وقتی شمارش را انجام می دهید متوجه می شوید که هر وسیله ای که مشاهده کرده اید، شمارش شده، فکر می کنید که آیا از آن استفاده می شود و بعد از آن مورد هدف قرار می گیرد یا خیر، به نتیجه آن رسیدگی می شود.
و مگر اینکه مردم از بیمار، پیر یا مجروح جلوگیری کنند، این فروشها به آینده نیز ادامه خواهند یافت.
1099 یا W2
تعداد دستگاه های تولید کننده دستگاه های پزشکی بسیار زیاد است. برخی از تولید فقط یک دستگاه خاص و برخی از تولید صدها دستگاه. کسانی هستند که طراحی، ساخت و فروش قطعات چندملیتی دالر تجهیزات را انجام می دهند و دیگران ساب بافت پنبه پزشکی را تولید می کنند. تغییرات به ظاهر بی پایان است و همچنین راه هایی که متخصصان فروش خود درآمد خود را کسب می کنند. به طور کلی، تکرارهای فروش که دستگاه های پزشکی را به فروش می رسانند یا متخصص فروش مستقل و یا کارکنان W2 دریافت می کنند. برای کسانی که علاقه مند به شروع کار حرفه ای در فروش دستگاه های پزشکی هستند، انتظار می رود تقریبا حتی تقسیم بین مواضع 1099 مبتنی بر و کسانی که نیاز به یک کارمند شرکت شما.
به استثنای اینکه فقط کار راحتی با برنامه کمیسیون که ترکیبی از حقوق و کمیسیون ها را شامل می شود ، تمرکز اصلی شما بر روی یافتن یک شرکت است که درصد زیادی از کمیسیون ها را پرداخت می کند، بر اساس سود ناخالص یا تعداد دستگاه های فروخته شده.
سازنده یا توزیع کنندگان
هنگامی که به دنبال یک حرفه فروش در صنعت تجهیزات پزشکی هستید، جستجوی شما بر روی هر دو کار مستقیم برای تولید کننده یا توزیع کننده متمرکز خواهد شد. هر دو دارای مزایا و منافع هستند و هر دو دارای نقایص بالقوه هستند.
کار برای تولید کننده
مزایای اصلی کار مستقیم برای تولید کننده دستگاه پزشکی قیمت گذاری است.
از آنجا که این شرکت هر نوع دستگاهی را که شما در حال فروش می سازد، بیشترین انعطاف پذیری در قیمت گذاری دارد. مزیت دیگری نام تجاری نام مستعار است. بیایید بگوئیم که شما شغل فروش ماشین های MRI را که توسط شرکت XYZ ساخته شده اند، در یک چرخه فروش رقابتی در یک بیمارستان بزرگ مشارکت می دهید. رقیب شما نیز همان دستگاه MRI را تولید می کند که توسط شرکت شما تولید می شود اما برای توزیع کننده کار می کند. نه تنها شما می توانید با سطوح حمایت قیمت گذاری تهاجمی تر داشته باشید، بلکه از آنجا که شما نماینده شرکت تولیدی هستید، تصمیم گیرندگان در بیمارستان، احتمالا راحت تر از شما از طرف شما رونق می گیرند.
معایب متعددی نیز در نظر گرفته شده است. اصلی ترین نمونه های محدود محصولات شماست. توزیع کنندگان معمولا دارای بیش از یک خط هستند که آنها را نشان می دهد، به این ترتیب آنها می توانند محصول پیشنهادی خود را با نیازهای مشتری بهتر سازند.
کار برای توزیع کننده
توزیع کنندگان، معمولا با چند تولید کننده، ترتیب محصولات خود را می دهند. بسته به سطوح تعهد آنها، سطوح پشتیبانی قیمت گذاری را می دهد که به آنها امکان می دهد که دستگاه را برای سود به فروش برسانند. سطوح حمایت معمولی از 10٪ تا 40٪ تخفیف قیمت گذاری می باشد.
این به این معنی است که یک توزیع کننده ثبت شده می تواند یک دستگاه را از تولید کننده برای 10، 20، 30 یا 40٪ کمتر از نسخه MSRP منتشر کند (قیمت خرده فروشی پیشنهادی تولید کننده).
اکثر توزیع کنندگان انتظار دارند سود خود را نه در فروش دستگاه ها بلکه در خدمات ارزش افزوده. مدیریت نصب یا مدیریت دو ارزش مشترک است که باعث می شود سود به توزیع کنندگان سود برسد. به عنوان یک نماینده فروش که برای توزیع کننده کار می کند، باید اطمینان حاصل کنید که هر دو از فروش دستگاه و همچنین هر سرویس دیگری که فروخته می شود، می توانند به شما کمک کنند. اگر نه، شما باید تعیین کنید که آیا بازار که در آن به فروش می رسد، سطوح حاشیه ای را که به اندازه کافی به اندازه کافی درآمد کسب می کنید را پشتیبانی می کند.
شما همچنین باید تعیین کنید که چه تعداد رقبای ، از جمله احتمال رقابت با تکرار کننده های تولید کننده، رقابت می کنید.
در نهایت، مهم است که درک کنیم که چگونه بسیاری از سازندگان مختلف شما نمایندگی می شوند و چندین دستگاه مختلف که می توانید آنها را به فروش برسانید. بیشتر لزوما بهتر نیست، اما بیشتر بهتر از کافی نیست! مهم نیست که چه تعداد از شما فروش می دهید، شما باید متخصص موضوع در دستگاه یا دستگاه هایی که می فروشید، باشید. اگر شما محصولی را که با آن آشنا نیستید به فروش می رسانید، احتمالا بسیاری از دستگاه ها را نمی فروشید!