ایده هایی که به نظر می رسید بر روی کاغذ، اما کسب و کار کشته شد
تبلیغات دارای تعدادی شغل است. این باید آگاهی در مورد یک محصول، سرویس یا نام تجاری ایجاد کند. همچنین می تواند ارزش یک محصول را افزایش دهد، و آن را مطلوب تر می کند. به عنوان مثال، بین سه علامت تجاری بزرگ نور، Coors Light، Miller Light و Bud Light، تا آنجا که عطر و طعم می رود، تفاوت بسیار کمی بین سه علامت تجاری بزرگ نور وجود دارد. مصرف کنندگان در حال خرید برند هستند که از تبلیغات ساخته شده اند. و تبلیغات نیز باید اطلاع رسانی کند. این چیزی است که این محصول یا سرویس انجام می دهد و به خوبی کار می کند.
اما مهمترین نقش نمایش تبلیغات، افزایش فروش است. هیچ آژانس تبلیغاتی هیچگاه فعالیتی را انجام نمی دهد که آگاهانه به فروش آسیب برساند یا منحنی فروش را در مسیر درست حرکت نکند. این خودکشی خواهد بود با این حال، کمپین های تبلیغاتی همیشه در معرض خطا هستند. و گاهی اوقات ... آنها سخت کار می کنند. در اینجا شش از بزرگترین شکست های تبلیغاتی است که در واقع باعث کاهش آمار فروش شد.
01 دونده کنیا - فقط برای پا
دشوار است بدانیم کجا شروع کنیم با این بی رحمانه ، نشان داده شده در طول 1999 Super Bowl. بخش هایی از کمپین 7 میلیون دلاری که در واقع یک هامر جدید را به بازار عرضه می کند (به یاد داشته باشید آن ها وجود دارد)، این نقطه 30 ثانیه در بسیاری از سطوح تهاجمی بود. برای شروع، این نقطه با یک دسته از شکارچیان سفید باز می شود، البته در Hummer، آماده شدن برای شکار کردن یک پابرهنه سیاه و سفید دونده کنیا.
شما آن را به درستی خواندید. مردان سفید پوست شکار یک مرد سیاه پوست. اگر این سناریو در هر جلسه ای در آمریکا برگزار شد، پاسخ تقریبا قطعا "توقف درست در آنجا خواهد بود، این افتضاح است!" اما تیم بازاریابی Just For Feet آن را دوست داشت. بعد از آن، مردان دونده را یک فنجان آب مایع مصرف می کنند که او نوشیدنی می کند و عبور می کند. سپس آنها یک جفت کفش ورزشی را بر روی پای خود می کشند و رانندگی می کنند. برای اضافه کردن توهین به آسیب، دونده فریاد می زند: "نه! نه! "و تکان دادن پاهایش. از آنجا که او نمیتواند چگونگی جدا شدن زنجیرها را بفهمد. پاسخ بی سابقه بود.
چاک مکبرید، مدیر خلاق ویدن + کندی در آن زمان، نمی توانست باورش را درک کند. "دقیقه ای که دیدم، بلافاصله" اوه، گوزن "رفتم، و رفتم،" این نمی تواند ادامه یابد ". من فقط نمی توانستم باور کنم که آنها این کار را کرده اند. » و باب گارفیلد، معروف از تبلیغات عصر، تبلیغ آگرا را« نئو-استعمارگر ... از نظر فرهنگی امپریالیستی و احتمالا نژادپرست نامید . آیا این افراد ذهن خود را از دست دادند؟ " اصطلاح " فقط برای نژادپرستی "توسط افراد سراسر کشور مورد حمله قرار گرفت و واکنش مردم از این بدی بود، فقط برای فوت تلاش کرد که 10 میلیون دلار برای مسئولین مسئول Saatchi و Saatchi شکایت کند. آنها بعدا کت و شلوار را برداشتند.
فقط ده ماه بعد، در ماه نوامبر سال 1999، فقط برای فوت برای فصل 11 حمایت از ورشکستگی، به دلیل ترکیبی از فروش ضعیف و تقلب در حسابداری. و تا فوریه سال 2000، Footstar Inc. نام Just For Feet و اجاره 70 فروشگاه آن را خریداری کرد. با این حال، خسارت وارده شده است، و در سال 2004 فقط برای فروشگاه پا بسته شده است برای همیشه لطفا برای.
02 Spongemonkeys - Quiznos
چه زمانی می توانید یک ساندویچ تست شده خوشمزه با یک همستر وحشی عجیب و غریب با دندان های عجیب و غریب و بدون آواز خواندن عبور دهید؟ خوب، تعجب آور نیست، شما یک کمپین را می گیرید که فروش این محصولات تند در توالت را به فروش می رساند. و آژانس تبلیغاتی که آنها را انجام دادند، آژانس مارتین، باید بهتر شناخته شود.
