چگونه به شبکه
اولین گام در ساخت یک شبکه، تصمیم گیری در مورد آن چیزی است که شما می خواهید. لیستی از تماس های ایده آل خود را ایجاد کنید، درست همانطور که ممکن است چشم انداز بالقوه تماس های فروش را شناسایی کنید. لیست مخاطبین رویای شما باید افرادی باشد که بتوانند در طولانی مدت به شما و کار شما کمک کنند. بعضی از آن مخاطبین منجر می شوند ، اما خود را به اهداف فروش محدود نمی کند. مخاطبین شبکه می توانند به طرق مختلفی کمک کنند - ممکن است افرادی باشند که بتوانند با چشم اندازهای عمده ارتباط برقرار کنند؛ یا افرادی که می توانند اطلاعات مفیدی درباره موضوعات مختلف ارائه دهند؛ یا حتی افرادی که ممکن است به شما کمک کنند کار شغلی خود را به دست آورید.
اگر مطمئن نیستید چه کسی به دنبال آن هستید، با نام شرکت شروع کنید و سپس به داخل کار بروید. شناسایی افرادی که برای این شرکت کار می کنند و افرادی را که عناوین شغلی نشان می دهد که ممکن است افراد مناسب برای نیازهای شما باشند را هدف قرار دهد. اگر نمی توانید به بهترین فرد برسید، با شخص دیگری که برای این شرکت کار می کند، شروع کنید.
هنگامی که شما او را در شبکه خود قرار داده اید، می تواند به شما در دستیابی به مخاطب هدف کمک کند.
اشتباه که بسیاری از فروشندگان هنگام اولین راه اندازی یک شبکه انجام میدهند، یک رویکرد "اسپری و دعا" برای یافتن مخاطبین جدید است. این استراتژی با شبکه بهتر از آنچه که با فروش انجام می شود کار نخواهد کرد.
مسابقه از طریق یک رویداد شبکه خراب کردن کارت های کسب و کار چپ و راست و یا درخواست ارتباط با نیمی از LinkedIn یک اتلاف وقت است (شما و خودشان). در عوض، تماس های شبکه های بالقوه خود را با همان نگرشی که می خواهید در رسیدن به یک سرب فروش جدید استفاده کنید، نزدیک کنید.
اولین گام برای به دست آوردن مخاطب شبکه فاکتور صلاحیت است. از خودتان بپرسید آیا این فرد کسی است که شما را کمک کند یا خیر. اگر رابطه متقابل نباشد، کار نخواهد کرد. شما می توانید در شرایط مقابله با مخاطبین شبکه کمی انعطاف بیشتری داشته باشید، زیرا ممکن است کسی که به عنوان یک مخاطب به عنوان یک تماس دریافت می کنید در حال حاضر بسیار مفید نیست اما یک یا دو سال به شما کمک زیادی خواهد کرد.
هنگام تصمیم گیری در مورد اینکه آیا برای شرکت در یک رویداد خاص شبکه یا انتخاب یک پلت فرم رسانه های اجتماعی تصمیم بگیرید، از یک فرایند صلاحیت مشابه استفاده کنید. حوادث شبکه می تواند سرمایه گذاری قابل توجهی در زمان خود باشد، بنابراین اگر مطمئن نیستید که تعداد قابل ملاحریتی از مخاطبین احتمالی بالقوه را تجربه خواهید کرد، نمی روید. به طور مشابه، اگر افرادی که میخواهید با آن ارتباط برقرار کنید بیشتر وقت خود را صرف پلت فرم شبکه اجتماعی خاصی می کنید، باید بیشتر وقت خود را نیز صرف کنید.
هنگامی که یک مخاطب آینده را شناسایی کرده و واجد شرایط آن هستید، کار بعدی شما این است که خودتان را معرفی کنید. منتظر او نباشید که به شما نزدیک شود، زیرا بسیاری از مردم تمایلی به انجام حرکت اول ندارند - مخصوصا وقتی که آن ها به معرفی خود به یک غریبه تمام می شوند. به عنوان یک فروشنده، شما مزیت بزرگی در این زمینه دارید که با شروع تماس با مشتریان بسیار با تجربه و راحت هستید. هنگامی که شما چند صد تماس سرد ساخته اید، معرفی خود به مردمی در میکسر محلی یک قطعه کیک است.
هنگامی که مخاطبان بالقوه را در فرد ملاقات می کنید، اولین دو دقیقه مکالمه تن را برای کل ارتباط خود تعیین می کند. با رسانه های اجتماعی و دیگر ابزارهای آنلاین، اولین پیام شما به یک نفر به همان اندازه مهم است. ایجاد یک تصور اول خوب، بسیار مهم است، به خصوص اگر شما فردی را که قبلا دارای یک شبکه قدرتمند است و یا در موقعیت قدرت قرار دارد، پرورش دهید.
