چندین مدل فروش "وجود دارد" (و همیشه وجود خواهد داشت) که مدعی است که موثرترین و قدرتمند ترین مدل ایجاد شده است. آنها با وعده های خود می آیند که کسانی که مدل را دنبال می کنند، فروش بیشتری را به فروش می رسانند، در معاملات خود سود بیشتری کسب می کنند و با کسب تبلیغات، درآمد، جوایز و جوایز بیشتر موفق خواهند شد.
یکی از مدل های فروش که به طور گسترده ای استفاده می شود مدل فروش رابطه است. این مدل تعلیم می دهد که نقش اصلی نماینده فروش ارتباط برقرار کردن با مشتریان خود است.
اعتقاد بر این است که مردم دوست دارند از افرادی که دوست دارند خرید کنند و دلیل دیگری برای این کار پیدا خواهند کرد.
برعکس، مردم دلیلی برای خرید از تکرارهای خرید که آنها دوست ندارند پیدا کنند. دوست داشتید، معاملات بیشتری کسب کنید در حالی که ایجاد روابط یک هدف بسیار قدرتمند و سودمند برای حرفه ای های فروش است، باید تغییرات بسیاری و روند در حال ظهور پس از مدل فروش رابطه باقیمانده ارائه شود.
مشتریان مشغول هستند
روابط به زمان نیاز دارد. در حالی که چنین چیزی به عنوان "ارتباطات فوری" وجود دارد، اکثر مشتریان بیش از حد مشغول هستند که وقت صرف ملاقات با یک حرفه فروش را به عنوان اغلب به عنوان مدل فروش رابطه نشان می دهد که طول می کشد برای ایجاد یک رابطه.
مشتریان می خواهند با نماینده فروش دیدار می کنند، اطلاعات و قیمت گذاری را دریافت می کنند و سپس تصمیم می گیرند که آیا راه حل پیشنهادی راه حل مناسب برای آنها و نیازهای تجاری آنها است یا نه.
مشتریان بهتر آگاه هستند
بخشی از مدل فروش ارتباطات متکی به متخصص در یک جنبه خاص از کسب و کار مشتری است.
این مدل نشان می دهد که یک نماینده آگاه و آماده، هر دو اعتبار و اعتماد را به دست می آورد با آوردن اطلاعات به مشتری که مورد نیاز است و برای اکثر اوقات فراتر از دسترسی مشتری است.
اینترنت چیزهای زیادی را در کسب و کار تغییر داده است و یکی از مهمترین این تغییرات این است که چگونه مشتریان می توانند به اطلاعات دسترسی پیدا کنند.
مشتریان در حال تبدیل شدن یا خیلی بهتر از نیازهای کسب و کار خود، صنعت عمودی و افقی و راه حل های موجود برای چالش هایشان مطلع شده اند.
بسیاری از مشتریان دیگر به فروشندگان "فروش فروشندگان خود" اعتماد ندارند تا آنها را مطلع سازند. در واقع، یک مشتری ناآگاه اغلب به عنوان یک کارمند کم ارزش شناخته می شود. به منظور افزایش امنیت شغلی، مشتریان به طور مستمر پایگاه دانش خود را افزایش می دهند و بنابراین وابستگی خود را به متخصصان فروش کاهش می دهند.
بیش از اشباع روابط فروش رابطه
آن را دوست یا نه، شما تنها فروشنده فروش نیست که با حسابتان تماس میگیرد. رقبای خود را نه تنها تماس می گیرند، بلکه نمایندگان بسیاری از صنایع مختلف در حال بازدید، تماس و ارسال ایمیل به تصمیم گیرندگان همانند شما هستند.
از آنجایی که مدل فروش ارتباطات به طور گسترده ای مورد استفاده قرار می گیرد، مشتریان به استفاده از تکرارهای فروش و تلاش های خود برای ایجاد ارتباط با آنها بسیار استفاده می شوند. بنابراین، آشنا، در حقیقت، مشتریان خسته و خسته از تکرار گفته اند: "من نمی خواهم به شما فقط چیزی به فروش می رسانند؛ من می خواهم یک رابطه طولانی با شما ایجاد کنم." به محض اینکه یک مشتری آن را می شنود، احتمالا فکر می کنند فکر می کنند "این نماینده می خواهد به من چیزی بدهد!"
رعایت یک مدل واحد محدود است
شکی نیست که مدل های فروش مانند مدل فروش ارتباطات ابزار ارزشمند و مهم برای تکرار هستند؛ هر دو در آموزش ابتدایی و بلند مدت خود.
اما وابستگی به یک مدل حرکت حرفه ای خطرناک و محدود است. متخصصان فروش به بهترین نحو در یادگیری چندین مدل فروش و ایجاد آگاهانه برای تمایز زمانی که برای استفاده از مدل های شناخته شده است. این بسیار شبیه بسته شدن مهارت ها و تکنیک ها است.
به تکیه بر یکی و شما فقط نزدیک فرصت های فروش که برای نوع خاصی از نزدیک تماس بگیرید نزدیک. فقط از یک مدل فروش استفاده کنید و به طور موثر ریسک از بین بردن شانس خود را برای به دست آوردن یک مشتری که ممکن است در صورت استفاده از یک روش متفاوت استفاده شود، اجرا کنید.