استراتژی های بسته شدن فروش پیشرفته

این بسته ها کمی پیچیده تر از تقسیم بندی اولیه یا میانجی هستند . آنها نیاز به زمان نصب بیشتر یا تمایل دارند که کمی پیچیده تر شوند. اما هنگامی که با عاقلانه استفاده می شود، می توانند معامله را با چشم انداز هایی که در غیر این صورت از شما خرید نمی کنند، مهر کند.

به یاد داشته باشید، اگر چشم انداز واقعا دشوار است برای شما نزدیک، که در بلند مدت برای شما مفید است ... زیرا افرادی که دشوار برای شما نزدیک هستند نیز برای رقبا خود را برای فروش به سختی سخت است!

بنابراین هنگامی که شما موفق به بستن یک مشتری کوکی سخت، آنها احتمالا با یک مدت با شما باقی می ماند.

قهرمان نزدیک

برای این نزدیک، ما به فروش گورو تام هاپکینز وفاداریم. در کتاب " فروش برای Dummies" او این را به عنوان "مقام عالی نزدیک" توصیف می کند. این برای فروش کسب و کار برای کسب و کار طراحی شده است، اما من فکر می کنم شما می توانید یک نوع برای فروش مصرف کننده را نیز توسعه دهید.

اول، شما یک مشتری رضایت دارید که همچنین اتفاق می افتد که یک عضو موفق و مشهور جامعه کسب و کار باشد. هنگامی که شما تماس بگیرید تا با آن مشتری بررسی کنید و اطمینان حاصل کنید که همه چیز با محصول خوب است، بپرسید که آیا او مایل است تا چشم انداز گاه به گاه به چگونگی محصول خوب را بگوید. اگر به نظر می رسد که آنها تکان می خورند، به آنها اطمینان می دهید که اغلب به آنها کمک نمی کنید - فقط در موارد نادر - و شما همیشه می توانید آنها را از زمانی که شما ممکن است کمک بخواهید هشدار می دهند. اگر آنها موافقت خود را به کمک، پیگیری با یک توجه جدی و شاید یک هدیه کوچک است.

سپس دفعه بعد که یک قرار ملاقات با یک چشم انداز واقعا بزرگ داشته باشید و اعتراض خود را بیان کنید (به عنوان مثال زمان برای یادگیری یک سیستم جدید)، می گویند:

"شما می دانید، جورج اسمیت، صاحب Parallux، از این محصول مشابه استفاده می کند. آیا شما فکر می کنید اگر من الان به او تلفن زده بودید و از او دربارۀ تجربیات خود با پروسه راه اندازی پرسیدیم؟ من به یاد می آورم او قبل از شروع به استفاده از محصول نگرانی مشابهی داشت. "

سپس آقای اسمیت تماس بگیرید، یک مقدمه کوتاه و گوشی را به چشم انداز ارسال کنید. (شما می دانید آقای اسمیت آنجا خواهد بود، زیرا شما پس از تعیین وقت برای خواندن او را به سمت راست دعوت کردید و زمان دقیق را به او دادید.) اگر مشتری "قهرمان" را انتخاب کنید، این جورابها جوراب چشم انداز شما را از بین می برد.

نزدیک ترش است

نه برای ضعف قلب، این نزدیک نیاز به تحویل کامل و یا می تواند به شما در برابر عقب افتادگی. اما اگر آن را بکشید، فروش را که در غیر این صورت اتفاق نخواهد افتاد، بسته خواهد شد.

هنگامی که چشم انداز خود را از طریق ارائه خود در سکوت مضحک (معمولا با دستان خود را کنار گذاشته) نشسته است، این یک نشانگر بسیار واضح است که آنها قصد خرید محصول را ندارند، اما نمی خواهند به شما بگویند چرا. شاید آنها برخی از داستان های ترسناک درباره شرکت شما را شنیده باشند. یا شاید شما با قطعه ای از اسفناج بین دندان هایتان گیر کرده و بلافاصله چشم انداز را از دست دادید.

استقامت از شما بخشی از شما خواهد شد یا نه یک تخت "نه" و یا بدنام "من در مورد آن فکر می کنم." قبل از اینکه شما در آن نقطه، اما پس از روشن است که گفتگو به طوری که به رهبری، می گویند چیزی شبیه به:

"من می ترسم که امروز در حال آمدن به اینجا اشتباهی کردم. برای اتلاف وقت خود عذرخواهی میکنم، اما فکر نمی کنم این محصول مناسب شما باشد. "

سپس وسایل خود را بسته بندی کنید، دستان چشم انداز را تکان دهید و از درب خارج شوید. اگر شخصی را به طور صحیح خواندید، این محصول می تواند به حداقل فکر کردن در مورد خرید آن را تحریک کند. اگر نه، شما فقط فروش را دور ریختید به همین دلیل است که این نزدیکی خاص برای فروشنده بی تجربه نیست!