این به وضوح یک مورد پریدن بر روی یک باند اینترنتی بود بدون انجام تکالیف خود. قطعه اصلی که آژانس مارتین اقتباس شده بود "ما عاشق ماه" شدیم، که برای سایت rathergood.com ایجاد شده است. عجیب است جالبه. این قابل اشتراک گذاری است اما ... آیا آن را با یک محصول غذایی جفت می کند؟ آیا به این چیزهای عجیب نگاه می کنید و فکر می کنید که باید آنها را برای یک زیر زمین بچینید؟ کسی در آژانس مارتین انجام داد. این نتیجه بود ... و یک فاجعه بود.
اگر چه تبلیغات یک تن از وزوز، هیچ کس احساس گرسنگی پس از تماشای آنها. قبل از خلق آواز خواندن، آگهی های Quiznos بر کیفیت تست ساندویچ متمرکز شده بود و عکس هایی از دهان آبی از پنیر ذوب شده از توستر بیرون می آورد. مطمئنا، نقاط جوندگان در نهایت برخی از عکس های خوب داشتند، اما کلاهبرداری اصلی Quiznos = چیزهای عجیب و غریب بود. فروش کاهش یافت. مدیران فروشگاه در همه جا شکایت دارند. تبلیغات سریع کشیده شد
با این حال، به رغم عملکرد بدی از تبلیغات، آنها هنوز هم توسط افراد در سراسر جهان مورد علاقه هستند.
03 این یک گوشت قرمز تند است! - Alka Seltzer
شما ممکن است شوکه شده باشید که یاد بگیرید که یکی از خاطره انگیزترین و خندهدارترین تبلیغات دوران تبلیغاتی مدرن، شکست بود، اما این بود. این گوشتخوار تند است ... اما یک نتیجه تند است.
در حال حاضر، آگهی خود فوق العاده است. خلاق است فوق العاده عمل می کند این هوشمندانه است این یک نمونه عالی از نام تجاری است. عشق نیست؟ این در دهه های آینده بر روی آگهی های تبلیغاتی برجسته شده است و به طور کلی همه ما فکر می کنیم این یک آگهی عالی بود. اما، آن را به Alka Seltzer کمک زیادی به فروش محصول. در واقع، فروش کاهش یافت.
این مشکل تا حدی به دلیل زمان بندی بود. آگهی پیش از آن زمان بود. به یاد داشته باشید، انقلاب تبلیغاتی که در دهه 1960 آغاز شد، با کمک برخی از کارهای فوق العاده توسط DDB، هنوز در حال تکامل است. مصرف کننده تبلیغاتی را مطرح کرد که گفت "هی، خرید این محصول، عالی است، در اینجا چیزی است که آن را انجام می دهد، در اینجا تصویری از آن، و دیگری، و اینجا کسی است که از آن استفاده می کند." تبلیغات هوشمند با طرح و طنز در عرضه کوتاه در سال 1969، نقطه Alka Seltzer، تقریبا تمام آگهی هایی که در مورد کاسه های گوشتی و سس اسپاگتی صحبت می کردند، صرف می شود. بنابراین، مخاطبان بیرون رفتند و کیک های خوراکی و سس اسپاگتی، و جعبه های Alka Seltzer خریداری کردند.
04 Energizer Bunny - باتری های Energizer
شما بدون شک می دانید کمپین تبلیغاتی در سوال است. یک خرگوش اسباب بازی صورتی بر روی یک درام بر روی صفحه نمایش می رود و از یک طرف به طرف دیگر می رود. در مورد آن ادامه می یابد. اولین آگهی Energizer اسم حیوان دست اموز، حاشیه ای از خرگوش اسباب بازی های صورتی رنگ زدن طبل ها، parodying آگهی معروف انجام شده توسط Duracell در سال 1983 بود. و این ویژگی چه بود؟ یک دسته از خرگوش صورتی خراب کردن طبل. یکی با باتری Duracell طولانی ترین را سپری کرد.
درموردش یک لحظه فکر کن. در آن زمان Duracell بزرگ بود. برخی از جرقه های روشن تصمیم گرفتند که بهترین روش برای تمیز کردن باتری Energizer از Duracell تقلید، تقریبا به حرف، آگهی مشهور آن است. آنها حتی از همان رنگ صورتی استفاده می کردند. هنگامی که آگهی را می بینید، فکر می کنید Duracell. مهم نیست که چه صدایی از آن به شما می گوید.
مردم به طور طبیعی گیج شدند. پس از همه، یک اسم حیوان دست اموز صورتی به نظر می رسد بسیار شبیه به یک دیگر است، و Duracell قبلا به طور جدی خود را به عنوان "که باتری است که اسم حیوان دست اموز صورتی را طولانی ترین طولانی ترین" خود را تاسیس کرد. بنابراین، هنگامی که زمان برای خرید باتری، مردم با راه Duracell رفت بیش از انرژی همه آگهی های باتری اضافی Energizer باهوش فقط به نام تجاری رقیب خود را قوی است. حتی یک مطالعه در مورد این انجام شد، بررسی اثر منفی تکرار ادعاهای نام تجاری مشابه. بنابراین، علیرغم آگهی که به شدت محبوب است، 40٪ از افرادی که آن را دیدند، فکر می کردند این آگهی Duracell بود. فروش Energizer در واقع کاهش یافته است.