مکالمه اولیه شما اولین و احتمالا آخرین شانس برای ایجاد ارتباط با یک مخاطب آینده است. اولا سعی کنید به دیگران کمک کنید استراحت کنید. برای جلسات شخصی، لبخند، رفتار دوستانه، تماس با چشم و استفاده از زبان بدن مثبت . بعد، یک سوال یا دو سوال بپرسید و از شنیدن فعال استفاده کنید تا نشان دهد که شما علاقه مند به چیزی است که او باید بگوید. اگر شما خودتان را به صورت آنلاین معرفی می کنید، پیام اولیه خود را دوستانه و پرطرفدار نگه دارید. سعی کنید این مکالمه اولیه را در مورد شخص دیگری انجام دهید. اگر یک افتتاحیه وجود داشته باشد، به راحتی می توانید به طور مختصر درباره چگونگی ارزش گذاری برای او توضیح دهید، اما برای اکثر اوقات، شما باید سوالاتی را مطرح کنید تا به او درباره خودتان بگویید. پس از چند دقیقه مکالمه، وقت آن است که به طور طبیعی به همان اندازه که ممکن است منتقل شود. یک راه خوب برای پایان دادن به مکالمه در یک یادداشت مثبت این است که نشان دهد که دو نفر از شما در تلفن یا شخصی در یک تاریخ مشخص مشخص صحبت می کنند.
در نهایت، هنگامی که شما تماس اولیه را ایجاد کرده اید و به طور اجباری شخص را به عنوان بخشی از شبکه خود امضا کرده اید، پیروزی خود را نادیده نگیرید. در حالت ایده آل، قبل از خواندن درخواست خود، می توانید چندین پیشنهاد را انجام دهید. منافع مناسب ممکن است شامل ارسال هدایای گرم و یا ممکن است چیزی ساده به عنوان ارسال یک مقاله است که شما می دانید به آن علاقه دارد. اولین قرار دادن نیازهای مخاطب شما باعث می شود که او یک عضو خوشحال و دلسوز از شبکه شما باشد.
مخاطبان را دنبال نکنید که به هیچ وجه به شما کمک نمی کند. نگه داشتن شبکه شما می تواند وقت گیر باشد و اگر زمان زیادی را صرف تماس با مخاطبین می کنید که در بعضی مواقع به شما کمک نمی کند، وقت آن رسیده است. فهرستی از مخاطبین خود را نگهدارید و دلیل آن را برای آنها توضیح دهید. اگر کسی در لیست تماس شما دیگر نمیتواند به شما کمک کند، او را از شبکه خود بیرون کنید.
به یاد داشته باشید که مخاطبین شبکه شما گاوهای شیرده نیستند؛ آنها مردم هستند - اغلب مشغول هستند، افراد مهم - که انتظار می رود از انجام وظیفه. اگر میخواهید کسی را به شبکه خود اضافه کنید، باید به او نشان دهید که در آن چه برای او است، درست همانطور که با یک چشم انداز همراه است. بهترین راه برای جلب مخاطب به شبکه شما این است که کاری را برای او انجام دهید. این می تواند چیزی کوچک باشد، مانند فرستادن او یک مقاله مفید یا معرفی او به شخص دیگری که می دانید. اگر فرد محلی باشد، می توانید او را برای قهوه دعوت کنید. نکته این است که او را نشان دهید که می توانید از کمکی یا حداقل شرکت دلخواه لذت ببرید.
همانطور که می دانید مخاطبین جدید خود را می شناسید، منافع آنها را دنبال کنید. شما اغلب می توانید سرگرمی ها و غیره را در صفحات رسانه های اجتماعی، به ویژه فیس بوک ذکر شده است. شما قادر خواهید بود اطلاعات بیشتری را از پست ها و ایمیل های مخاطبین خود دریافت کنید. دانستن این جزئیات باعث می شود تا وقتی که کسی به شما کمک می کند، به شما پاسخ دهد. همچنین مخاطبین شما در مورد شما بهتر می شوند، زیرا آنها متوجه خواهند شد که شما به خواسته های خود و نادیده گرفتن آنها توجه می کنید.
هنگامی که شبکه شما با نام تجاری جدید است، فراموش نکنید که از مخاطبین خود برای کمک به شما درخواست کند. شما باید وقت داشته باشید که آنها را بدانید و برای آنها اولویت بدانید. اگر کسی به نوعی به شما کمک کند، این خوب است، اما از شما خواسته نمی شود تا زمانی که سابقه ای برای کمک به شما ایجاد نکرده اید.
