فروش به شرکت های کوچک

برای محصولات و خدمات خاص، چشم انداز "شیرین نقطه" کسب و کارهای کوچک است. این نوع فروش B2B نیاز به یک رویکرد بسیار متفاوت از فروش به شرکت های بزرگ و یا در این مورد از فروش به مصرف کنندگان است. کسب و کارهای کوچک دارای نیازها و محدودیت های خود هستند و اگر بتوانید آنها را شناسایی کنید و آنها را حل کنید، می توانید موفقیت های زیادی در این بازار داشته باشید.

یک کسب و کار کوچک چیست؟

اداره کوچک کسب و کار (SBA) یک کسب و کار کوچک را به عنوان سودمندی، مالکیت خصوصی و غالب در زمینه آن تعریف می کند.

کسب و کارهای کوچک معمولا درآمد کمتر از 20 میلیون دلار در سال دارند و کمتر از 500 کارمند (گاهی اوقات کمتر) کار می کنند. کسب و کارهای این اندازه معمولا نیازی نیست و یا وجوه برای نگه داشتن متخصص خرید در کارکنان. بنابراین اگر شما به کسب و کارهای کوچک به فروش برسید و محصول شما گران تر از لوازم اداری است، احتمال اینکه شما به صاحب کسب و کار یا صاحبان آن بفروشید.

خبر خوب این است که فروش به کسب و کارهای کوچک به طور کلی به معنی چرخه فروش کوتاه تر است به عنوان مخالفت با مشتریان بزرگ کسب و کار، زیرا شما مجبور نیستید از طریق فرایند تایید طولانی و درگیر انجام شود. در حقیقت شما یک فرصت خوب برای بسته شدن فروش در جلسه اول دارید. هنگامی که شما به طور مستقیم با صاحب کسب و کار برخورد می کنید، او دقیقا نمی بایست منتظر تایید از طبقه بالا باشد.

سازنده تصمیم

قبل از اینکه شما با تصمیم گیرنده ملاقات کنید، انجام برخی تحقیقات و کشف حداقل اصول اولیه در مورد شرکت خود را.

فقط به وب سایت چشم انداز شما به طور معمول به شما می گوید که صاحبان، چه مدت در کسب و کار بوده اند، آیا صاحبان فعلی این شرکت را تاسیس کرده یا آن را از شخص دیگری خریداری کرده اند، موفقیت های اصلی آنها و غیره. برخی از شرکت ها حتی مشتری های قابل توجه خود را لیست می کنند که می تواند برای ارائه فروش بسیار مفید باشد.

اگر در هنگام قرار ملاقات خود ذکر کنید که چگونه محصول شما در فروش آینده به شرکت X خواهد بود و با یک مثال یا دو بار آن را پشت سر خواهد گذاشت ، چشم انداز شما بسیار تحت تأثیر قرار خواهد گرفت .

صاحبان کسب و کار کوچک به خوبی از آمار نادرست در اطراف نرخ شکست در کسب و کارهای کوچک آگاه هستند. مهم نیست که چقدر موفق شده اند به صورت جداگانه، آنها می دانند که هیچ ایمنی وجود ندارد و یک سال واقعا سالم می تواند آن را پاک کند. در نتیجه، ارائه محصول خود به عنوان راهی برای افزایش صلح از صاحب کسب و کار، اغلب یک رویکرد موثر است. صرفه جویی در پول نیز یک مزیت بسیار سودمند است زیرا بسیاری از شرکت های کوچک دارای خطای بسیار کمی برای خطا هستند.

این صاحبان به طور کلی قصد دارند کسب و کار خود را در یکی از دو راه پیش ببرند: رشد آن تا زمانی که یک بازیکن بزرگ در صنعت باشد یا جذب یک شرکت بزرگتر که این شرکت را خریداری کند. در اوایل ارائه، متوجه شوید که چطور چشم انداز شما متکی است، و سپس محصول خود را به عنوان ابزاری برای کمک به او در رسیدن به این هدف قرار دهید. به عنوان مثال، اگر شما نرم افزار حسابداری را به فروش می رسانید، توانایی به سرعت تولید گزارش هایی که چندین سال به طول می انجامد، در فروش یا ادغام شرکت بسیار مفید خواهد بود. چنین گزارش هایی نیز به یک شرکت در حال رشد کمک می کند تا حوزه های قدرت یا ضعف را شناسایی کند و برنامه ریزی استراتژیک صاحب کسب و کار را هدایت کند.

زیبایی وابستگی محصول یا خدمات خود به اهداف بلند مدت آن است که باعث می شود که او بعدا تغییرات بیشتری را در پی داشته باشد. شما خود و شرکت خود را، یک شریک استراتژیک، برای کمک به شرکت خود در جایی که می خواهید این کار را انجام دهید. به عنوان یک نتیجه، شما او را در برابر wiles رقبای خود را در برابر او.