چگونه می توان هر یک از خلاقیت ها یک آمار را به دست آورد
آن را دوست داشته یا از آن نفرت ببرید، اگر شما در تبلیغات هستید، باید در بعضی مواقع به ارائه ارائه دهید.
توانایی فروش کار خود و فروش آن به خوبی برای موفقیت شما به عنوان یک کپی رایت کننده، مدیر هنری ، طراح یا مدیر خلاق حیاتی است. اگر شما در بخش حساب هستید، یک رویداد هفتگی خواهد بود. اگر شما در بخش خلاق هستید، ممکن است به همان اندازه که شما می خواهید، رخ ندهد، اما این اتفاق خواهد افتاد.
و هنگامی که آن را انجام می دهد، شما باید به آن ناخن. یک تبلیغ کننده که قادر به ارائه یا بد بودن آن نیست، شبیه به یک شناگر است که از آب می ترسد یا یک واشر پنجره که از ارتفاع می ترسد.
این شغل شماست این بخشی از آنچه شما انجام می دهید. و شما باید آن را درست کنید، و یا برخی از ایده های شگفت انگیز هرگز فرصتی برای درخشش. اغلب مشتریان به خطر می اندیشند، اما با برخی از دست نگه داشتن و متقاعد کردن این کار را انجام می دهند. این برای شماست که هر سوال را بپوش و آویزان کنید، بنابراین تنها گزینه این است که بگوئید «بله ... بگذارید با این کار بمانیم».
آماده؟ 10 نکته زیر کمک می کند تا شما را به ارائه سخنرانی های به یاد ماندنی که بهترین ایده های خود را به یک شانس مبارزه.
1: در حال حاضر کار شما را دوست ندارند
مشکلی با نمایش کاری که دوست ندارید اینجاست. این یک شانس عالی برای خرید توسط مشتری است. بازگشت به آژانس، تیم خود را با 3 جامد، خلاق، ایده های اصلی، و یک ایده بود که به همین ترتیب بود. اما، چنین چیزی یکی وحشتناک نیست، و همه جعبه ها را بر خلاف خلاق بررسی می کند.
به طوری که کار دقیقا نوعی کمپین است که مشتریان مایل به خرید هستند. امن است. این بسیار گران نیست این نشانه ها را نخواهند گذاشت و هر کسی را به دردسر می اندازد. متأسفانه احتمالا این محصول را نیز فروش نخواهد داد. اما هنگامی که مشتری آن را دیده است، دیگر، ایده های خنک کننده شانس ندارند.
اگر شما در مورد این ایده خیس هستید، قبل از جلسه آن را بکشید.
اگر اولین جلسه ضعیف باشد، همیشه آن را برای دور دوم نگه دارید. به یاد داشته باشید، مشتری را به آنچه نیاز دارید، به دلخواه خود ببرید.
2: تمرین و تمرین دوباره.
قبل از جلسه بزرگ باید همه چیز را به درستی انجام دهید. تنها راه انجام این کار، تمرین است. این بدان معناست که در همان صفحه به عنوان copywriter، مدیر هنری، مدیر حساب و مدیر خلاق باشید .
اگر همه شما نظرات مختلفی درباره کار داشته باشید، به نظر مشتری مناسب نخواهد بود. شما باید بدانید که چگونه کار خود را انجام دادید، چرا شما انجام دادید، چه مزایایی از مبارزات انتخاباتی، چقدر هزینه و چه مدت طول خواهد کشید تا تولید کنید. لحظه ای که در یک جلسه لکنت زده اید، شما به مشتری می گویید که آن را درک نکردید. این باعث می شود شما غیر حرفه ای و آماده نباشید.
3: قدم زدن اتاق پیش از زمان
قسمت ترسناکی از هر گونه ارائه ناشناخته است. ساده ترین راه برای مقابله با آن این است که بسیاری از این ناشناخته ها را از بین ببرید، با شروع از اتاق خود. اگر این اتاق کنفرانس آژانس شما باشد، تمرین در آن را در مقابل مردم واقعی انجام دهید. اگر در دفتر کارفرما باشد، از عکس های اتاق، یک طرح، یک بازدید سریع، یا چیزی برای کمک به تنظیم آن بخواهید.
شما باید تجهیزات را برای آوردن و تابلوها نصب کنید و باید مطمئن شوید که همه چیز به همان اندازه برنامه ریزی شده است.
