آیا زنان دارای مزیت فروش بیش از مردان هستند؟
برای بهتر یا بدتر، ویژگی های خاصی وجود دارد که به نظر می رسد شانس موفقیت حرفه ای را برای موفقیت افزایش می دهد و بعضی از آن ها، با توجه به محدودیت ها یا محدودیت ها، محدود کردن یا ایجاد موفقیت برای بعضی دیگر است. فاکتوری که بسیاری از آنها در مورد این موضوع می گویند این است که زن یا زن بودن مزیت را در صنعت فروش بیش از مردان ایجاد می کند.
توجه به جزئیات
در بسیاری از موقعیت های فروش، توجه به جزئیات یک عنصر کلیدی موفقیت است. در طول مکالمه با مشتریان نزدیک به گوش دادن نیست، اغلب نمایندگان فروش از دست دادن نظرات، نگرانی ها و فرصت های مهم می افتند. در حالی که مطمئنا همه چیز را مدیریت نمی کنند، زنان تمایل زیادی برای قوی تر شدن در مورد جزئیات بیشتر نسبت به مردان دارند.
اگر درست باشد، این توجه به جزئیات نه تنها موجب مزایای زنان نسبت به مردان کم توجه می شود، بلكه زمانی كه در مورد یك روند خاص در صنعت مشخص می شود.
کسی که به جزئیات روند توجه دارد ممکن است مجهزتر باشد تا راه حل های به موقع بیشتری را برای مشتریان فراهم کند و همچنین از انقباضات احتمالی صنعت آگاهی داشته باشد.
شنوندگان بهتر
بسیاری از مربیان فروش، مربیان و کارشناسان موافقند که "گفتن فروش نیست." این به این معنی است که شنیدن بیشتر از صحبت کردن مهمتر است.
مثل مطالعه دقیق تر، مطالعات متعدد نشان می دهد که زنان بهتر و دقیق تر از مردان می گویند.
کارولین کوه کارگردان نویسندگی پیشنهاد کرده است که زنان در فروش بیش از 80 درصد زمان فروش خود را صرف گوش دادن به دیگران و صرف 20 درصد وقت خود می کنند. این عامل تنها می تواند دلیل آن باشد که بسیاری از زنان در فروش موفق هستند.
اخلاق کاری
کارآفرین، نویسنده و کارآفرین حتی Carmaichael نشان می دهد که در بسیاری از عوامل موفقیت بحرانی مورد نیاز برای موفقیت در فروش درازمدت، مردان و زنان برابر هستند. با این حال، کارمایکل پیشنهاد می کند که زنان 25 درصد بیشتر به تماس های سرد نسبت به مردان علاقه دارند.
بی میلی در جستجوی در صنایع فروش بسیار رایج است، بنابراین احتمال بیشتری وجود دارد که بازاریابی نماینده فروش را جستجو کند، احتمال بیشتری دارد که در معرض فروش بیشتر قرار گیرد. به نظر میرسد برقراری تماسهایی که بیشتر آنها نمیخواهند، یکی از عوامل کلیدی در اینست که چرا زنان میتوانند مزیت بیشتری نسبت به مردان در عرصه فروش داشته باشند.
انگیزه بیشتری برای موفقیت؟
عامل اصلی انگیزه برای بسیاری از فروش ها، فرصتی برای پیشرفت به سمت مدیریت یا موقعیت رهبری است. براساس گزارش بازرگاني هاروارد، تا سال 2013 تنها 3 درصد از مقامات C در سطح زنان قرار داشتند.
این تعداد محدودی از زنان در نقش های رهبری، الهام بخش برخی از شرکت ها و شرکت ها بوده است تا مشتاق تر شدن زنان موفق شود.
در نهایت، کسب و کارهای موفق، افراد واجد شرایط را برای موقعیت های رهبری ترویج می دهند، اما اگر همه چیز با هم برابر باشند، ممکن است مزایای بیشتر یک شرکت برای ارتقاء یک زن بیش از یک مرد وجود داشته باشد.
نتیجه
آیا زنان در فروش بهتر هستند؟ آیا شواهد قابل توجهی وجود دارد که به این نتیجه می رسند؟ همانند موفقیت در هر صنعت، آن را به فرد می رسد. اگر درست است که زنان توجه بیشتری دارند، شنوندگان بهتر هستند، بیشتر تماشا می کنند و فرصت های بیشتری برای پیشرفت دارند که مردان هستند، پس زنان باید از مردان در صنعت فروش مزیت داشته باشند.
اما مانند هر مزیتی، اگر این مزیت استفاده نشود، پس از آن مزایایی را در همه جا متوقف می کند.