چگونه و چگونه می توان گفت فروش داستان

گفتن یک داستان فروش

داستان گویی یکی از بهترین روش های انتقال اطلاعات است، زیرا این به یاد ماندنی است. اگر شما می توانید اطلاعاتی را که می خواهید در قالب داستان به کار ببرید، کار می کند، شنونده بیشتر به احتمال زیاد هر دو توجه می کند و اطلاعات را بعدا حفظ می کند. داستانها به خوبی فروش می کنند؛ زیرا آنها بر احساسات شنونده نیز تاثیر می گذارند.

داستانهای فروش بهترین کارهایی هستند که برای هر یک از مخاطبین فرد طراحی شده اند.

در حالی که می توانست یک یا دو داستان را بخواند و سپس در هر ارائهش از آنها استفاده کند، داستان های عمومی به سادگی نخواهد توانست در هدف قرار دادن نیازهای چشم انداز به عنوان یک داستان سفارشی باشد. خوشبختانه، داستان فروش خود را می توانید در قالب یک فرمت ساده طراحی شده است که باعث می شود داستان های جدیدی با چند دقیقه کار ایجاد شود.

مشتری خود را بشناسید

هرچه بیشتر در مورد چشم انداز خود بدانید ، داستان شما بهتر خواهد بود زیرا شما می توانید از آنچه شما می دانید داستان را تحریک کنید. به عنوان مثال، اگر شما کالاهای سرمایه گذاری را به یک چشم انداز فروش می دهید که دو کالج در دانشکده و یکی دیگر در دبیرستان است، می توانید یک داستان سریع برای نشان دادن هزینه های بالا کالج و چگونگی دریافت وام و بورس تحصیلی را دشوار بدانید. حالا شما یک داستان دارید که مطمئنا به چشم انداز شما علاقه مند خواهد شد.

قوانین خاص

دقیق تر داستان شما، تاثیر بیشتری بر شنوندگان شما خواهد داشت.

اگر شروع کنید با گفتن "بیش از 70 درصد از والدین برای پرداختن به کالج تحصیل کرده اند،" شما کمتر از این تاثیر می گیرید، اگر چیزی شبیه آن را بگویید "، بلیندا نمیتواند باور کند. نامه ای که او از کالج پسرش دریافت کرده بود، اعلام کرد که هزینه های تحصیل در سال آینده 3000 دلار می باشد.

او قبلا مجبور بود در صندوق تعطیلات خود پول بپردازد تا هزینه تحصیل در سال گذشته را پرداخت کند ... چطور می توانست مدیریت کند؟ "

بهبود نیافت

سعی نکنید داستان فروش را در پرواز بسازید. چند نفر توانایی یک داستان واقعی را متقاعد می کنند. در عوض، وقت خود را برای پیش نویس داستان خود را به خوبی پیش از قرار ملاقات. آن را بنویسید و سپس آن را با صدای بلند از اسکریپت خود بخوانید. این به شما کمک خواهد کرد که حوزه هایی را شناسایی کنید که در آن داستان شما چیز مهمی را از دست می دهد یا از بین می رود. بهتر است یک دوست یا یک فروشنده دیگر به عنوان مخاطب خود برای چند داستان اول خود عمل کنید. هنگامی که شما چسباندن آنها را نوشتید، باید بتوانید برای خودتان قضاوت کنید که آیا داستان خوب کار می کند یا خیر.

شما می توانید با نوشتن یک لیست از مهم ترین اجزای سازنده برای نوشتن داستان واقعی آماده شوید. اول، واقعیت یا واقعیت هایی را که درباره آینده ای که قصد دارید به داستان بپردازید، کشف کنید. سپس، مزایای محصول را که بهترین شرایط را برای این وضعیت چشم انداز در نظر می گیرید بنویسید. در مورد احساساتي که شخصيت شما در طول داستان داشته باشد فکر کنيد و آنها را نيز بنويسيد. این عناصر ساختار اصلی داستان شماست.

از تصویر استفاده کنید

تصویر در کمک گرفتن و حفظ علاقه شنونده شما مفید است.

برخی از اقدامات و گفتگو را نیز شامل می شود. در مثال بالا، شما می توانید داستان را با داشتن Belinda بحث در مورد مساله تحصیل با همسر و / یا پسرش را ادامه دهید. داستان فروش باید بیش از پنج دقیقه برای خواندن با صدای بلند باشد.

سلب مسئولیت کنید

مطمئن باشید در جایی توجه داشته باشید که داستان براساس شرایط خیالی است یا چشم انداز شما ممکن است تصدیق کننده مشتری باشد. اگر از این داستان ها در مواد تبلیغاتی کتبی یا در وب سایت خود استفاده می کنید، می توانید یک سلب مسئولیت را در پایین توضیح دهید، مانند جمله: "داستان فوق یک مثال کلی است و نه بر اساس یک فرد یا افراد خاص." اگر به یک فروش بگویید داستان با صدای بلند در یک قرار ملاقات، شما می توانید با پیگیری، "این فقط یک داستان ساخته شده است، اما احتمالا به نظر می رسد برای شما بسیار آشنا ..." و از آنجا بروید.