به تازگی Energizer Bunny در یک جدی از تبلیغات جدید استفاده شده است، با استفاده از یک اسم حیوان دست اموز صورتی دیجیتالی متحرک. شاید اکنون بسیاری از سالها بعد از تبلیغات اصلی Duracell از حافظه از بین رفته اند، Energizer Bunny در نهایت میتواند فضای خود را به دست آورد. دشوار است که یک آگهی Duracell به یاد بیاورید، و Energizer Bunny قطعا در فرهنگ پاپ درآمد.
05 باب جانسون - Holiday Inn
در سال 1997، مکانهای Holiday Inn به بیش از 1 میلیارد دلار در بازسازی پرداختند. در حال حاضر این یک واقعیت است که ارزش دیدن آن را دارد و برای انجام این کار Holiday Inn یک نقطه به نام باب جانسون را در Super Bowl اجرا کرد. به نظر می رسد که مردم بسیار شبیه به آن هستند که باید پس از چند روز از هوا خارج شوند.
چه چیزی در مورد آن خیلی بد بود؟ خوب، بیایید با محتوای آگهی شروع کنیم. این ویژگی یک زن زیبای است که از طریق پیوند کلاسیک راه می رود، در حالی که یک صدای خنده دار مردانه به شما می گوید در مورد جراحی زیبایی که او در طول سال ها داشته است. "بینی جدید، 6000 دلار. لب، 3000 دلار. قفسه سینه جدید، $ 8،000. " بنابراین، در اینجا شما می توانید تن تنظیم شده را ببینید. سپس ما می بینیم که زن با آن مردی که کنی بانی را در سینفلد بازی می کند صحبت می کند. او تلاش می کند تا او را بسازد، قبل از اینکه در نهایت متوجه شود که وی او بوده است. این باب جانسون است. چهره او یکی از سردرگمی و بی اعتقادی است - و نه به نحوی خوب. و سپس VO می گوید: "شگفت انگیز تغییراتی که می توانید با چند هزار دلار ایجاد کنید؛ تصور کنید که مسافرت های تعطیلات زمانی شبیه به یک میلیارد هزینه می شوند. "
بلافاصله، انجمن LGBTQ ترسناک بود. برای ایجاد نور از یک رویداد در حال تغییر در زندگی به طرز عجیبی، صدای ناشنوا بود. درخواستهای شکایت خطوط را مسدود کردند. اما، صرف نظر از آزار وحشتناک، این تمرکز بود که اشتباه بود. مسافرت های تعطیلات برای خدمات عالی، راحتی و راحتی شناخته شده است. اما در این آگهی، آنها یک مقدار پول را برای تغییرات لوازم آرایشی صرف کردند و حتی آنها را نشان ندادند. و اینجا چیز دیگری است که باید درک شود؛ آیا مشتریانی که به یک Holiday Inn میروند، هنگامی که وی باب دبیرستانی قدیمی خود را دیدند، به عنوان مثبت منفی پاسخ می دهند؟ یک شکست عظیم که چیزی جز ترساندن تصویر هتل نداشت.
06 کالیفرنیا کشمش - انجمن کشف کالیفرنیا
جستجوی سریع گوگل برای کشف کالیفرنیا تقریبا به 1.5 میلیون نتیجه می دهد. واضح است که آنها تا به حال تاثیر داشته و مردم آنها را به یاد می آورند. این تبلیغات برخی از کلاسیک های Motown و Rock را به نمایش گذاشت و آنها را با بعضی از انیمیشن های متوقف شده ی Emmy برنده جایزه داد. آنها حتی یک صدای Billboard Hot 100 داشتند. و اگر اخیرا Strata Outta Compton را دیدید، آنها در این فیلم ذکر شده بودند. عشق نیست، درست است؟ خب، هیئت مدیره کالیفرنیا، دلایل زیادی برای خرابکاری داشت.
اولین مسئله این بود که کاراکترهای کشمکش کوچکی که کاملا جذاب نبودند. یک خرگوش چروکیده با سوزش و پاها، یک راه عالی برای تبلیغ یک محصول غذایی است. اما موضوع بزرگتر این بود که شخصیت ها و آهنگ ها محصول واقعی را تحت تأثیر قرار دادند. مردم آگهی ها را حفر کرده و به موسیقی و جذابیت آن علاقه نشان می دهند. اما، آنها نمی رفتند و جعبه کشمش را خریدند. تبلیغات واقعا چیزی برای اطلاع دادن به مردم در مورد استفاده از کشمش، مزایای تغذیه، و یا هر چیز دیگری. در عوض، مردم فقط برخی از موجودات کازینو را نابود کردند و سوابق خود را خریدند.
این کمپین ثابت شده است که محبوب است، و فروش در حالی که مبارزه با اجرا، کمی افزایش یافته است. اما، قیمت برای انجام این کار بیش از حد بود، CRB تقریبا دو برابر درآمد سالانه خود بود. و هنگامی که تبلیغات از هوا کشیده شد، فروش در واقع کاهش یافته است . نیازی به گفتن نیست، این مورد دیگری از "آگهی خوب، شرم آور در مورد نتایج" است.