بنابراین هنگامی که فرصتی برای فروش به خانواده یا دوستان می آید، وسوسه به آنها در چرخه فروش بستگی دارد.
اما آیا به نفع شما برای فروش به خانواده و دوستان است؟
گاهی اوقات، فروش به خانواده یا دوستان در اجتناب ناپذیر
بسته به آنچه که شما میفروشید، خانواده یا دوستانتان ممکن است بخواهند از شما خرید کنند و نیازی به فروش آنها ندارید. این "نظم گرفتن" بیشتر از فروش است.
اما مراقب باشید که آنها را کمتر یا کمتر از چیزی که دیگر به آن متعهد نیستید، بپردازید. شارژ خانواده و یا دوستان بیش از قیمت معمول برای محصول یا خدمات خود را شبیه به استفاده از رابطه شما است. به همین ترتیب، اعطای تخفیف تند و تیز می تواند موقعیت شما را با شرکت فروش شما صدمه بزند.
بهترین راه برای ادامه دادن زمانی که یک خانواده یا دوستان شما را درگیر می کنند و مایل به خرید چیزی از شما هستند، این است که آنها را به قیمت عادلانه ارائه دهید و آنها را به همان میزان از خدمات مشتری به مشتریان خود ارائه دهید.
برخی از صنایع فروش بیشتر دوستان و خانواده متمرکز هستند
بعضی از صنایع از شما فقط به شما توصیه می شود که به خانواده و دوستانتان بفروشید اما در واقع آنها را تشویق کنید.
صنعت بیمه یک نمونه عالی از یک صنعت است که انتظار می رود متخصصان بازاریابی تازه کار خود را به طور فعال به خانواده، دوستان و همکاران خود تشویق کنند.
برای یک نماینده بیمه جدید از لیست 100 تا 200 نام خانوادگی دوستان و خانواده خواسته شده است. این لیست لیست تماس جدید عامل می شود.
اگر از چنین لیستی خواسته شد و کارمندان شما به طور کامل انتظار دارند که شما نه تنها در فهرست خود قرار دهید، بلکه به طور فعال سعی کنید به کسانی که در فهرست شما هستند، به فروش برسانید، باید تصمیم بگیرید. اگر ایده تماس خانواده و دوستان خود و درخواست آنها برای انجام کاری با شما بیرون از منطقه راحتی شما باشد، باید درباره موقعیت فروش متفاوت فکر کنید.
صنایع برای اجتناب از فروش به خانواده و دوستان
یک راه عالی برای پایان دادن به دوستی یا ایجاد استرس در خانواده ها، فروش محصولاتی است که تمایل به سوء عملکرد یا خدمات حرفه ای دارند که شامل فروش خدمات مالی می شود. در اینجا دو مثال وجود دارد:
بگذارید بگوییم شما اولین کار فروش خود را با یک فروشنده خودکار به فروش می رسانید و شما به فروش ماشین های مورد استفاده اختصاص یافته اید. خانواده و دوستان شما ممکن است در بازار خودروی جدید (مورد استفاده) قرار داشته باشند و در حالی که از خرید خارج می شوند، برای بررسی موجودی خود متوقف می شوند. بنابراین، شما آنها را به فروش می رسانید ماشین (به آنها قیمت عادلانه و صادقانه) را بر روی ماشین که چند هفته پس از مالکیت خراب می شود، فروخته است. بدتر از همه، خودرو همچنان مشکلات خود را برای چند ماه به آنها ارائه می دهد تا زمانی که هزینه های زیادی را صرف تعمیر ماشین کنند. و البته، آنچه که تعمیر مورد نیاز بود، تحت ضمانت ماشین مورد استفاده قرار نمی گرفت که نمایندگی شما ارائه می داد.
بدون تردید است که در حالی که اعضای خانواده یا دوستان شما برای همه مسائل مربوط به ماشین با شما سرزنش نخواهند کرد، هرگز فراموش نخواهند کرد که شما آن را به آنها فروختید.
مثال دیگری برای کسانی است که در صنعت خدمات مالی هستند . بگذارید یک دوست پول داشته باشد تا سرمایه گذاری کند و از مشاوره شما برای شما سوال کند. شما دانش خود را به اشتراک می گذارید و برخی از پیشنهادات خود را در مورد جایی که او می تواند پول خود را سرمایه گذاری کند. او ایده های خود را دوست دارد و از شما می خواهد که اگر بتواند وسیله نقلیه مالی را از طریق شما خریداری کند.
شما معامله را انجام می دهید، پول خود را می گیرید، کمیسیون خود را به دست آورید و سپس با روز خود حرکت کنید. این ممکن است بزرگ شود اگر ایده سرمایه گذاری شما به خوبی کار کند اما اگر همه چیز به جنوب برسد، ممکن است دوستی را از دست بدهید.
وقتی مردم به چیزهای پول توجه می کنند بسیار حساس هستند و از دست دادن پول برای سرمایه گذاری یک رویداد بسیار عاطفی است.
و اگر کسی بود که پیشنهاد کرد که یک دوست سرمایه گذاری می کند در چیزی که پول را از دست می دهد، شما را سرزنش می کند.
بهترین مشاوره، شما می توانید پیشنهادات و تخصص خود را به اشتراک بگذارید، اما هنگامی که به فروش محصولات با گرایش به سوء عملکرد یا خدمات که با پتانسیل ذاتی از دست دادن پول می آیند، بهتر است اگر شخص دیگری در شرکت شما فروش را مدیریت کند .