین زمان تعطیلات، پاداش های دیگر و فرصت های توسعه حرفه ای، از جمله کمک هزینه تحصیلی را در نظر بگیرید. به عنوان یک کارمند فناوری اطلاعات، حفظ مهارت های خود را تا به امروز بسیار مهم است، بنابراین هر فرصتی برای توسعه مهارت ها باید هنگام تصمیم گیری شما توجه قابل توجهی داشته باشد.
حقوق و دستمزد را افزایش دهید
بعضی از کارفرمایان سعی می کنند شما را پایین ببرند، اما دیگران ممکن نیست. برای حقوق و دستمزد که تا حدودی بالاتر از آنچه که واقعا دوست دارید (اما نه غیرمعمول بالا) درخواست دهید، به شما اجازه می دهیم تا به تعداد بیشتری از مذاکرات ادامه دهید که هنوز هم برای شما کار خواهد کرد و کمتر از ارزش یا انتظارات شما نیست.
همچنین سعی کنید که به کارفرمایان نشان دهید که چرا حقوق و دستمزد شما درخواست می کنید، به طور مداوم به آنها یادآوری می کنید که چه چیزی می توانید برای کمک به صرفه جویی در هزینه ها، آوردن بخش فناوری اطلاعات و یا ایده های جدید انجام دهید.
اقامت مثبت در مذاکرات شما
در تمام مراحل مودبانه و مثبت در بحث های خود در مورد حقوق و دستمزد باقی می ماند. حتی اگر شما در مورد شغل هیجان زده شده اید اما با پیشنهاد اولیه توهین آمیز است، بی تردید خود را به کارفرمایان بیان نکنید و در مورد چقدر ارزش بیشتری کسب کنید.
تمرکز بر روی ارتباط دادن به کارفرمایان در مورد اینکه شما در این کار علاقه مند هستید و چقدر می دانید که می توانید به شرکت کمک کنید، و سپس ذکر کنید که مناطق خاصی هستند که می خواهید قبل از آمدن به توافق نهایی حقوق و دستمزد مورد بحث قرار گیرند.
مهربان باشید و سعی نکنید فرآیند مذاکره را مدیریت کنید
ایده اصلی این است که به یک وضعیت برنده برسید: یکی که درآمد شما برای شما قابل قبول است، اما کارفرمای شما را نیز متقاعد می کند که آنها استخدام افرادی را می کنند که ارزش پول آنها را می پردازند. اجتناب از ایجاد خواسته های مستحکمی، دادن به اولتیماتوم یا دست یافتن به تاکتیک های دستکاری در هر لحظه.
به عنوان مثال، اگر شما چندین پیشنهاد شغلی را در یک زمان دریافت کنید، ایده خوبی نیست که کارفرمایان را در مقابل یکدیگر قرار دهید، امیدوار باشید که آنها سعی کنند از یکدیگر فراتر بروند. این ممکن است طعم ترش را در دهان کارفرمایان ترک کند و ممکن است سبب شود که آنها کمتر انعطاف پذیر باشند، به طوری که اگر به طور معمول مثبت باقی مانده باشند
صبر و شکیبایی زمانی است که در حال مذاکره با حقوق است
سعی کنید همه چیز را به آرامی انجام دهید، بنابراین زمان کافی برای انجام تحقیقات خود دارید و برای روند مذاکره آماده شوید. اگر عجله نداشته باشید، در طول تمام فرآیند احساس اعتماد به نفس بیشتری خواهید داشت و تصمیمات تکان دهنده ای نخواهید داشت که بعدا پشیمان خواهید شد.
همچنین، انتظار می رود مذاکرات در چندین مرحله رخ دهد، و اگر چند روز یا حتی چند هفته طول بکشد تا نهایی شود، تعجب نکنید.
پیشنهاد کار خود را در نوشتن
هنگامی که یک حقوق و دستمزد قابل قبول دریافت کرده اید، اطمینان حاصل کنید که کارفرما یک نسخه کتبی از پیشنهاد شغلی ارائه می دهد، شرح شغل، انتظارات، جزئیات مهم دیگر و حقوق و دستمزد را می دهد.
سعی نکنید بعد از اینکه پیشنهاد را قبول کردید، به عقب برگردید و مذاکره کنید، زیرا شما در آن لحظه هیچ کمکی نخواهید داشت. قبل از گفتن "بله" به کار، تمام کارهای مذاکره خود را انجام دهید.