آنتونی رابینز در سراسر جهان برای سمینارهای انگیزشی و الهام بخش و محصولات چند رسانه ای شناخته شده است. بخشی از موفقیت او مستقیما از توانایی وی برای نفوذ به دیگران مستثنی است. این توانایی به او مهارت می دهد تا دیگران را تحت تاثیر قرار دهد تا تغییرات مثبت در زندگی شان ایجاد کند. در حالی که مهارت های خود را از نفوذ ممکن است مطمئن باشد، آیا او توانایی آموزش به دیگران، به ویژه کسانی که در فروش ، به افزایش مهارت های نفوذ خود را دارند؟
در حالی که اکثر محصولات رابینز نسبت به افرادی که مایل به تغییر در زندگی خود هستند، به کار خود ادامه می دهند، "تأثیر تسلط" به طور مستقیم به کسانی که در فروش هستند و می خواهند کارایی خود را افزایش دهند. این شامل تکنیک های فروش رابینز است که از طریق سمینارهای زنده ثبت شده ارائه شده است.
کسانی که با کار رابینز آشنا هستند، چندین تکنیک فروش خود را به عنوان تکرار آثار دیگر رابینز تشخیص می دهند و ممکن است متوجه شوند که چگونه این را به فروش می رساند به عنوان قدرتمند و تند و تیز. کسانی که برای رابینز و کار او جدید هستند، ثروتی از مهارتهای فروش ارزشمند را پیدا خواهند کرد که برای یادگیری آسان است اما برای اعمال و کارشناسی چالش آور است.
کیفیت صوتی و روایتگر
همانطور که در بالا ذکر شد، اکثر محتویات در هر یک از 12 دیسک صوتی از سمینارهای زنده گذشته کشیده شد. کیفیت ضبط در بهترین حالت منصفانه است، چرا که بسیاری از این ضبط ها در اوایل کار حرفه ای سخنرانی عمومی رابینز انجام شده است. در حالی که کیفیت ممکن است "کیفیت استودیویی" نباشد، از پیام عمومی دور نمی شود.
چه چیزی از پیام رد می شود راوی است. رابینز مقدمه را شروع می کند و اهداف دوره 10 روزه را در دیسک 1 قرار می دهد و سپس به یک راوی مهمان دست می دهد.
روایت چیزی برای افزودن به برنامه ندارد. درواقع، راوی از ارزش برنامه کم می کند و اغلب بیشتر از هر چیز دلخوشی است.
به دست آوردن همه 12 دیسک ممکن است برای بعضی ها و بعضی دیگر به دلیل روایت غیرممکن باشد.
محتوای ارائه شده روی دیسکها مفید است اما روش استفاده شده توسط راوی برای تقویت محتوا بسیار کوتاه است. اگر شما می توانید محتوا تحویل رابینز را ضبط کنید و روایت را نادیده بگیرید، این دوره می تواند برای کسانی که به فروش می رسند یا افرادی که به دنبال بهبود مهارت فروش خود هستند، سودمند باشد.
روشهای فروش
فروش همه چیز در مورد احساسات است سعی کنید یک فروش با استفاده از احساسات کم و شانس خود را برای موفقیت کمی است. سعی کنید فروش را به یک چشم انداز متصل کنید که هیچ وابستگی احساسی به آنچه که شما در حال فروش است و شانس خود را حتی پایین تر است. رابینز در "تأثیر مدیریت"، سیستم فروش خود را ارائه می دهد که بر ساخت و انتقال احساسات تمرکز دارد. او این کار را با چند روش انجام می دهد، بعضی از آنها بسیار موثر هستند.
اکثر این برنامه از کتاب "قدرت نفوذ" رابرت سیالدینی اقتباس شده است. کتاب "قدرت نفوذ" یک نگاه بسیار علمی به روانشناسی نفوذ و چگونگی حرکت مردم به انجام یا عدم انجام کاری خاص است. رابینز به شدت از یافته های آزمایشی ارائه شده توسط چیالدینی است و یافته هایش را به تکنیک های فروش تبدیل می کند.
هیچ انکار نمی کند که مفاهیم ارائه شده توسط سیالدینی قدرتمند هستند و رابینز کار بسیار خوبی در تبدیل داده های علمی به ابزار فروش قدرتمند است.
خواندن کتاب Cialdini باید اجباری برای همه کسانی که در فروش هستند و یا علاقه مند به شروع کار در فروش هستند. برای کسانی که این کتاب را بخوانند و مزایای فروش موجود در آن را تشخیص دهند، البته دوره رابینز میتواند ابزار مناسب برای تبدیل کتاب علمی به یک کتاب فروش باشد.
برای خرید یا خرید؟
با وجود کیفیت ضعیف ضعیف و خیلی کمتر از روایت موثر، "تأثیر تسلط" یک دوره فروش جامد است که قطعا تاثیرات شما را در فروش افزایش می دهد. با این حال، در حالیکه توانایی تأثیرگذاری بر روی دیگران بسیار مهم است، مشتریان امروز از هر آهنگی صحبت میکنند که به نظر میرسد فروش مدرسه قدیمی است.
با توجه به این، این و هر دوره فروش باید به صورت ذهنی از مشتری فیلتر شود.
هزینه این برنامه در مقایسه با چندین دوره فروش دیگر بسیار بالا است، بنابراین تصمیم نهایی در مورد خرید یا عدم پرداخت به بودجه شما. خرید کتاب Cialdini باید اولین خرید شما باشد. بر اساس این که شما احساس می کنید که یافته های آن کتاب تاثیر مثبتی بر مهارت های فروش شما دارد، باید در تصمیم خود عامل دیگری نیز باشد.
در مجموع، من "تأثیر اعمال نفوذ" 3 ستاره را می دهم. مطمئنا برخی از ابزارهای فروش قدرتمند و موثر ارائه می دهد هرچند روش تحویل فاقد آن است. در صورتی که هزینه آن نصف شده است در حال حاضر برای این مقاله در حال فروش است، من پیشنهاد می کنم آن را برای خرید. در نهایت، آن را به بودجه خود می رساند و یا اینکه آیا کتاب Cialdini مفید یا نه.