هنگامی که تعداد زیادی از اتصالات را ایجاد کرده اید، کار بعدی شما این است که این تماس ها را پرورش دهید و آنها را خوشحال نگه دارید. شبکه یک کار آتش و فراموش نشدنی است شما نمیتوانید فقط مخاطبین خود را به لیست LinkedIn اضافه کنید و سپس آنها را نادیده بگیرید. شما باید به صورت دوره ای به آن دسترسی داشته باشید، حتی اگر فقط حرف بزنید و بپرسید که چگونه انجام می دهند. اگر ارتباطات محلی داشته باشید، جلسه موقت به صورت را تنظیم کنید. این می تواند به همان اندازه ساده باشد که یک بار در ماه با تماس خود با قهوه تماس بگیرید. برای مخاطبین غیر محلی، آنها را کمی دعوت کنید و کمی گپ بزنید. این مکالمه های گاه به گاه راه بسیار خوبی برای ایجاد خودتان به عنوان یک دوست و نه فقط یک نام بر روی یک صفحه کامپیوتر است.
به یاد داشته باشید که قانون طلایی WIIFM به مخاطبین شبکه و همچنین چشم اندازها اعمال می شود. اگر یک سؤال یا درخواست از یک مخاطب را می بینید و می توانید به آنها کمک کنید، این کار را انجام دهید. هرچه بیشتر به مخاطبینتان کمک کنید، بیشتر مایلند به شما کمک کنند هنگامی که نوبت شما برای ایجاد یک درخواست است. سعی کنید حداقل دو یا سه نفره برای هر مزیتی که از یک تماس میپرسید، انجام دهید. این ارتباطات شما را خوشحال خواهد کرد و شبکه شما قوی خواهد بود. یک مزیت میتواند چیزی کوچک و ساده باشد، مانند ارسال یک مقاله یا ارجاع به یک مخاطب.
شما همچنین می توانید مخاطبین خود را با کمک یک دوستدار کمک کنید. اگر شما دو نفر را می شناسید که می توانند به یکدیگر سود ببرند، به هر وسیله ای، آنها را به هم بزنید. و اگر درخواستی برای کمک دریافت کنید که نمیتوانید آن را پیدا کنید، ببینید آیا شخص دیگری در شبکه شما میتواند این کار را انجام دهد یا خیر. ایجاد خودتان به عنوان فردی که بسیاری از افراد مفید را می شناسد می تواند به چشم شما مخاطبین شبکه شما را افزایش دهد.
هنگامی که شما تقاضای مخاطبین خود را انجام دهید - یا مقدمه ای برای مدیر عامل خاص یا درخواست تجدید نظر - در مورد آنچه که شما نیاز دارید بسیار روشن است. فقط می گویید "من می خواهم کار با شرکت XYZ را انجام دهم، آیا می توانم به شما کمک کنم؟" در عوض می گوید: "من می خواهم با مدیرعامل، CSO و احتمالا مدیر فروش در ارتباط باشم شرکت XYZ به طوری که من می توانم بیشتر در مورد فرهنگ آنها یاد بگیرم و شاید کار را در آنجا ادامه دهم. اگر می خواهید ارجاعات، دقیقا همان چیزی را که می خواهید دنبال کنید، به درستی بیان کنید، یعنی صاحبان کسب و کار کوچک با درآمد حدود 2 میلیون دلار در سال، مصرف کنندگان با کودکان زیر پنج سال و یا مدیران اجرایی شرکت های تولیدی دریایی. اگر شما دقیقا همان چیزی را که لازم دارید تلنگر کنید، زمان و حسن نیت مخاطبینتان را هدر نخواهید داد، و همچنین خودتان را از درد دلخواه خود بیرون می کنید.
همانطور که شبکه شما رشد می کند، با نگه داشتن همه چیز سازماندهی می شود. اگر شبکه شما به اندازه کافی بزرگ می شود که سخت است که برای پیگیری همه (که می تواند بسیار سریع رخ دهد اگر شما شبکه ساز فعال) شما می توانید و باید آن را به گروه های کوچکتر تجزیه کنید. بسته به نیازهای شبکه شما، می توانید شبکه خود را براساس نوع (مثلا شخصی، ارجاع، همکار، چشم انداز) یا اولویت بگذارید. تجزیه ی اولویتی مخاطبین شما را بر اساس ارزش بالقوه خود برای شما مرتب می کند. مخاطبین خود را در یک پایگاه داده نگه دارید و هر زمانی که با هر مخاطب تماس می گیرید، آن را یادداشت کنید. شما حتی می توانید یادآورها را تنظیم کنید تا همیشه با هر فرکانس مناسب ارتباط برقرار کنید.
همیشه شبکه خود را با استفاده از چرخش افرادی که دیگر نیازهای شما را برآورده نمیکنند و با آنها تازه کار می کنند را حفظ کنید. به عنوان مثال، اگر یک مدیر اجرایی که به عنوان یک مشتری آینده نویسی بازنشسته شده است به وی بازگردید، از او درخواست کنید که او را خارج از شبکه خود قرار دهید یا او را به یک گروه دیگر منتقل کنید.