بیش از حد قدیمی برای فروش؟

"فروش حرفه ی جوان است."

"تنها افراد سالم در فروش، کسانی هستند که به اندازه کافی خوب نیستند که تبلیغ شده باشند."

"فروشندگان قدیمی خیلی دور هستند تا موثر باشند".

اگر فکر می کنید اگر شما ممکن است خیلی قدیمی باشد که در فروش باشد، ممکن است این نظرات را قبل از آن شنیده باشید. شاید شما حتی احساس یا احساس همان شیوه را داشته باشید. سوال در هسته این است که آیا محدودیت سن برای کسانی که در حرفه فروش هستند و یا علاقه مند هستند؟

اگر چنین است، چه حرفه ای بالغی باید انجام دهد، اگر نه آنچه را که اشتیاق و مهارت برای آنها دارد؟ اگر چنین چیزی برای فروش بیش از حد قدیمی نباشد، چه موانعی وجود دارد که یک نماینده فروش معتبر با آن مواجه شود؟

چند باور عمومی

در بسیاری از سازمان های فروش، تیم فروش جوانتر از تیم مدیریت است که اغلب جوانتر از تیم رهبری ارشد است. این مشترک بودن دور از همه جهانی است، اما به طور کلی، این چیزی است که معمولا در بسیاری از تیم های فروش پیدا می شود.

بسیاری فکر می کنند که یک حرفه فروش جوان حرفه ای را کسب می کند، از نردبان شرکت صعود می کند و در نهایت از صنعت بازنشسته می شود، در حالی که از مدیریت یا نقش رهبری ارشد باز می ماند. اگر نماینده فروش این افزایش را انجام ندهد، اما در عوض در موقعیت فروش مستقیم قرار می گیرد، یا نماینده مجبور است که مهارت های لازم را برای پیشرفت در نظر نگیرد، بیش از حد تنبل است که برای ارتقاء ارائه شود یا به پیشرفت علاقمند نباشد.

اینها اعتقادات معمولی است که در مورد متخصصان فروش بالغ می آید و در حالی که این باورها شایستگی خود را دارند و می توانند در بسیاری از موارد دقیقا صحیح باشند، آنها بسیار مطلقا نیستند.

شور و شوق بدون سن شناخته شده نیست

حقیقت این است که سن حرفه ای فروش بسیار کمتر از اشتیاق و مهارت است. بعضی ها ممکن است استدلال کنند که با پیشرفت سن، سطح انرژی پایین کاهش می یابد، اما اکثر افرادی که انرژی خود را در شغل خود نشان می دهند، سخت گیر هستند که انرژی می گیرند و یا از اشتیاق آنها برای کارشان اجتناب می کنند.

در هر کپن در سراسر جهان که بالغ هستند، تکرارهای فروش پر انرژی وجود دارد و کسانی هستند که انرژی کمتری را نشان می دهند که تازه کار خود را آغاز می کنند.

مطمئنا، با سن، کاهش طبیعی انرژی بدن، کاهش مییابد، اما مگر اینکه نماینده فروش در یک صنعت بسیار جسورانه باشد، اشتیاق و مهارت است که انرژی لازم برای موفقیت را ایجاد میکند ، نه جوانان.

صنایع مختلف

علی رغم چندین قانون اشتغال در کشور که تبعیض جنسیتی را ممنوع می کند، صنایع فروش وجود دارد که به شدت به سمت جوانان تسویه می شوند و حرفه ای های فروش مسن تر را حتی از فروش تقاضا می کنند. به عنوان مثال، اگر یک شرکت محصولاتی را برای 20 ساله به فروش برساند، نیروی فروش آنها پایه مشتری خود را نشان خواهد داد. در حالی که به دور از جهانی شدن نیست، 20 و 30 ساله بیشتر فروش محصولات مبتنی بر رسانه های اجتماعی را در مقایسه با 50، 60 و 70 ساله وجود دارد.

بازار نیروی فروش را ایجاد می کند.

برعکس، شما بیشتر 40، 50 و 60 ساله که خدمات مالی و بیمه را خریداری می کنید بیش از 20 سال سن خواهید بود. چرا؟ در برخی از صنایع، مشتریان با تجربه (هر دو صنعت و زندگی) بیشتر از مشتریانی که فقط کار خود را آغاز کرده اند، بیشتر اعتماد می کنند.

اما این بدان معنا نیست که یک فرد سالخورده در صنعتهایی که به نسل جوان ترتیب داده می شود موفق نخواهد بود و این بدان معنا نیست که 20 ساله یک ساله می تواند یک تولید کننده برتر در یک صنعت بالغ باشد.

باز هم، به اشتیاق و مهارت می رسد.

افکار نهایی

در همه صداقت، هیچ محدودیتی برای موفقیت در فروش وجود ندارد، اما برای متخصصان فروش بالغ بیشتر تلاش می کنند که موفقیت کسب کنند یا به برخی از صنایع منتهی شود. همینه که هست.

اما اگر مهارت های خود را تیز کنید و تعهد شما به خدمات و موفقیت های مشتریان قوی باشد، تاریخ در گواهینامه رانندگی شما چیزی نیست. در مورد صنعت مورد نظرتان در مورد فروش به هوشمندانه بپردازید و سپس به جهان نشان دهید که مزایای تجربه به ارمغان می آورد!