4: به یاد داشته باشید: مشتری یک هیول نیست
بسیاری از افراد، به طور خاص از خلاقیت، از ایده مدیرعامل بزرگ بد هستند، اما در واقع، او فقط یک فرد است. اگر قبلا آنها را ملاقات کرده اید و آنها را می شناسید، می دانید که چگونه با آنها صحبت کنید و به آنها احترام بگذارید. شما حتی ممکن است یک رابطه خوب کار حرفه ای قبل از ارائه بزرگ یا زمین، که به طور قابل توجهی می تواند تنش را کاهش دهد. قبل از ارائه کار خود یک آژانس خوب با مشتری درگیر خواهد شد. آنها حتی ممکن است آنها را در جلسات بافت اولیه یا طوفان مغزی با بخش خلاق وارد کنند.
5: مبارزه برای ایده های شما
مشتریان به شدت تردید دارند. آنها ایده های جدید بزرگ را دوست ندارند، که ترسناک هستند و ناشناخته هستند.
برای آنها ساده تر است که ایده درخشان اما خطرناک را از بین ببرید و آن را از بین ببرید و چندین ماه از خواب آلودگی و بی خوابی داشته باشید. بنابراین، ترس آنها را کاهش می دهد. "بله، این خطرناک است، اما در این اقتصاد امن است حتی خطرناک است. دیده می شود، متوجه شدید، ایستادگی کنید، کارهایی را انجام دهید که رقبای شما آرزو می کنند که آنها برای اولین بار انجام داده اند. سرب، پیروی نکنید." هر کاری که انجام می دهید، آن را کنترل کنید و احترام بگذارید یا به دنبال یک کار جدید بروید.
6: چیزی بیش از حد توضیح ندهید
بیایید روشن باشیم این به اندازه کافی نیست که به سادگی نگه داشتن هیئت مدیره، بگو "این چیزی است که من کردم" و نشستن در انتظار سوالات. شما باید ایده یا کمپین را معرفی کنید و قطعاتی را که آشکار نیست توضیح دهید. با این حال، اسهال کلامی را شروع نکنید. مشتری می تواند ببیند چه خبر است. آنها چشم دارند و مصرف کننده شما را برای توضیح آگهی در آنجا نخواهد داشت. اجازه دهید کمپین این کار را انجام دهد، شما باید آن را بدون خستگی از آن حمایت کنید.
7: هرگز بگو "تو این را دوست خواهی داشت."
اگر کمدین بر روی صحنه می ایستد و می گوید "من بعضی از جوک هایی را که باعث می شود شما با خنده به شما گریه می کنند، بگذارید و ببافید" و سپس او برای یک مجموعه سخت است. چالش وجود دارد، مخاطبان در حال حاضر مستلزم اثبات این اشتباه کمیک است. "آه آره، شما خنده دار هستید، ما در مورد آن خواهیم دید." این کار با خلاقیت مشابه است. به مردم بگویید آنها آن را دوست دارند و احتمالا از آن متنفر خواهند شد. خوب است بگویم که شما خودتان دوست دارید کار کنید. اما آن را ترک کنید این فقط نظر کسی است به هر حال.
8: آماده شدن برای سوالات سخت
مشتریان دوست دارند سوالات سختی را بپرسند مطمئنا، چند سؤال پیش می آید که softballs شما قبلا در جلسات داخلی خود پاسخ داده اید. اما کسی می خواهد یکی را از میدان چپ پرتاب کند. پیش از این سؤالات سختی پیش رو دارید. از دیگر تیم های خلاق در آژانس بخواهید که کار را بررسی کنند و بسیار انتقاد کنند. پس از آن می توانید پاسخ های جامد را قبل از ارائه واقعی آماده کنید.
9: هرگز در مقابل مشتری کار نکن
اگر اختلاف نظر میان اعضای این سازمان وجود داشته باشد، آنها باید در دفتر بمانند. اگر کسی می گوید چیزی که واقعا با آن موافق نیستید، بعدا با آن برخورد کنید. هیچکدام از مشتریان نمیخواهند لباس و لباسهای کثیف را ببینند آن ها را با ناامنی پر می کند. و سعی نکنید مشکلات را در ارائه واقعی حل کنید هرگز کار نمی کند
10: آماده نیست؟ ارائه نکنید
در نهایت اگر کار به اندازه کافی خوب نیست، زمان بیشتری را بخرید. بهتر است چند روز اضافی را برای آماده سازی آماده کنید تا با کارهای ضعیف و چهره های قرمز نشان دهید. شما لازم نیست به مشتری که در حال مبارزه هستید بگویید. به سادگی می گویند که شما می خواهم زمان بیشتری برای کشف برخی از ایده هایی که فکر می کنید واقعا می تواند هیجان انگیز باشد. ایده های بزرگ و شجاع تنها کسانی هستند که ارزش دیدن دارند.